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SOCO 公社、枫丹 2 号项目

SOCO 公社、枫丹 2 号项目. 销售周报. SOCO 公社项目 组 2011-3-22. 目 录. 一 、来电来访情况分析. 二 、枫丹 2 号工作进展. 三、 soco 公社 D23 工作进展. 成交客户分析. 枫丹 2 号 2011 年 3 月 16 日至 2011 年 3 月 21 日来电累计 202 组，来访累计 217 组，累计排卡 42 组。 Soco 公社 截止到 3 月 21 日来电累计 896 组，来访 490 组。. 来电来访分析. 3 月 16 日、 3 月 17 日有短 信宣传，电话量略高。. 来电渠道分析.

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SOCO 公社、枫丹 2 号项目

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Presentation Transcript

  1. SOCO公社、枫丹2号项目 销售周报 SOCO公社项目组 2011-3-22

  2. 目 录 一、来电来访情况分析 二、枫丹2号工作进展 三、soco公社D23工作进展

  3. 成交客户分析 枫丹2号2011年3月16日至2011年3月21日来电累计202组，来访累计217组，累计排卡42组。 Soco公社截止到3月21日来电累计896组，来访490组。

  4. 来电来访分析 3月16日、3月17日有短信宣传，电话量略高。

  5. 来电渠道分析 客户来电主要获知渠道是短信及网络，短信占43%，网络占48%。

  6. 来电需求面积分析 大部分的客户需求面积为40-60平米左右。

  7. 意向居室分析 客户对开间需求较多。

  8. 来电客户关注重点分析 大部分客户关注的依然是价格。

  9. 来电客户置业分析 由以上数据可以看出自住客户较多，以刚需首次置业为主。

  10. 来访客户分析

  11. 来访客户渠道分析 由以上数据可以看出来访客户主要以路过、网路为主。

  12. 来访客户付款方式分析 目前客户仍以贷款为主。

  13. 排卡客户情况 枫丹2号周六日来访客户102组，排卡42组，客户排卡量明显少于soco公社。 客户放弃排卡原因： 1.不适合居住，无小区居住氛围； 2.公摊大，户型使用率低； 3.均价15800价格偏高； 4.无天然气； 5.空间不好利用； 6.装修档次低，客户普遍认为较差。 排卡客户原因分析： 1.户型小，总价低； 2.交通便利； 3.适合投资和办公。

  14. 竞品首开美唐 首开美唐项目位于北京市昌平区霍营，城铁13号线与8号线交汇处霍营站的北侧，由北京城市开发集团有限责任公司开发。 项目包含住宅5栋8-11层板楼、办公5栋16-17层。住宅部分共531套，办公部分共1329套。 预计2011年5月开盘，首次推出房源为50-70平米大开间，50年产权，均价15000元/㎡。

  15. 目 录 一、来电来访情况分析 二、枫丹2号工作进展 三、soco公社D23工作进展

  16. 枫丹2号销售节点 现房网签等手续全部到位 样板间开放并排卡 销售培训 户型折页到位 3.15 3.19 3.22 布置会场 物料到位 全员彩排 客户结卡 一次彩排 开始蓄客 开盘销售 所有物料全部到位 价格表确定 给搜房客户信息 摇号并公示 3.14 3.27 3.28 3.29 3.31 集中签约 销售合同、合同附件、装修合同确定 4.3 4.10 3.24 4.2

  17. 枫丹2号工作进展 工作进展情况： 已完成： 1、 VIP卡的制作 2、资格确认单 3、征信授权书 4、折页

  18. 枫丹2号工作进展 未完成工作： 1、签约户型图确认（目前缺门位置） 2、现房网签合同 3、 合同附件 4、 物业管理公约 5、 需公示资料的制作 6、装修合同的确定 7、销控板 8 、会签单 9、 选房流程 10、认购书 11、认购流程 12、客户告知书 13 、价格单 14、摇号流程 15、开盘依据确定（时间、客户数量） 16、开盘地点

  19. 目 录 一、来电来访情况分析 二、枫丹2号工作进展 三、soco公社D23工作进展

  20. D23基本情况

  21. D23销售节点 户型折页到位 3.31 4.30 布置会场 物料到位 全员彩排 客户结卡 一次彩排 开始蓄客 客户结卡 开盘销售 所有物料全部到位 价格表确定 给搜房客户信息 摇号并公示 3.28 5.1 5.2 5.3 5.4 5.7

  22. D23需准备资料

  23. 媒体推广建议 1、针对目前枫丹2号客户量严重不足情况，应加强宣传推广力度。 建议：派发DM单页（商场、周边小区） 2、网络加强宣传（新浪资源） 3、改进样板间配饰，加装木地板（目前地砖缝太大）。 4、一层60户，客户感觉太多，居住氛围差，能不能分割区域，分2个单元，减少户数，减少客户心理落差。 5、目前装修居住感觉不足，应加强居住氛围的营造。

  24. 谢 谢！

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