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Grandes Enterprises IBM Software Group

Grandes Enterprises IBM Software Group. Marie Guillot Castro - REGIONS Raphael Sanchez – PARIS/IDF. Collaborer. Business Partner. Gagner. Rythmer. Notre Leitmotiv : « Réussir Ensemble ». Apporteur d’Affaires. Chacun à son poste. Collaborer. Aide à la vente. Business Partner.

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Presentation Transcript

  1. Grandes EnterprisesIBM Software Group Marie Guillot Castro - REGIONS Raphael Sanchez – PARIS/IDF

  2. Collaborer Business Partner Gagner Rythmer Notre Leitmotiv :« Réussir Ensemble »

  3. Apporteur d’Affaires Chacun à son poste Collaborer Aide à la vente Business Partner Communiquer ! Gagner Rythmer Intérêt Commun Tous unis ! La base :« Le Collectif ! »

  4. Région Atlantic Vincent Devesronnières 251 Clients MAAF, MMA, GMF, MACIF, MATMUT, CBP, ….. Région Nord Est Louis Coelho 454 Clients AUCHAN, Decathlon, Casino, Probtp, St Microelectronics … Mid Market Olivier Duval 44000 Clients 700 Clients Top Accounts 400 MSP, 50 ISVs Nos pilotes en Région« Plus Proche de nos Clients »

  5. Banque & Assurances CSI Pierre Chaffardon +110 Clients Societe Generale, Groupama, CDC, MASCF, SMABTP, BDF, OSEO… Distribution, Tourisme, Transport Stanislas Chavane +240 Clients Danone, PPR, Conforama, RATP LVMH, Hermes, ACCOR, Stime… Industrie, Auto, Electro Défense Bertrand Willot +230 Clients PSA, Renault, Dassault, Thales, Total, Scheinder, Alcatel, Bollore… Public, Affaires Sociales Communication, Santé Eryck Perez +240 Clients Ministères, Caisses de Retraites, SFR, GDF, Veolia, Sanofi, Canal+… Nos 4 mousquetaires Parisiens !« Organisés par métiers »

  6. Gérer ses efforts Définir un Plan Collaborer A chacun son job Respecter les étapes Business Partner Gagner Rythmer Demander de l’aide Never Give-UP Le défi :« Garder le Rythme »

  7. « Large Deals » « Reference Selling » Indirect 12% Direct 35% REGIONS PARIS Indirect 65% Direct 88% • Accroitre l’Autonomie • Développer la Stratégie MSP • Responsable des assets IBM : la croissance par le renouvellement • « Marketer » notre partenariat • Centre de Compétences • Influence bi-latérale : meilleure sélection, moins de dispersion L’objectif :« La croissance POWERED par nos BPs »

  8. Collaborer Business Partner Gagner Rythmer • Davantage d’Autonomie • Apporteur d’Affaires • Reference Selling • Développement des compétences • Comprendre la cadence • Meilleure Rémunération • Plus de Marge-Avant • Lead-Passing amélioré • Fluidification des Processus • Confiance & Partage L’état d’esprit :« GIVE 2 GET »

  9. Collaborer Business Partner Gagner Rythmer La Conclusion :« Réussir Q4 Ensemble »

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