Marketing introductie
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 12

Marketing introductie PowerPoint PPT Presentation


  • 99 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Marketing introductie. Referentieboek: Marketing Management, de Essentie – Kotler & Armstrong. Cursusdoelen. U helpen begrijpen wat marketing precies is U helpen bij het uitvoeren van elementair marktonderzoek

Download Presentation

Marketing introductie

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Marketing introductie

Marketing introductie

Referentieboek:

Marketing Management, de Essentie – Kotler & Armstrong


Cursusdoelen

Cursusdoelen

  • U helpen begrijpen wat marketing precies is

  • U helpen bij het uitvoeren van elementair marktonderzoek

  • U helpen begrijpen hoe u uw marktomgeving kan analyseren en uw doelmarkt kan bepalen

  • U helpen bij het positioneren van uw product

  • U inzicht geven in de 4 P’s en hoe u dit werkmodel in de praktijk kan gebruiken

  • U de basis van marketingplanning tonen

Rita Vos


Cursusoverzicht

Cursusoverzicht

  • Wat is Marketing?

  • Marktonderzoek

  • Analyseren van bedrijfsomgeving

  • Kiezen van doelmarkten

  • Ontwikkelen van producten en diensten

  • Prijzen van producten en diensten

  • Distributie van producten en diensten

  • Promoten van producten en diensten

  • Marketing plan maken

Rita Vos


Wat is marketing

Belangrijkste termen en concepten

Wat is marketing?

Rita Vos


Marketing

Marketing

  • De verwarring

    • Marketing IS NIET zelfde als “verkopen en promotie maken”

    • “verkopen en promotie maken” = ONDERDEEL van marketing

  • Marketing

    = Het identificeren van klanten en hun noden

    = Het ontwikkelen van productaanbiedingen die zo naadloos mogelijk op de noden van die klanten passen

    = Het prijzen, verdelen en presenteren van dat aanbod zodat die de klant en het product zo gemakkelijk en comfortabel mogelijk “in mekaar passen”

    ….. zodat “de verkoop” de ruil gemakkelijk kan afronden en blijven afronden

Rita Vos


Marketing1

Marketing

  • De bedrijfsactiviteit die zich specialiseert in het bevredigen van de noden en wensen van geselecteerde klanten door middel van ruil “productaanbod tegen geld”.

  • De bedrijfsactiviteit wordt ingezet om het bedrijf langetermijn leefbaar te maken en te houden

    • Voldoende product verkopen

    • Voldoende geld binnenkrijgen

  • Daar waar marketing zelf niet voldoende is, wordt het aangevuld/afgewerkt met “verkoop”

    • Marketing wetenschappers streven vrij algemeen naar minimale tot totaal afwezige inzet van “verkoop”

Rita Vos


Goederen

Goederen

  • Marketing vertrekt van “het resultaat van bedrijfsactiviteit”

    • (Fysiek) Product = iets wat men kan aanraken

    • Dienst = ontastbaar voordeel voor klant

    • Idee = concept, beeld, manier van kijken, inzicht, ..

    • ………

  • In de cursus noemen we dit alles “product”

    • Is zelfde in meeste handboeken

Rita Vos


Noden wensen en vragen

Noden, wensen en vragen

  • Nood: “ik heb honger”

    • Noden zijn basis mensgebonden = universeel

    • Denkmodel: Maslow

  • Wens: “ik wou dat ik mosselen kon eten”

    • Zijn cultuurgestuurde, persoonlijke “vertalingen” van noden

  • Vraag: “voor mij een broodje kaas”

    • Zijn wensen gefilterd door de realiteit van de klant (beschikbaarheid, betaalbaarheid, passendheid, ..)

Rita Vos


Marketing introductie

Ruil

Marketing is er op gericht “ruil” tussen een specifieke verkoper en een specifieke klant te “faciliteren”

Iets van waarde voor klant

Goed, dienst, idee, ..

Koper

Verkoper

Iets van waarde voor verkoper

Geld, krediet, werkkracht, …

Rita Vos


Marktomgeving

Marktomgeving

leveranciers

concurrentie

Klimaat, infrastructuur,….

Iets van waarde voor klant

Goed, dienst, idee, ..

Verkoper

Koper

wetgeving

Iets van waarde voor verkoper

Geld, krediet, werkkracht, …

Mode, trends, cultuur

Economische & sociale condities

Rita Vos


Ruil maken 4p activiteiten

Ruil maken  4P-activiteiten

  • Marketing Mix

    = ALLE activiteiten die een bedrijf kan controleren en sturen om bij de doelklant de “neiging tot ruil” te verhogen

  • 4 P’s

    = de marketing mix geordend in 4 groepen

    • Alles wat te maken heeft met product

    • Alles wat te maken heeft met prijs

    • Alles wat te maken heeft met distributie

    • Alles wat extra gedaan om effect 3 anderen te vergroten

Rita Vos


De p s van marketing

De P’s van marketing

  • Oervorm: 4

    • Product, Prijs, Plaats, Promotie

  • Herschikkingen periode 1980-2000

    • 5e P geïsoleerd door verschillende auteurs

      • Positionering  PR  people

    • Complete herschikking:

      • 6,7,8 … P’s

      • 7 R’s

      • ….

Rita Vos


  • Login