Download
1 / 48
490 likes | 784 Views
eQuality. სვანური მარილის „ზესხო“-ს წარმოება და საწარმოში შეზღუდული შესაძლებლობის პირთა დასაქმება. გუნდის წევრები: ლევან ქვარიანი ნათია ჯაოშვილი მარიამ იაკობიძე გიორგი ბერეჩიკიძე ორგანიზაცია _ „მოძრაობა ხელმისაწვდომი გარემო ყველასათვის“.
E N D
eQuality სვანური მარილის „ზესხო“-ს წარმოება და საწარმოში შეზღუდული შესაძლებლობის პირთა დასაქმება • გუნდის წევრები: ლევან ქვარიანი • ნათია ჯაოშვილი • მარიამ იაკობიძე • გიორგი ბერეჩიკიძე • ორგანიზაცია_ „მოძრაობა ხელმისაწვდომი გარემო ყველასათვის“
ორგანიზაცია „მოძრაობა ხელმისაწვდომი გარემო ყველასათვის“
კონტაქტები და პარტნიორი ორგანიზაციები
ბიზნეს-იდეა პროექტის მიზნები • მარილის „ზესხო“-ს წარმოება - აწარმოებენ შშმ პირები • შშმ პირთა საზოგადოებაში ინტეგრაცია • შშმ პირთა გარემოსთან ადაპტაცია • ბაზარზე სვანური მარილის მოთხოვნის გაუჯერებლობის შევსება • მოგების უწყვეტობის შენარჩუნება • მოგების ნაწილის გამოყენება შშმ პირთა რეაბილიტაციისა და ინტეგრაცისთვის • სოციალური მიზნების და ეკონომიკური სარგებლის ბალანსირება
ბენეფიციარების შერჩევის კრიტერიუმები:
საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქურა: მთავარი მენეჯერი მენეჯერის მოადგილე ბენეფიციარი 1 ბენეფიციარი 2 ბენეფიციარი 3 ბუღალტერი
არსებული ბაზარი და გარემო
ჩავატარეთ კვლევა თბილისის მასშტაბით. გამოკვლეულ იქნა:
სვანური მარილის მწარმოებელი ქართული ფირმები: • შპს „ჯეო“ - პოპული, ნიკორა • BSG (Black Sea Group) - გუდვილი • შპს „არომატი“ - გუდვილი, იოლი • „გემო ნახე“ - პოპული • „ნალია“ - საბურთალოზე მდებარე მაღაზიები • ინდ.მეწარმე ვაჟა ტვილდიანი - საბურთალოზე მდებარე მაღაზიები
კონკურენტების SWOTანალიზი ძლიერი მხარეები სუსტი მხარეები • უკვე დამკვიდრებულნი არიან არსებულ ბაზარზე • აქვთ გარკვეული კონტრაქტები სუპერმარკეტების ქსელებთან • სპონსორების ნაკლებობა • სტიმულირების პროგრამების არქონა • ცუდი დისტრიბუცია • დაბალხარისხიანი პროდუქცია • ცუდი შეფუთვა და დიზაინი
საფრთხეები შესაძლებლობები • აუთვისებელი ბაზარი • დიდი მოთხოვნა სვანურ მარილზე • „ფასების ომი“ ან დემპინგი • რეკლამირების და სტიმულირების შემთხვევაში
კონკურენტების ანალიზი
სად ყიდულობს თვენი ოჯახი სვანურ მარილს?
როგორ სვანურ მარილს ანიჭებთ უპირატესობას?
გსმენიათ თუ არა სვანური მარილის მწარმოებლების შესახებ?
იცით თუ არა სვანური მარილის დამზადების რეცეპტი და შეგიძლიათ შეაფასოთ მისი ხარისხი?
ჩვენი მთავარი უნიკალური შეთავაზება (USP) - ძლიერი ბრენდი განსხვავებული მანამდე არსებულისგან! • ხარისხი • შეფუთვა • დიზაინი • სახელი - „ზესხო“
SWOTანალიზი ძლიერი მხარეები სუსტი მხარეები • ეფექტური სტიმულირების გამოყენება • კარგი დისტრიბუცია • ხარისხიანი პროდუქცია • პროფესიონალი დიზაინერის მიერ შექმნილი პროდუქტის ექსკლუზიური დიზაინი • პროდუქტის შესანახი მასალის უნიკალურობა • გამორჩეული სახელწოდება • ტრადიციული გემო • რეცეპტის უნიკალურობა • ჯერჯერობით ვებ-გვერდის ნაკლები ცნობადობა • სპონსორების ნაკლებობა
შესაძლებლობები საფრთხეები • შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთა დასაქმება • ძლიერი ბრენდის შექმნა • მიღებული მოგების მოხმარება შეზღუდული შესაძლებლობების მქონე პირთა გარე სამყაროსთან ადაპტაციისათვის • „ფასების ომი“ ან დემპინგი • პროდუქტმა შეიძლება ვერ გაუძლოს ბაზრის დატვირტვას არასაკმარისი რეკლამირების და სტიმულირების შემთხვევაში • მომხმარებლის მიერ მარილის ხარისხის შეფასების არაპროფესიონალურობა
PESTELანალიზი ეკონომიკური გარემო პოლიტიკური გარემო • სოციალური მეწარმეობისთვის არარსებული შეღავათები • ექსპორტი საზღცარგარეთ • რუსეთი WTO წევრი ქვეყანა • საყურადღებოა ვალუტის კურსთა შორის ცვლილებები სოციალური და კულტურული გარემო ტექნოლოგიური გარემო • მომხმარებლის სუბიექტური დამოკიდებულება ამა თუ იმ ბრენდის მიმართ • ადგილისა და კულტურის ზემოქმედებით მინიჭებული უპირატესოებები • შემოსავლების სიდიდე და მათი ზრდის ტემპი ცალკეულ დემოგრაფიულ ჯგუფებში • ახალი ტექნოლოგიის დანერგვა სვანური მარილის წარმოებაში შეამცირების წარმოებისთვის საჭირო ვადებს
მარკეტინგი და გაყიდვები
„ზესხო“-ს მარკეტინგული კამპანია • შეფუთვა_ ტარა მასალა • უკრაინიდან იმპორტი_ ოპტიმალური ვარიანტი • უნიკალურობა და შესაბამისობა სტანდარტთან: • ჰერმეტულობასთან; • გაუმჭვირვალობასთან.
მომხმარებლის მჯობინობის უმთავრესი ორიენტირების განსაზღვრა:
კომპანია „ბარსა“ ჯგუფის მიერ შექმნილი ლოგო
მარკეტინგული კამპანია
საზოგადოებასთან ურთიერთობები_ PR გადადგმულია პირველი ნაბიჯები: • კვლევისას რესპოდენტები ინტერესდებოდნენ „ზესხო“-თი; • ტესტ-მარკეტინგი კუს ტბაზე • იგეგმება პრომო აქციები გაყიდვის ობიექტებზე
გაყიდვების სტიმულირება ორკაციანი საგზური ალპინისტურ ბანაკ “ზესხო”-ში
მარკეტინგული კომპლექსი
მომხმარებელზე ფოკუსირების სტრატეგია მომხმარებელზე ზრუნვის პოლიტიკა_ ხარისხის პოლიტიკა მომხმარებელთან უკუკავშირი (feedback) : • საიტის ფორუმის და ფეისბუქის გვერდის გამოყენებით მუდმივად მოვისმენთ მომხმარებლის აზრს; • გავითვალისწინოთ მათი შემოთავაზებები; • პერიოდულად გავავრცელებთ ონლაინ კითხვარებს; • წელიწადში ორჯერ ჩავატარებთ გამოკითხვას საქართველოს მასშტაბით.
დისტრიბუციის სტრატეგია
ფინანსური გეგმაყოველთვიური მოგება-ზარალის ანგარიშგება
მოგება-ზარალის ანგარიშგება
ტენდენციისა და შედარებითი ანალიზი
„ზესხო“ ბალანსი 09/2013
პროექტის შედეგები: • ადამიანების რუტინული ცხოვრების გაუმჯობესება და მათი ინტეგრაციას საზოგადოებაში; • გამოშვებისა და მოგების ზრდის პარალელურად, ფულადი სახსრების რეინვესტირებას და წარმოების გაფართოება; • შშმ პირთა რეაბილიტაცია და ინტეგრაცია.
სამომავლო განვითარება/დაფინანსება
სამომავლო განვითარება/დაფინანსება
მადლობა ყურადღებისათვის!
