Contratos de integracion empresarial co branding joint venture
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CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL CO- BRANDING JOINT VENTURE PowerPoint PPT Presentation


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CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL CO- BRANDING JOINT VENTURE

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Contratos de integracion empresarial co branding joint venture

CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIALCO- BRANDINGJOINT VENTURE


Contratos de integracion empresarial co branding joint venture

  • CONTRATO DE CO- BRANDING


Contratos de integracion empresarial co branding joint venture

  • Es la asociacin de dos marcas con el fin de potenciar el valor y la rentabilidad de las mismas, manteniendo intactos sus nombres comerciales. Este tipo de asociacin ofrece a marcas establecidas encontrar una fuente de ingresos diferente y a las nuevas les aporta la credibilidad y la confianza que necesitan en mercados escpticos.


Contratos de integracion empresarial co branding joint venture

  • El desarrollo de nuevos productos es una tarea muy costosa y pocas empresas tienen dinero suficiente para invertir, especialmente cuando nos referimos a las medianas y pequeas.

  • No solo las grandes marcas pueden crear alianzas para continuar su fortalecimiento; las marcas de menor poder tambin lo pueden hacer.


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Entre los principales beneficios se pueden destacar:1. Facilita a una marca el ingreso a nuevos mercados a los que no puede acceder por si sola. Cuando BP Amoco, del sector de lubricantes entr a India, lo hizo a travs de un convenio de co-branding con Tata, una marca muy conocida entre los consumidores de ese pas asitico.2. La inversin para ingresar a nuevos mercados disminuye.En 1998 QuakerOats invirti 1.700 millones de dlares para comprar Snapple y de esta manera abrirse paso en el negocio del t helado, mientras que PepsiCo respondi formando un co-branding con Lipton que, segn TheEconomist, result igualmente xitosa, pero con un costo mnimo.


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3. Sinnimo de calidad superior. La estrategia de ayuda a comunicar al consumidor que su producto sobresale entre las ofertas de la competencia. La combinacin del coac Courvoisier como ingrediente de la salsa FreshSainsburys le asegura al consumidor que, con la combinacin de estas dos marcas, se est frente a un producto de superior calidad.


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Una cadena restaurantes de comidas rpidas del sur de Estados Unidos decidi incursionar en el norte, por lo que consider apropiado agregar en su men una oferta de pollo, y decidi crear una marca interna para esta finalidad.Sin embargo, una investigacin demostr que la idea de la sub-marca podra debilitar la fortaleza de la marca existente, por lo que llegaron a la conclusin de adquirir la franquicia de una conocida marca de pollos de la regin, y hacer un co-branding con ella. Uno de los principales atractivos de este es que reduce el riesgo vinculado con el ingreso a nuevos mercados.


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Lanzar productos es un emprendimiento arriesgado, especialmente cuando se trata de entrar a territorios desconocidos, pues es casi seguro, que las marcas existentes de ese territorio encaren al nuevo competidor mediante una guerra de precios. Cuando una marca logra un acuerdo de cooperacin con un actor importante de ese mercado, en lugar de competir con l, debe convertirlo en aliado, as reducir considerablemente los riesgos de fracaso.


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TIPOS DE CO-BRANDING

1.DE PRODUCTOS2. DE TARJETAS DE CRDITO Y COMPRA3. DE FRANQUICIAS4. DE INTERNET


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CO-BRANDING DE PRODUCTOS

Este formato se da cuando:

  • dos marcas respaldan un mismo producto.

  • o cuando una marca respalda el contenido o parte del contenido de un producto de la marca principal.


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  • En el primer tipo, dos marcas se juntan para lanzar un producto, como fue el caso DonofrioInkakola, que se unieron para lanzar el helado.

  • Otro ejemplo de este tipo de co-branding es la unin de Heinz y Tabasco para lanzar un ketchupespeciado.


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  • En el segundo formato, una marca ocupa el rol de anfitriona y la otra de invitada. En general la marca anfitriona tiene una posicin dominante en la etiqueta o empaque del producto, aunque tambin existen casos donde ambas marcas comparten espacios iguales.


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  • El objetivo de este tipo de co-branding es que la marca invitada logre construir imagen a travs de la asociacin con una marca ms importante. A su vez, la marca anfitriona se ve beneficiada, ya que aporta valor agregado a su producto, comunicando usamos slo productos de calidad.


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  • Un ejemplo tpico de esta asociacin es el de Nutrasweet como marca invitada en marcas de gaseosas, o el caso de Mc Donalds presentando todas las marcas de sus proveedores bsicos (Fargo, Oreo, etc.) bembos inka cola o helados donofrio.

  • El producto resultante de este tipo de co-branding es imposible de duplicar por los competidores.


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  • Como consecuencia, una mayor exposicin de la marca a un nuevo segmento de consumidores.

  • Pero el co-branding en estos casos tambin presenta algunos riesgos. El co-branding de un producto puede confundir al consumidor y llevarlo a preguntarse: Qu producto es este realmente?

  • Los socios de un co-branding deben ser muy cautelosos y tratar de medir a priori la probabibilidad de que el acuerdo pueda erosionar a una o a ambas marcas, ya sea en sus imgenes o en sus niveles de reconocimiento.


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CO-BRANDING DE TARJETAS DE CRDITO Y DE COMPRA

Es la asociacin de una tarjeta de crdito y un socio comercial con fines de lucro. En este caso, el consumidor tiene beneficios concretos: descuentos, reembolsos y millas, entre otros.


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TARJETA UNICA

  • Promociones y descuentos exclusivos en todas las tiendas asociadas al programa nica (Topitop, Carsa, La Curacao, Mavila, Bata, BTL, Cassinelli, Centro Hospitalario San Pablo, Pecsa y Supermercados Cossto)Es una tarjeta Visa, aceptada en ms de 40 mil establecimientos a nivel nacional.Mltiples opciones de pago


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TARJETA DE CRDITO VISA LANPASS PLATINUM

Tu Tarjeta de Crdito BCP LANPASS te da acceso al Programa LANPASS, el cual te permite acumular kilmetros LANPASS por los consumos realizados con tu tarjeta, y sumarlos a los que ya acumulas por viajar en LAN, lneas areas oneworld y lneas areas asociadas, para canjearlos por viajes a ms de 700 destinos alrededor del mundo >Seguros que te ofrece tu tarjeta Visa LANPASS Platinum: >Seguro de accidentes de Viajes Visa >Cobertura contra fraude, >Seguro de desgravamen, >Seguro de prdida de equipaje. >Seguro mdico de emergencias.


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Para las empresas que acompaan a la tarjeta de crdito implica:

  • Presentar una ventaja competitiva frente al resto de sus competidores.

  • Lograr mayor fidelizacin.

  • Captar nuevos clientes.

  • Obtener informacin sobre las compras de los clientes.

  • Tener la oportunidad de comunicarse con sus consumidores en forma mensual.


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CO-BRANDING DE FRANQUICIAS En el negocio de las franquicias, el co-branding es un formato en el cual conviven varios negocios complementarios en un mismo local. El hecho de que coexistan varias marcas o empresas en un mismo espacio no supone una competencia directa entre ellas, ya que las mismas desarrollan actividades complementarias.


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  • El principal axioma de las franquicias, la localizacin, llev a las marcas a ubicar sus negocios en lugares nicos de alto trnsito aeropuertos, paradas de micros, edificios de oficinas, zoolgicos, hospitales y otros. La figura del co-branding de dos o ms franquicias surgi como la figura mas apropiada para cubrir estas localizaciones

  • KFC- PIZZA HUT- Chilis


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beneficiosEn el caso del franquiciante:

  • Menores costos de marketing.

  • Los beneficios de la asociacin de marca.

  • Los menores costos de los locales de los franquiciados permiten mantener activos locales operativamente rentables.


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Para el franquiciado

  • Combatir la estacionalidad y la capacidad ociosa. Las horas/valle de uno de los negocios se complementan con las puntas del otro.

  • Reducir los costos:

  • Del alquiler del local, ya que se requiere menor nmero de metros que si las franquicias estuvieran en locales separados.

  • De empleados.

  • De equipamiento.


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CO-BRANDING DE INTERNET

Surge como una manera de publicitar un web site de manera ms econmica. En estos casos, se unen sitios de productos o servicios complementarios que apuntan a un mismo segmento de clientes. De esta manera los sitios agrupados tienen la oportunidad de estar presentes en mayor nmero de sitios.

Saga falabella, tottus, sodimac


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Entre los numerosos casos existentes, se encuentra el de LatPro, un centro de carreras on line para profesionales de habla hispana y portuguesa, que incorpor su contenido en otros sitios cuyos visitantes podran interesarse en la propuesta de la empresa. LatPro realiz acuerdos de co-branding con otros 40 sitios de alto trfico. Actualmente, los sitios co-branded le canalizan el 30% del total del trfico a LatPro, que adems gan un alto nmero de registros.LatPro estima que para obtener esos resultados de trfico, registros y ventas hubiese tenido que gastar aproximadamente u$s 10.000 mensuales en publicidad tradicional. En cambio, a travs de la estrategia de co-branding la empresa est gastando slo u$s 1.000 por mes, bsicamente para pagar al gerente part time que desarrolla el programa


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  • Este tipo de co-branding tambin puede implicar que una marca o empresa ofrezca contenidos o los personalice en un sitio a cambio de que su logo aparezca en l.


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  • En todas las variantes se deben cuidar aspectos legales de distintas ndoles (contractuales, societarios, de propiedad intelectual, etc.) a fin de evitar el uso indebido de las marcas y la eventual responsabilidad que pudiera caberle a una empresa por la actuacin de la otra.

  • Ese contrato impondr a las partes los derechos y deberes que han de observar durante el tiempo de vigencia de la relacin contractual y an con posterioridad, dado que es factible que las empresas intercambien informacin confidencial que no pueda darse a conocer despus de concluido el vnculo que las une.


El contrato de joint venture

EL CONTRATO DE JOINT VENTURE


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  • Tambinse le conoce a estecontratocomo de riesgocompartido, y tienecomocaractersticaque dos o ms personas naturales o jurdicas, celebranestecontrato con el objeto de realizarunaactividadeconmicaespecfica, esdecir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgorespectivo en comn y disfrutar de susbeneficios, por un tiempodeterminado, sin la necesidad de constituirunasociedad o persona jurdica.


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  • La esencia de estecontratoes el objetivocomn de laspartes, donde la accinesdeterminadapor dos o msemprendedores, sin el nimo de formarunasociedad.

  • Las partesaportanparalograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles quedebern ser explotadosnicamente en miras al fin especificopropuesto.


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  • Sony BMG MusicEntertainmentfue el resultado de unaalianza estratgicaal 50% entre las compaas discogrficasSony MusicEntertainment(parte deSony, antes CBS Records) y BMGEntertainment (parte deBertelsmann), antes AriolaEurodisc, antes RCA Vctor, completada el5 de agostode2004.


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  • Sony Ericsson Mobile Communications ABes una empresa de riesgo compartido (JointVenture) formada por la empresasuecaEricssony la empresajaponesaSony, dedicada a la fabricacin detelfonosmvilesy accesorios.

  • La compaa se fund en2001entreEricsson, una de las empresas lderes entelecomunicaciones, ySonyuna de las empresas lderes en electrnica de consumo. Ambas empresas poseen partes iguales en Sony Ericsson.


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  • Fujitsu Siemens Computerses una marca de productos electrnicos para los mercados deEuropa,Oriente Medioyfrica. La compaa es una "jointventure" al 50% entreSiemens AG de Alemania yFujitsuLimited de Japn.

  • Fue fundada el 1 de octubre de1999y expiraba en octubre de 2009, en noviembre de 2008 Siemens anuncio que se desprendia de su 50% de la compaa por un importe de 450 millones de euros y que la venta se har efectiva a partir del 1 de abril

  • El rango de producto de Fujitsu Siemens Computers va de servidoresUnixa ordenadores porttiles, de sobremesa,perifricosy ordenadores de bolsillo.


Contratos de integracion empresarial co branding joint venture

  • Es un canal de noticias que emite por cable las 24 horas del da. Su nombre surge de la combinacin deMicrosoftyla unidad NBC de laGeneral Electric fundado en 1996.

  • Actualmente se considera el tercer canal de su gnero en audiencia enEstados Unidos, despus deFOX Newsy laCNN.

  • Microsoft anunci un plan de venta de las acciones que posee de la cadena a NBC Universal, que se quedar, en un plazo de dos aos, con el 100% de las acciones de la compaa.


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  • Fundada el 11 de Enero de 1974, Honda del Per S.A. se constituy como un JointVenture, entre Honda Motor Co.Ltd. y accionistas peruanos con una participacin del 49% y 51%, respectivamente.

  • Dedicada inicialmente al ensamblaje, importacin y comercializacin de Motocicletas y Vehculos de Tres Ruedas (Mototaxi Honda); inici operaciones productivas en Octubre de 1975 en su planta ubicada en Trujillo, 600 Km. al norte de Lima- Per. Posteriormente reubic y puso en operacin nuevas plantas de produccin y ensamblaje en las ciudades de Iquitos (1983) y Callao - (1994), Lima.

  • Entre los aos 1998 y 2001, Honda Motor Co., Ltd. del Japn adquiere el 99% de las acciones de Honda del Per S.A. constituyndose as en una subsidiaria directa de Honda Motor Co., Ltd. del Japn.


Prog s abc group

Progs ABC Group

  • la compaa ABC holding, especialista en comercializar gas propano y EnergyGroup Inc., especializada en infraestructura y transporte de combustible. Ellos acordaron un 'jointventure' para disear, construir y operar una planta de gas LP en el Per. Progs ABC Group, tendr a su cargo la construccin de un tanque para gas licuado de petrleo refrigerado en la ciudad de San Pablo en el lago Titicaca y una lnea de ductos de gas, con plantas mezcladoras de oxgeno, para transportar gas hasta Lima.


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Marine FacilitiesEngineering, Procurement and ConstructionAgreement, Contrato suscrito el 11 de agosto de 2006 entre PERU LNG y Saipem

S.p.A.Saipem (Italia), Constructora Norberto Odebrecht S.A. (Brasil) y Jan De Nul (Blgica).

  • El Objeto del contrato es desarrollar la ingeniera, diseo, construccin, pruebas y puesta en marcha de las Instalaciones Martimas constituidas por el muelle de atraque y amarre, amarraderos, plataforma de carga, caballete, rompeolas y el canal. El contrato es LumpSum Price o Precio de Suma Alzada que cubre todo el costo de la obra.

  • El precio pactado, incluyendo el costo de todos los permisos que deba obtener el contratista, es un monto preestablecido pudiendo ajustarse en determinados casos debidamente previstos en el contrato.


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Perfeccionamiento

  • Estoscontratos se perfeccionan con el consentimiento de laspartes en base a la buenafe contractual, y podrnelevarse a escriturapblica e inscribirse en los RegistrosPblicos, cuandolasparteshayanacordadoconstituirunasociedad especial paraeste fin.


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Ventajas

  • La ventajaque se reconoce a estoscontratoses de ser utilizadosparaunacantidadilimitada de proyectos e inversiones, en lasdistintasreas de la minera, hidrocarburos, pesquera, navegacin, industrias y empresascomerciales en general.

  • En los contratosbancarios, el riesgocompartido se daespecialmente en lasoperacionescontempladas en los incisos 8) y 26) del Art. 221 de la Ley GSF.


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8).- Actuar en sindicacin con otrasempresasparaotorgarcrditos y garantas, bajolasresponsabilidadesque se contemplen en el conveniorespectivo.

26).- Celebrarcontratos de compra o de venta de cartera.

En el primer caso, los Bancospuedencompartir el riesgo del crdito, actuando en sindicacin con otrosBancos, quienesprevioconveniopuedenotorgar un crditoimportante a uno de susclientescomunes. Al aprobarse el crdito, los Bancosasumen un porcentaje de participacin, conforme al cualaportarn el capital prestado, porcentajequeservirtambinparadeterminarsuparticipacin en lasrecuperaciones y beneficios.


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  • En el segundocaso, los Bancospuedencelebrarcontratos de participacin en la venta de carterapesada, establecindose en los contratos la forma de asumir el riesgocompartido, en los casos de cartera no recuperada.


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Duracin

  • La duracinprevistaestreferida al logro de los objetivospropuestos; no obstante, los joint ventures, puedensealar un plazomximodefinido, pudindoseextinguir, an no concluido el objeto.


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Contabilizacin

  • Unacaracterstica de estoscontratosesque los joint ventures podrnllevarcontabilidadindependiente de los socios o de laspartescontratantes, tantopara el manejo de la gestin del negociocomopara la informacin a la SUNAT. As, el joint venture con contabilidadindependienteesunaentidaddistinta de laspartescontratantes y porconsiguientelasoperacionesquerealice con ellas se reputarncomooperacionesrealizadas con terceros.


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  • Tambintenemos el caso del joint venture sin contabilidadindependiente, por el cuallaspartescontratantescontrolarn en suspropiascontabilidades, lasoperacionesrealizadas en la ejecucin del contrato, de modoque los ingresos, gastos y costossernasumidosntegramenteporcadauno de ellos.


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Control operativo

  • Uno de los aspectos de mayor importancia en la formacin y operatividad de un joint venture consiste en cmo se ejercitasu control. Este es un importante factor dentro del proceso de negociacin, previo a la celebracin del contrato.


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  • En la prctica, algunasempresasaplicantcnicas de control basadas en la presentacin de informes de lasactividades y la revisin de resultados y estrategiasaprobadas, que con frecuenciapermitenfiscalizar de cercalasoperaciones de la empresaconjunta.


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  • Otrosistema de control utilizadofrecuentemente, esincluirdentro del personal de gerencia y tcnico, a personal de confianza de cadauna de laspartesqueintervienen en el contrato, quienesdarn la informacin de lasactividades y resultadosobtenidos, queservirnpara la fiscalizacinrespectiva.


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Riesgosque se presentan

  • Los principalesriesgosque se presentan y que se tienenquecompartir son:

  • Riesgofinancierocomoproblemas en balanza de pagos, variaciones en lastasas de cambio, inflacin, tasas de intereses.

  • Riesgospolticoscomoexpropiaciones o estatizaciones.


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  • Riesgosnormativosquesurgen de los diferentessistemasjurdicos, jurisdiccionalessuperpuestas.

  • Ancuandoexisteunavariedad de estudiosparaidentificar y evaluar los riesgos, lasempresasextranj eras no siempreestndispuestas a enfrentarlosindividualmente, por lo quebuscansocios en el pasdonde van a operar, recurriendo al joint venture.


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Contratossatlites

  • Para viabilizarunaoperacin de joint venture, esnecesariounaserie de acuerdossuplementarioscomo los de licenciamiento, compra y comercializacin, contabilidad y administracin de cuentas, de acuerdo a la complejidad del contrato o a la intencin de laspartesesbozadapreviamente. Todosesosacuerdos se cristalizan a travs de los llamadoscontratossatlites.


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  • Uno de esoscontratoses el Know-how quetieneporobjeto, la transferencia de tecnologa, asistenciatcnica y entrenamiento de personal aportadoporuno de los socios. Tales acuerdosversannormalmentesobreunalicencia en particular y se regulan los mecanismos de produccin, administracin y control, ascomolasregalas y otrosderechos.


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Terminacin del contrato

Las causalesprevistaspara la terminacin del contrato son:

  • El logro del objeto o del negocioprevisto.

  • Porresolucin del contrato ante el incumplimiento de algunas de lascondicionescontractuales.

  • De mutuoacuerdo entre laspartes.

  • Porvencimiento del contratocuandofuecelebrado a plazodeterminado.


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