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CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL CO- BRANDING JOINT VENTURE






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CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL CO- BRANDING JOINT VENTURE. CONTRATO DE CO- BRANDING.
CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL CO- BRANDING JOINT VENTURE

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CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIALCO- BRANDINGJOINT VENTURE

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  • CONTRATO DE CO- BRANDING

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  • Es la asociación de dos marcas con el fin de potenciar el valor y la rentabilidad de las mismas, manteniendo intactos sus nombres comerciales. Este tipo de asociación ofrece a marcas establecidas encontrar una fuente de ingresos diferente y a las nuevas les aporta la credibilidad y la confianza que necesitan en mercados escépticos.

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  • El desarrollo de nuevos productos es una tarea muy costosa y pocas empresas tienen dinero suficiente para invertir, especialmente cuando nos referimos a las medianas y pequeñas.

  • No solo las grandes marcas pueden crear alianzas para continuar su fortalecimiento; las marcas de menor poder también lo pueden hacer.

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Entre los principales beneficios se pueden destacar:1. Facilita a una marca el ingreso a nuevos mercados a los que no puede acceder por si sola. Cuando BP Amoco, del sector de lubricantes entró a India, lo hizo a través de un convenio de co-branding con Tata, una marca muy conocida entre los consumidores de ese país asiático.2. La inversión para ingresar a nuevos mercados disminuye.En 1998 QuakerOats invirtió 1.700 millones de dólares para comprar Snapple y de esta manera abrirse paso en el negocio del té helado, mientras que PepsiCo respondió formando un co-branding con Lipton que, según TheEconomist, resultó igualmente éxitosa, pero con un costo mínimo.

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3. Sinónimo de calidad superior. La estrategia de ayuda a comunicar al consumidor que su producto sobresale entre las ofertas de la competencia. La combinación del coñac Courvoisier como ingrediente de la salsa FreshSainsbury’s le asegura al consumidor que, con la combinación de estas dos marcas, se está frente a un producto de superior calidad.

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Una cadena restaurantes de comidas rápidas del sur de Estados Unidos decidió incursionar en el norte, por lo que consideró apropiado agregar en su menú una oferta de pollo, y decidió crear una marca interna para esta finalidad.Sin embargo, una investigación demostró que la idea de la “sub-marca” podría debilitar la fortaleza de la marca existente, por lo que llegaron a la conclusión de adquirir la franquicia de una conocida marca de pollos de la región, y hacer un co-branding con ella. Uno de los principales atractivos de este es que reduce el riesgo vinculado con el ingreso a nuevos mercados.

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Lanzar productos es un emprendimiento arriesgado, especialmente cuando se trata de entrar a territorios desconocidos, pues es casi seguro, que las marcas existentes de ese territorio encaren al “nuevo competidor” mediante una guerra de precios. Cuando una marca logra un acuerdo de cooperación con un actor importante de ese mercado, en lugar de competir con él, debe convertirlo en aliado, así reducirá considerablemente los riesgos de fracaso.

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TIPOS DE CO-BRANDING

1.DE PRODUCTOS2. DE TARJETAS DE CRÉDITO Y COMPRA3. DE FRANQUICIAS4. DE INTERNET

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CO-BRANDING DE PRODUCTOS

Este formato se da cuando:

  • dos marcas respaldan un mismo producto.

  • o cuando una marca respalda el contenido o parte del contenido de un producto de la marca principal.

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  • En el primer tipo, dos marcas se juntan para lanzar un producto, como fue el caso DonofrioInkakola, que se unieron para lanzar el helado.

  • Otro ejemplo de este tipo de co-branding es la unión de Heinz y Tabasco para lanzar un ketchupespeciado.

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  • En el segundo formato, una marca ocupa el rol de anfitriona y la otra de invitada. En general la marca anfitriona tiene una posición dominante en la etiqueta o empaque del producto, aunque también existen casos donde ambas marcas comparten espacios iguales.

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  • El objetivo de este tipo de co-branding es que la marca invitada logre construir imagen a través de la asociación con una marca más importante. A su vez, la marca anfitriona se ve beneficiada, ya que aporta valor agregado a su producto, comunicando “usamos sólo productos de calidad”.

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  • Un ejemplo típico de esta asociación es el de Nutrasweet como marca invitada en marcas de gaseosas, o el caso de Mc Donald´s presentando todas las marcas de sus proveedores básicos (Fargo, Oreo, etc.) bembos inka cola o helados donofrio.

  • El producto resultante de este tipo de co-branding es imposible de duplicar por los competidores.

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  • Como consecuencia, una mayor exposición de la marca a un nuevo segmento de consumidores.

  • Pero el co-branding en estos casos también presenta algunos riesgos. El co-branding de un producto puede confundir al consumidor y llevarlo a preguntarse: Qué producto es este realmente?

  • Los socios de un co-branding deben ser muy cautelosos y tratar de medir a priori la probabibilidad de que el acuerdo pueda erosionar a una o a ambas marcas, ya sea en sus imágenes o en sus niveles de reconocimiento.

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CO-BRANDING DE TARJETAS DE CRÉDITO Y DE COMPRA

Es la asociación de una tarjeta de crédito y un socio comercial con fines de lucro. En este caso, el consumidor tiene beneficios concretos: descuentos, reembolsos y millas, entre otros.

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TARJETA UNICA

  • Promociones y descuentos exclusivos en todas las tiendas asociadas al programa única (Topitop, Carsa, La Curacao, Mavila, Bata, BTL, Cassinelli, Centro Hospitalario San Pablo, Pecsa y Supermercados Cossto)Es una tarjeta Visa, aceptada en más de 40 mil establecimientos a nivel nacional.Múltiples opciones de pago

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TARJETA DE CRÉDITO VISA LANPASS PLATINUM

Tu Tarjeta de Crédito BCP LANPASS te da acceso al Programa LANPASS, el cual te permite acumular kilómetros LANPASS por los consumos realizados con tu tarjeta, y sumarlos a los que ya acumulas por viajar en LAN, líneas aéreas oneworld y líneas aéreas asociadas, para canjearlos por viajes a más de 700 destinos alrededor del mundo > Seguros que te ofrece tu tarjeta Visa LANPASS Platinum:      > Seguro de accidentes de Viajes Visa      > Cobertura contra fraude,       > Seguro de desgravamen,       > Seguro de pérdida de equipaje.      > Seguro médico de emergencias.

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Para las empresas que acompañan a la tarjeta de crédito implica:

  • Presentar una ventaja competitiva frente al resto de sus competidores.

  • Lograr mayor fidelización.

  • Captar nuevos clientes.

  • Obtener información sobre las compras de los clientes.

  • Tener la oportunidad de comunicarse con sus consumidores en forma mensual.

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CO-BRANDING DE FRANQUICIAS En el negocio de las franquicias, el co-branding es un formato en el cual conviven varios negocios complementarios en un mismo local. El hecho de que coexistan varias marcas o empresas en un mismo espacio no supone una competencia directa entre ellas, ya que las mismas desarrollan actividades complementarias.

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  • El principal axioma de las franquicias, la localización, llevó a las marcas a ubicar sus negocios en lugares únicos de alto tránsito aeropuertos, paradas de micros, edificios de oficinas, zoológicos, hospitales y otros. La figura del co-branding de dos o más franquicias surgió como la figura mas apropiada para cubrir estas localizaciones

  • KFC- PIZZA HUT- Chilis

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beneficiosEn el caso del franquiciante:

  • Menores costos de marketing.

  • Los beneficios de la asociación de marca.

  • Los menores costos de los locales de los franquiciados permiten mantener activos locales operativamente rentables.

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Para el franquiciado

  • Combatir la estacionalidad y la capacidad ociosa. Las horas/valle de uno de los negocios se complementan con las puntas del otro.

  • Reducir los costos:

  • Del alquiler del local, ya que se requiere menor número de metros que si las franquicias estuvieran en locales separados.

  • De empleados.

  • De equipamiento.

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CO-BRANDING DE INTERNET

Surge como una manera de publicitar un web site de manera más económica. En estos casos, se unen sitios de productos o servicios complementarios que apuntan a un mismo segmento de clientes. De esta manera los sitios agrupados tienen la oportunidad de estar presentes en mayor número de sitios.

Saga falabella, tottus, sodimac

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Entre los numerosos casos existentes, se encuentra el de LatPro, un centro de carreras on line para profesionales de habla hispana y portuguesa, que incorporó su contenido en otros sitios cuyos visitantes podrían interesarse en la propuesta de la empresa. LatPro realizó acuerdos de co-branding con otros 40 sitios de alto tráfico. Actualmente, los sitios co-branded le canalizan el 30% del total del tráfico a LatPro, que además ganó un alto número de registros.LatPro estima que para obtener esos resultados de tráfico, registros y ventas hubiese tenido que gastar aproximadamente u$s 10.000 mensuales en publicidad tradicional. En cambio, a través de la estrategia de co-branding la empresa está gastando sólo u$s 1.000 por mes, básicamente para pagar al gerente part time que desarrolla el programa

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  • Este tipo de co-branding también puede implicar que una marca o empresa ofrezca contenidos o los personalice en un sitio a cambio de que su logo aparezca en él.

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  • En todas las variantes se deben cuidar aspectos legales de distintas índoles (contractuales, societarios, de propiedad intelectual, etc.) a fin de evitar el uso indebido de las marcas y la eventual responsabilidad que pudiera caberle a una empresa por la actuación de la otra.

  • Ese contrato impondrá a las partes los derechos y deberes que han de observar durante el tiempo de vigencia de la relación contractual y aún con posterioridad, dado que es factible que las empresas intercambien información confidencial que no pueda darse a conocer después de concluido el vínculo que las une.

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EL CONTRATO DE JOINT VENTURE

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  • Tambiénse le conoce a estecontratocomo de «riesgocompartido», y tienecomocaracterísticaque dos o más personas naturales o jurídicas, celebranestecontrato con el objeto de realizarunaactividadeconómicaespecífica, esdecir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgorespectivo en común y disfrutar de susbeneficios, por un tiempodeterminado, sin la necesidad de constituirunasociedad o persona jurídica.

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  • La esencia de estecontratoes el objetivocomún de laspartes, donde la acciónesdeterminadapor dos o másemprendedores, sin el ánimo de formarunasociedad.

  • Las partesaportanparalograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles quedeberán ser explotadosúnicamente en miras al fin especificopropuesto.

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  • Sony BMG MusicEntertainment fue el resultado de una alianza estratégica al 50% entre las compañías discográficas Sony MusicEntertainment (parte de Sony, antes CBS Records) y BMG Entertainment (parte de Bertelsmann), antes AriolaEurodisc, antes RCA Víctor, completada el 5 de agosto de 2004.

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  • Sony Ericsson Mobile Communications AB es una empresa de riesgo compartido (JointVenture) formada por la empresa sueca Ericsson y la empresa japonesa Sony, dedicada a la fabricación de teléfonos móviles y accesorios.

  • La compañía se fundó en 2001 entre Ericsson, una de las empresas líderes entelecomunicaciones, y Sony una de las empresas líderes en electrónica de consumo. Ambas empresas poseen partes iguales en Sony Ericsson.

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  • Fujitsu Siemens Computers es una marca de productos electrónicos para los mercados deEuropa, Oriente Medio y África. La compañía es una "jointventure" al 50% entre Siemens AG de Alemania y FujitsuLimited de Japón.

  • Fue fundada el 1 de octubre de 1999 y expiraba en octubre de 2009, en noviembre de 2008 Siemens anuncio que se desprendia de su 50% de la compañía por un importe de 450 millones de euros y que la venta se hará efectiva a partir del 1 de abril

  • El rango de producto de Fujitsu Siemens Computers va de servidores Unix a ordenadores portátiles, de sobremesa, periféricos y ordenadores de bolsillo.

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  • Es un canal de noticias que emite por cable las 24 horas del día. Su nombre surge de la combinación de Microsoft y la unidad NBC de la General Electric  fundado  en 1996.

  •  Actualmente se considera el tercer canal de su género en audiencia en Estados Unidos, después de FOX News y la CNN.

  • Microsoft anunció un plan de venta de las acciones que posee de la cadena a NBC Universal, que se quedará, en un plazo de dos años, con el 100% de las acciones de la compañía.

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  • Fundada el 11 de Enero de 1974, Honda del Perú S.A. se constituyó como un JointVenture, entre Honda Motor Co.Ltd. y accionistas peruanos con una participación del 49% y 51%, respectivamente.

  • Dedicada inicialmente al ensamblaje, importación y comercialización de Motocicletas y Vehículos de Tres Ruedas (Mototaxi Honda); inició operaciones productivas en Octubre de 1975 en su planta ubicada en Trujillo, 600 Km. al norte de Lima- Perú. Posteriormente reubicó y puso en operación nuevas plantas de producción y ensamblaje en las ciudades de Iquitos (1983) y Callao - (1994), Lima.

  • Entre los años 1998 y 2001, Honda Motor Co., Ltd. del Japón adquiere el 99% de las acciones de Honda del Perú S.A. constituyéndose así en una subsidiaria directa de Honda Motor Co., Ltd. del Japón. 

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Progás ABC Group

  • la compañía ABC holding, especialista en comercializar gas propano y EnergyGroup Inc., especializada en infraestructura y transporte de combustible. Ellos acordaron un 'jointventure' para diseñar, construir y operar una planta de gas LP en el Perú. Progás ABC Group, tendrá a su cargo la construcción de un tanque para gas licuado de petróleo refrigerado en la ciudad de San Pablo en el lago Titicaca y una línea de ductos de gas, con plantas mezcladoras de oxígeno, para transportar gas hasta Lima.

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Marine FacilitiesEngineering, Procurement and ConstructionAgreement, Contrato suscrito el 11 de agosto de 2006 entre PERU LNG y Saipem

S.p.A.Saipem (Italia), Constructora Norberto Odebrecht S.A. (Brasil) y Jan De Nul (Bélgica).

  • El Objeto del contrato es desarrollar la ingeniería, diseño, construcción, pruebas y puesta en marcha de las Instalaciones Marítimas constituidas por el muelle de atraque y amarre, amarraderos, plataforma de carga, caballete, rompeolas y el canal. El contrato es “LumpSum Price” o Precio de Suma Alzada que cubre todo el costo de la obra.

  • El precio pactado, incluyendo el costo de todos los permisos que deba obtener el contratista, es un monto preestablecido pudiendo ajustarse en determinados casos debidamente previstos en el contrato.

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Perfeccionamiento

  • Estoscontratos se perfeccionan con el consentimiento de laspartes en base a la buenafe contractual, y podránelevarse a escriturapública e inscribirse en los RegistrosPúblicos, cuandolasparteshayanacordadoconstituirunasociedad especial paraeste fin.

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Ventajas

  • La ventajaque se reconoce a estoscontratoses de ser utilizadosparaunacantidadilimitada de proyectos e inversiones, en lasdistintasáreas de la minería, hidrocarburos, pesquería, navegación, industrias y empresascomerciales en general.

  • En los contratosbancarios, el riesgocompartido se daespecialmente en lasoperacionescontempladas en los incisos 8) y 26) del Art. 221 de la Ley GSF.

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8).- Actuar en sindicación con otrasempresasparaotorgarcréditos y garantías, bajolasresponsabilidadesque se con­templen en el conveniorespectivo.

26).- Celebrarcontratos de compra o de venta de cartera.

En el primer caso, los Bancospuedencompartir el riesgo del crédito, actuando en sindicación con otrosBancos, quienesprevioconveniopuedenotorgar un créditoimportante a uno de susclientescomunes. Al aprobarse el crédito, los Bancosasumen un porcentaje de participación, conforme al cualaportarán el capital prestado, porcentajequeservirátambiénparadeterminarsuparticipación en lasrecuperaciones y beneficios.

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  • En el segundocaso, los Bancospuedencelebrarcontratos de participación en la venta de carterapesada, estableciéndose en los contratos la forma de asumir el riesgocompartido, en los casos de cartera no recuperada.

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Duración

  • La duraciónprevistaestáreferida al logro de los objetivospropuestos; no obstante, los joint ventures, puedenseñalar un plazomáximodefinido, pudiéndoseextinguir, aún no concluido el objeto.

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Contabilización

  • Unacaracterística de estoscontratosesque los joint ventures podránllevarcontabilidadindependiente de los socios o de laspartescontratantes, tantopara el manejo de la gestión del negociocomopara la información a la SUNAT. Así, el joint venture con contabilidadindependienteesunaentidaddistinta de laspartescontratantes y porconsiguientelasoperacionesquerealice con ellas se reputaráncomooperacionesrealizadas con terceros.

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  • Tambiéntenemos el caso del joint venture sin contabilidadindependiente, por el cuallaspartescontratantescontrolarán en suspropiascontabilidades, lasoperacionesrealizadas en la ejecución del contrato, de modoque los ingresos, gastos y costosseránasumidosíntegramenteporcadauno de ellos.

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Control operativo

  • Uno de los aspectos de mayor importancia en la formación y operatividad de un joint venture consiste en cómo se ejercitasu control. Este es un importante factor dentro del proceso de negociación, previo a la celebración del contrato.

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  • En la práctica, algunasempresasaplicantécnicas de control basadas en la presentación de informes de lasactividades y la revisión de resultados y estrategiasaprobadas, que con frecuenciapermitenfiscalizar de cercalasoperaciones de la empresaconjunta.

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  • Otrosistema de control utilizadofrecuentemente, esincluirdentro del personal de gerencia y técnico, a personal de confianza de cadauna de laspartesqueintervienen en el contrato, quienesdarán la información de lasactividades y resultadosobtenidos, queserviránpara la fiscalizaciónrespectiva.

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Riesgosque se presentan

  • Los principalesriesgosque se presentan y que se tienenquecompartir son:

  • Riesgofinancierocomoproblemas en balanza de pagos, variaciones en lastasas de cambio, inflación, tasas de intereses.

  • Riesgospolíticoscomoexpropiaciones o estatizaciones.

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  • Riesgosnormativosquesurgen de los diferentessistemasjurídicos, jurisdiccionalessuperpuestas.

  • Aúncuandoexisteunavariedad de estudiosparaidentificar y evaluar los riesgos, lasempresasextranj eras no siempreestándispuestas a enfrentarlosindividualmente, por lo quebuscansocios en el paísdonde van a operar, recurriendo al joint venture.

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Contratossatélites

  • Para viabilizarunaoperación de joint venture, esnecesariounaserie de acuerdossuplementarioscomo los de licenciamiento, compra y comercialización, contabilidad y administración de cuentas, de acuerdo a la complejidad del contrato o a la intención de laspartesesbozadapreviamente. Todosesosacuerdos se cristalizan a través de los llamadoscontratossatélites.

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  • Uno de esoscontratoses el Know-how quetieneporobjeto, la transferencia de tecnología, asistenciatécnica y entrenamiento de personal aportadoporuno de los socios. Tales acuerdosversannormalmentesobreunalicencia en particular y se regulan los mecanismos de producción, administración y control, asícomolasregalías y otrosderechos.

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Terminación del contrato

Las causalesprevistaspara la terminación del contrato son:

  • El logro del objeto o del negocioprevisto.

  • Porresolución del contrato ante el incumplimiento de algunas de lascondicionescontractuales.

  • De mutuoacuerdo entre laspartes.

  • Porvencimiento del contratocuandofuecelebrado a plazodeterminado.


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