Vatera.com
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 17

Vatera PowerPoint PPT Presentation


  • 67 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Vatera.com. Internet Marketing Klub Március 6, 2001. A prezentáció vázlata. Vatera aukciós ház bemutatása Kik vagyunk?, Kompetitive elönyök, Kikhez szólunk?, Hogyan működik? Üzleti célok, Marketing eszközök

Download Presentation

Vatera

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Vatera

Vatera.com

Internet Marketing Klub

Március 6, 2001


Vatera

A prezentáció vázlata

  • Vatera aukciós ház bemutatása

  • Kik vagyunk?, Kompetitive elönyök, Kikhez szólunk?, Hogyan működik?

  • Üzleti célok, Marketing eszközök

    Külső kommunikáció, Weboldal marketing, Együttműködések, Kereskedők – trade marketing


Vatera

A Vatera bemutatkozik

  • Online aukciós piactér

  • Kelet- és Dél-Európa 5 országában indult a szolgáltatás 2000. novemberében

  • Erős szakmai háttér:

    • DeRemate.com - szakmai partner

    • eQuest Partners - pénzügyi partner

    • magyar menedzsment

  • Célunk: a legnagyobb aukciós piactérré és az eCommerce iparág meghatározó szereplőjévé válni

    • Magyarországon

    • Kelet- és Dél-Európában


Vatera

Mi az az online aukció?

  • A Vatera.com egy elektronikus piactér, amelynek segítségével mind magánemberek, mind kis- és középvállalatok egyszerűen és hatékonyan vásárolhatnak, valamint értékesíthetnek új és használt cikkeket.

    • Az online aukció lényege

    • - a termékeket magánszemélyek vagy gyártók-kereskedők kínálják és teszik be

    • - a vevők magánszemélyek, akik ajánlatot tesznek a termékekre

    • - a legmagasabb árat adó vevő veheti meg a terméket az aukció lejáratakor

    • - a Vatera biztosítja az elektronikus piacteret


Vatera

Előnyök más vásárlási formákkal szemben

  • OFFLINE BOLTI VÁSÁRLÁS

  • Kényelmes, gyors vásárlás

  • Olcsóbb

  • Vásárlási élmény

  • Bármely terméket, a boltinál alacsonyabb áron megtalál

  • E-BOLT

  • Olcsóbb eladás vagy vétel

  • Bárki bármit eladhat és vehet

  • Nagyobb számú vásárló egy helyen

  • Új és használt termékek egyaránt

  • Egyedi termékek

  • Vásárlási élmény

  • APRÓHIRDETÉS

  • Eladót nem zavarják telefonokkal

  • A legmagasabb árat adó, és nem a leggyorsabb vevő veszi meg a terméket

  • Gazdagabb tartalom

  • Egyedi termékek értékesítése

  • HAGYOMÁNYOS AUKCIÓ

  • Nem csak ‘elit’ termékekre, hanem bármely termékre alkalmas

  • Bárki eladhat vagy vásárolhat

  • Nem a Vatera árusít


Vatera

Vatera: ahol eladó és vevő találkozik

Kiskereskedők,

Nagykereskedők

Magánszemélyek

Magánszemélyek

Eladók

Vevők

  • Széles áruválaszték:

    • Több eladó kínálja sokféle termékét

    • Állandóan változó kínálat

    • Egyedi és standard termékek egyaránt

    • Bármely termék megtalálható

  • Kényelmes és izgalmas vásárlás

    • 24 órán keresztüli vásárlás

    • „Árvadászat” (boltinál kedvezőbb ár)

    • Szórakozás

  • Széles termékkört kereső vevőkör:

    • Egyedi vagy speciális termékekre speciális fogyasztói kör

    • Standard termékekre nagy volumenű vásárlói kör

    • Vidéki és külföldi vevők elérése

    • 24 órán keresztüli elérhetőség

  • Magasabb ár lehetősége (aukciós modell)

  • Alacsonyabb értékesítési költségek

    • Nincs közvetítő

    • Nincs rezsiköltség

    • A Vatera fedezi a marketing költségeket

    • Lehetőség ingyenes reklámra (pl.: logó a kép mellett)

    • A szolgáltatás ingyenes

  • A site használata semmilyen kötelezettséggel nem jár

53,000 termék


Vatera

Üzleti Célok

  • Regisztrált felhasználók száma (naponta)

  • Forgalom számokban

    Látogatók:

    page views,

    unique visitors és

    egyéb demográfiai adatok

    Termékek:

    Feltöltött termékek (számban / értékben)

    Eladott termékek (számban / értékben)

  • Konkurencia


Vatera

Marketing területek és módszerek

  • Külső kommunikáció

  • Weboldal marketing

  • Együttműködések

  • Kereskedők – trade marketing


Vatera

Marketing módszerek a weboldalon

  • Nyitólap felépítése – Felhasználóbarát

    • Gyors, esztétikus, könnyen navigálható, áttekinthető, informatív (termék kategóriák, mi a menő, képes ajánló, különleges termékek, legsikeresebb termékek)

    • Állandóan változó ajánlatok

  • Szolgáltatások

    • Speciális aukciók (pl: farsang, karácsony),

    • Vélemény az eladóról / vevőrő, fórumok,

    • Help menü !!!, hasznos információk (pl: Internet kávézók, szállítók)

    • Termék ajánló (akik azt vették, azok…), online fizetés (terv)

  • Loyalty programok

    • Promóciós termékek, Nyereményjátékok (pl: regisztrálj és nyerj, vásárolj és nyerj), Pontgyűjtő akciók/ Toplisták (legjobb eladó, legtöbbet licitáló)

    • Heti hírlevél (hangvétel fontos!)

  • Vírus marketing – Küldd tovább barátodnak és ….

    • Regisztrációkor és hírlevélben


Vatera

Külső kommunikációs módszerek

  • Buli

  • Permission marketing (re-mail, d-mail, saját email DM)

  • PR cikkek (online, offline)

  • Plakátok

  • Szórólapok

  • Promóciós ajándékok

  • Hirdetési újságok / siteok

  • Keresők, link gyűjtemények


Vatera

Együttműködési módszerek

  • Affiliate program

  • Weboldal-tulajdonosok számára előnyös program indult a Vaterán. Azok, akik csatlakoznak a Vatera Affiliate Programhoz – a VAP-hoz, jövedelemhez jutnak, ha regisztráló felhasználókat küldenek a Vatera oldalára. A partnerek saját oldalaikon a Vaterára mutató linket helyeznek el illetve más módszerekkel ösztönzik látogatóikat a regisztrációra.

  • A felhasználók lojalitásuknak köszönhetően az általuk használt weboldalak kérését, utasítását megfogadják és követik pláne, ha valamilyen extra ajándékot, pontot is kapnak érte. Utána már a Vatera dolga megtartani Őket (pl: promócióval)


Vatera

Együttműködési módszerek

  • Jótékonysági árverés

    • Lényege: Híres emberek személyes holmija, használati tárgya, vagy egy alapítvány által felajánlott tárgy kerül kalapács alá. Az árverések jótékonysági célúak, az árverés során befolyt összeget különböző civil szervezetek, alapítványok által felkarolt célok támogatására mennek. A támogatott intézményt, alapítványt a felajánló határozza meg.

    • Előnye: hír érték

    • Eddig: Veszprémi állatkert, Est FM – Superman poló, Conka András szinész

  • Cobranded siteok

  • Kölcsönös ajánlás:

    • Banner csere

    • Link csere


H tt ranyag

HÁTTÉRANYAG


Vatera

Jön az internetezők következő hulláma

Magyar internetezők

Az online aukciók célközönsége

Jellemzők

“ ÚTTÖRŐK “

“ELFOGADÓK”

“ TÖMEG ”

  • Internetezők száma (US):

  • Internetezők aránya (US):

  • Nem:

  • Képzettség:

  • Jövedelme:

  • Családi állapot:

  • Első internetezés:

  • Kedvenc online tevékenység:

  • Első online vásárlás:

  • Online vásárlás indoka:

  • Fő internetezési idő:

  • Legnagyobb meglepetés:

23.2 M

29%

“Bill, a mérnök”

Férfi

Egyetem

Felső 20%

Nőtlen

1992 december

Saját weblap építése

Szoftver letöltés

Egyszerű letöltés

Munka alatt és után

“Hogy olyan közkedvelt lett”

39.6 M

49%

“ David, a tanár”

Férfi / Nő

Főiskola

Jó jövedelem

Nős, két gyermek

1997 szeptember

Információgyűjtés hobbiról

Könyv

Széles termékválaszték

Reggel első dolog

“Biztonságos a fizetés”

18.0 M

22%

“ Mary, a háztartásbeli”

Nő / Férfi

Középiskola / Általános

Alacsonyabb

Férjezett, három gyerek

1999 július

Email-ezés testvérrel

Élelmiszer

Nem bajlódni a gyerekekkel

Amikor a gyerekek alszanak

“Mennyire egyszerű”

  • Forrás: The Boston Consulting Group, Vatera megjegyzések a magyar piacról


Vatera

Kiknek szól és miért a Vatera ?

Miért jó ez a felhasználóknak?

Kiknek szól a Vatera ?

Értékesítési forma

  • Vásárolhatok a Vaterán:

    • mindent megtalálok

    • olcsóbban vásárolhatok

    • gyorsan, munkahelyről megvehetem a karácsonyi ajándékot

    • ha nem is található ilyen termék a környező boltokban, megtalálom az országban

  • Eladhatok a Vaterán:

    • Életemben felhalmozott legtöbb tulajdonom nem likvid (pénz)eszközökben fekszik. Most likvid pénzzé tehetem ezt a vagyont

    • Akár meg is élhetek a Vaterán keresztüli árusításból

  • Eladhatok a Vaterán

    • Nincs közvetítő

    • Alacsony értékesítési költség

    • Nagy fogyasztói piac

  • Magánszemélyeknek

  • Kiskereskedőknek

  • Nagykereskedőknek

  • Gyártóknak

  • Gyűjtő-kereskedőknek

C2C

B2C


Vatera

A vásárlás folyamata

Felhasználó

Böngészés a

termékek között

Regisztráció

Vevő

Eladó

Termékkategória

Termékfeltöltés

Alkategória

Termék

Licit

Licitek követése

Ha megnyerte,

kapcsolatfelvétel

eladóval

Ha megvették,

kapcsolatfelvétel

vevővel


Vatera

Példák termékekre: CD, DVD

AjándékokAutók, motorok, biciklikFilm, DVD, VHSGyűjteményekKisállatok, vadállatokKönyvek, újságokLakás- és irodafelszerelésMűszaki cikkekRuházatRégiség, műtárgySport, játék, hobbiSzámitástechnikaZene

  • DVD: korlátlan számban rendelkezésre álló, standard, új termék

  • Eladó: kiskereskedő

  • Majdnem valamennyi Magyarországon forgalomban lévő CD és DVD kapható a siteon

  • Átlagosan -bevezető áron- a bolti ár alatt 40%-kal

  • Postai szállítás és utánvétel lehetséges


  • Login