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Long Term Solution Made Easy „ Warm Up – Changing Markets”

Long Term Solution Made Easy „ Warm Up – Changing Markets”. Detlef Persin. Niccolò Machiavelli. Nur die Mittel sind gut, zuverlässig und von dauernder Wirkung, die allein von dir selbst, von deiner Kraft und deinem Können abhängen. . Vom Markt kommende konvergierende Themenkreise. Cloud –IT

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Presentation Transcript

  1. Long Term Solution Made Easy„Warm Up – Changing Markets” DetlefPersin

  2. Niccolò Machiavelli Nur die Mittel sind gut, zuverlässig und von dauernder Wirkung, die allein von dir selbst, von deiner Kraft und deinem Können abhängen.

  3. Vom Markt kommende konvergierende Themenkreise • Cloud –IT • Big Data • Unified Computing • Mobile • Internet of Things, • Industrie 4.0, M2M, Google Glass ... und vieles mehr

  4. IT-Trends-Studie 2014 (Capgemini) Trends: • Business Continuity • Schutz vor Malware • SecurityCompliance • Virtualisierung Viele CIOs arbeiten derzeit an der Planung und Implementierung vonEnterprise - Collaboration Plattformen

  5. IT-Trends-Studie 2014 (Capgemini) M2M-Kommunikation ist das Thema mit dem höchsten Bedeutungszuwachs: • 23% setzen es bereits ein, • 12% implementieren noch • 13% sind in der Planungsphase.

  6. „New Work“ aus der Kundensicht 2016 werden mehr als 35% der IT-Budgets unter derKontrolle der Geschäftsbereiche sein (Gartner) Auswirkungen: • Erweiterte Anforderungen direkt aus den Fachabteilungen • Die bisherige Argumentation für den CIO muss sich zur Ansprache an den CXO (Fachabteilungen) wandeln!

  7. Was bedeutet das? • IT ist dann nur Mittel zum Zweck. • Das Produkt rückt, als Teil der Lösung, in den Hintergrund! • Heimlich oder direkt in den Fachabteilungen betriebene IT, erzeugt ungesteuerte Investitionen,vorbei an den IT Abteilungen (gegebenenfalls an Ihnen!)

  8. IT-Trends-Studie2014 (Capgemini) • Für 23% der CIOs hat sich die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung verbessert. • Mehr als die Hälfte der CIOs gaben an, dass das IT-Know-How im Management in den letzten beiden Jahren zugenommen hat. • 61% der Unternehmen besprechen häufiger IT-Themen auf Geschäftsführungs- / Vorstandsebene.

  9. Was will der Kunde? • Vertikalisierung der Lösungen • End-To-End-SLAs • Ongoing Support auf allen Ebenen • IT-Sorglospakete die seine Sprache sprechen

  10. Was will der Kunde • IT-Workflows die sich immer mehr an den eigenen Kundenbedarf anpassen • Know-how zu den zu Themen wie Big Data, Mobility, UnifiedComputing und Cloud

  11. Neue Geschäftsmodelle verändern den IT-Vertrieb Was bedeutet das für den IT Vertrieb?

  12. Neue Geschäftsmodelle verändern den IT-Vertrieb • Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration • Erkennbarer Kundennutzen • Marktgerechte Vertriebsstrategie • Veränderungsbereitschaft

  13. Welcher Kunde will „nur“ optische Gläser kaufen?

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