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Unidad II: Estudio de Mercado

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. Unidad II: Estudio de Mercado. M.Sc. Sandra Blandón Navarro. Contenidos. Definición del producto. 1. 2. Naturaleza y usos del producto . 3. Análisis de la demanda .

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Unidad II: Estudio de Mercado

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Presentation Transcript

  1. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Unidad II: Estudio de Mercado M.Sc. Sandra Blandón Navarro

  2. Contenidos Definición del producto 1 2 Naturaleza y usos del producto 3 Análisis de la demanda Recopilación de información de fuentes primarias, Análisis de la oferta, Importaciones y Exportaciones 4

  3. Preguntas introductorias • ¿Cómo determino que un producto tiene demanda en el mercado? • ¿Qué etapas comprende el estudio de mercado? • ¿Cómo analizo la oferta? • ¿Qué debo poseer para estar en ventaja con respecto a la competencia? • ¿Qué es una fuente de información primaria?

  4. 1 2 3 Es el resultado de un esfuerzo creador y se ofrece al cliente con unas determinadas características. Cualquier objeto, servicio o idea que es percibido como capaz de satisfacer una necesidad. El potencial de satisfactores generados antes, durante y después de la venta, y que son susceptibles de intercambio. Producto

  5. Naturaleza y usos del producto

  6. Demanda Similar Cálculo Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado solicita para satisfacer una necesidad específica, a un precio determinado. CNA =producción nacional + importaciones – exportaciones Análisis de la demanda Consumo Nacional Aparente (CNA)

  7. Recopilación de información de fuentes primarias Fuentes de información Primarias, Fuente original, sin intermediarios. Por ejemplo una encuesta. información secundaria, es ya elaborada y procesada por un agente intermediario, BCN

  8. Ejemplo • Si uno desea estudiar el mercado de pantalones, segmentamos: • Por edad • Por sexo • Por nivel socioeconómico • Por época del año

  9. La Encuesta • Es una técnica que permite obtener información de una parte de la población, muestra, mediante el uso de un cuestionario. • Permite explorar. • Permite confirmar.

  10. Encuesta para determinar la demanda • Al diseñar la encuesta y elaborar el cuestionario hay que tomar en cuenta los recursos. • Se deben incluir preguntas sobre el consumo del producto en el tiempo.

  11. Análisis de la oferta • La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores ponen a disposición del mercado, a un precio determinado. • Averiguamos a cuanto asciende la oferta de similares y sustitutos.

  12. Datos para un mejor análisis de oferta • Número de productores • Localización • Capacidad instalada y utilizada • Calidad y precio de los productos • Planes de expansión • Inversión fija • Número de trabajadores

  13. Proyección de la oferta.

  14. Importaciones y Exportaciones

  15. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Unidad II: Estudio de Mercado M.Sc. Sandra Blandón Navarro

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