1 / 38

T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ

Pazar Araştırması ve Ülke Masaları YAVUZ SELİM ÖZDEN. T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ. MASA BAŞI ARAŞTIRMASI. Masa başı araştırması hedef pazarın seçimi ve hedef pazar potansiyelinin ölçülmesi işidir.

tara
Download Presentation

T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Pazar Araştırması ve Ülke Masaları YAVUZ SELİM ÖZDEN T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ

  2. MASA BAŞI ARAŞTIRMASI • Masa başı araştırması hedef pazarın seçimi ve hedef pazar potansiyelinin ölçülmesi işidir. • Uluslararası pazarlara girmek ve ihracat yapmak için öncelikle cevaplamamız gereken sorular vardır: • Müşteriler kim? • Hedef Pazar Neresi? • İlk kez ihracat yapacağım. Nereden başlamalıyım? • Masa başı çalışması ile önce hedef pazar seçilmekte, daha sonrada bu pazarın uygunluğu konusunda bir ön araştırma yapılmaktadır. Böylece belirlenmiş pazar yada pazar bölümündeki potansiyel alıcıların firmanın teklifini satın alma gücü araştırılmaktadır.

  3. AVANTAJLAR Verinin hızlı toplanması Düşük maliyetli Herhangi biri tarafından yapılabilir. DEZAVANTAJLAR Genel kalmaktadır. Güvenilirliğinin test edilmesi gereklidir. Çelişen istatistikler Farklı tanımlar Güncel olmayan bilgi MASA BAŞI ARAŞTIRMASI

  4. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları • Amaç ve İşin Tanımının Belirlenmesi • Ürünün Sınıflandırılması • Pazar Araştırmasında Gerekli Bilgilerin Toplanması • Bilgi Kaynaklarının Belirlenmesi

  5. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları Amaç ve İşin Tanımının Belirlenmesi Amaç ürünlerin satılabileceği hedef bir ülkenin ve bu ülkedeki potansiyel müşterilerin belirlenmesidir. Masa başı araştırmasıyla ülkelerin rekabet yapısı, pazar büyüklüğü, kültürel, ekonomik ve coğrafi farklılıkları, müşteri istek ve ihtiyaçlarını değerlendirebilmek için hedef pazarlar hakkında detaylı bilgi toplanmakta, karşılaştırma yapılmakta, hedef olarak seçilen pazarın yapısı ortaya çıkarılmaktadır.

  6. GTİP KOD REHBERİ 2, 4 ve 6 fasıllı HS (Harmonize System-Armonize Sistem) kodlarına, İngilizce veya Türkçe ürün adlarına göre ayrı ayrı sorgulama yapılabilmektedir. Rehber yardımıyla ürünün Türkçe veya İngilizce adını bilen kişi Armonize Sistem koduna ulaşabilmektedir. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları Ürünün Sınıflandırılması Ülkemizde dış ticaret istatistikleri “ARMONİZE SİSTEM NOMANKLATÜRÜ” esas alınarak 12'li bazda hazırlanmaktadır. Armonize sistem numarasını Gümrükler Genel Müdürlüğü (http:gumrukler.gov.tr) sayfasından yada www.ibp.gov.tr adresinden başvuru kaynaklarında GTİP kod rehberi başlığı altında bulabilirsiniz. Bir örnek ile açıklamak gerekirse Türk Gümrük Tarife Cetveli’nde “Damızlık kısraklar” için belirlenen pozisyon kodu ‘0101.11.00.10.12’dir.

  7. ÜRÜNÜ SINIFLANDIRDIĞIMIZDA; • Ürün son üç-beş nereye ihraç edilmiştir? • Ürün nereden ithal edilmektedir? • Ürünün dünya ticareti (ithalat+ihracat) nedir? • Ürünün son yıllardaki ticari eğilimi nedir? • Ürünüz ile ilgili Gümrük Vergisi’neulaşabilirsiniz.

  8. Masa Başı Araştırmasının Aşamaları • Pazar Araştırmasında Gerekli Bilgiler: 1.Ürünün özellikleri / dış ticaret sınıflandırması 2.Hedef pazardaki tüketim (pazarın büyüklüğü, bölümleri, eğilimler, tüketim eğilimleri) 3.Hedef pazarda üretim, ithalat, ihracat 4.Hedef pazarda ticaretin yapısı (dağıtım kanalları) 5.Hedef pazara giriş (kalite standartları, ambalajlama, işaretleme, etiketleme, çevre ile ilgili kısıtlamalar, gümrük vergileri, kotalar,ödeme yöntemleri, teslimat koşulları,vs) 6.Hedef pazarda fiyatlar ve kar marjları, fiyat bilgisi için kaynaklar 7.Hedef pazardaki ticari yayınlar + fuarlar 8.Hedef pazardaki potansiyel alıcılar + ilgili kurum ve kuruluşların adresleri

  9. BİLGİKAYNAKLARI • YURTİÇİ KAYNAKLAR • Kamu Kuruluşları • Özel Sektör Kuruluşları • Yabancı Ülke Temsilcilikleri • Ülke Masaları • YURTDIŞI KAYNAKLAR • Dış Temsilcilikleri • Birleşmiş Milletler • ITC-Uluslararası Ticaret Merkezi • DTÖ-Dünya Ticaret Örgütü • Bölgesel Entegrasyonlar • Dış Ticaret Kuruluşları

  10. www.ekonomi.gov.tr www.ibp.gov.tr ÇAĞIMIZIN TİCARİ BİLGİ KAYNAĞI:INTERNET www.intracen.org www.trademap.org

  11. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 11

  12. ÜLKE MASALARI ÜLKE MASALARI EKONOMİ BAKANLIĞI İHRACAT BİLGİ PLATFORMUNUN www.ibp.gov.tr BİR BÖLÜMÜDÜR www.ulkemasalari.gov.tr T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 12

  13. ÜLKE MASALARI ÜLKE MASALARI – ÜRÜN / HEDEF KİTLE ÜRÜNÜN NİTELİĞİ Ülke Masalarının ürünü olan ülke raporları temel olarak Pazar Araştırması niteliği taşımaktadır. Ülke Raporlarının hedef alıcıları/kullanıcıları pazar araştırması aşamasında ya da ihtiyacında olan firmalarımızdır. T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 13

  14. ÜLKE MASALARI ÜLKE PAZAR BİLGİLERİNİN İÇERİĞİ • Temel Sosyal ve Ekonomik Göstergeler • Siyasi ve İdari Yapı • Genel Ekonomik Durum ve Sektörler • Dış Ticaret • Dış Ticaret Politikası ve Vergiler • Türkiye ile Ticari İlişkiler • Yabancı Yatırımlar • Pazarla İlgili Bilgiler • İş Adamlarının Pazarda Dikkat Etmesi Gereken Hususlar • Genel Değerlendirme ve Öngörüler • Sektörel Değerlendirmeler • Pazara İlişkin Haberler • Fuarlar ve Yararlı Adresler T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 14

  15. ÜLKE MASALARI ÜLKE PAZAR BİLGİLERİNİN İÇERİĞİ Potansiyel Sektör Değerlendirmelerinin İçeriği • Hedef Ülkenin İthalatı ve Değişimi • Dünya İthalatında Hedef Ülkenin Payı • Türkiye'nin Toplam İhracatı • Türkiye'nin Hedef Ülkeye İhracatı ve Değişimi • Hedef Ülkenin İthalatında İlk 5 Ülke ve Pazar Payları • Hedef Ülkenin Türkiye'ye Rakip Ülkelere Uyguladığı Vergi Oranları • Hedef Pazarlarda Potansiyel Sektörlerin Değerlendirmesi T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 15

  16. ÜLKE MASALARI KAYITLI KULLANICI SİSTEMİ T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 16

  17. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 18

  18. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 19

  19. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 20

  20. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 21

  21. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 22

  22. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 23

  23. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 24

  24. ÜLKE MASALARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 25

  25. FAALİYETLER-ÜLKE RAPORLARI T. C. EKONOMİ BAKANLIĞI 26

  26. HEDEF PAZARIN ZİYARET EDİLMESİ Hedeflenen pazardaki potansiyel müşterilerin bir markaya olan talebin belirlenmesi Alan Araştırması

  27. AVANTAJLAR Doğrudan pazarda yapılmaktadır. Potansiyel müşteriler ile görüşme şansı vardır. Gerekli bilgiye göre ayarlama yapılabilir. DEZAVANTAJLAR Maliyet daha yüksektir. Zaman harcamak gereklidir. ALAN ARAŞTIRMASI

  28. Alan Araştırması Nasıl Yapılır? 1. Hedef pazardaki alıcılarla yüz yüze görüşme 2. Hedef pazarda ürünün satışa sunulduğu yerleri ziyaret (perakendeciler, toptancılar, show roomlar, depolar, zincir mağazalar, marketler) 3. Hedef pazarda ürün ile ilgili bir fuarı gezme ve/veya fuara katılma

  29. ALAN ARAŞTIRMASI SONUÇLARI NELERDİR? • Hedef pazara ihracata hemen başlayabilirim. • Hedef pazara ihracat yapabilmek için ürünümde ya da teklifimde değişiklik yapmak gerekiyor. • Hedef Pazara İhracat yapmam kısa vadede mümkün görünmüyor (rakiplerin çokluğu, yerel üretimin güçlü olması, gümrük vergileri, pazarın küçük olması, teknolojinin gelişmemiş olması gibi nedenler vb.)

  30. DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR? Geniş bilgi için: www.ibp.gov.tr/ İhracatta pratik bilgiler Dış pazar araştırması nasıl yapılır?

  31. TEŞEKKÜRLER… Yavuz Selim Özden İhracat Genel Müdürlüğü ozdeny@ekonomi.gov.tr

More Related