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4 G 畅想 —— 行业趋势与发展机会 PowerPoint PPT Presentation


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4 G 畅想 —— 行业趋势与发展机会. 创新共赢 —— 新产业链政策解读. 精彩纷呈 —— 终端订购政策介绍. 6 倍. 57 倍. 15 倍. 中国联通引领 W 产业链持续高速增长. 终端产品. 终端销量. 终端厂商. 2009 年 ~2014 年 5 月 W 终端销量增长情况 (单位:万台). 中高端手机份额发展趋势(线下). 手机终端销售额发展趋势(线下). W 终端为产业链带来更多收入贡献. 单位:亿元. W 产品在 2000 元以上各价位段份额均超过 50% W 终端创造的销售额相当于其它两种 3G 制式的总和. 绝对优势.

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4 G 畅想 —— 行业趋势与发展机会

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Presentation Transcript


4 g

4 G 畅想—— 行业趋势与发展机会

创新共赢—— 新产业链政策解读

精彩纷呈—— 终端订购政策介绍


4 g

6倍

57倍

15倍

中国联通引领W产业链持续高速增长

终端产品

终端销量

终端厂商

2009年~2014年5月W终端销量增长情况(单位:万台)


4 g

中高端手机份额发展趋势(线下)

手机终端销售额发展趋势(线下)

W终端为产业链带来更多收入贡献

单位:亿元

  • W产品在2000元以上各价位段份额均超过50%

  • W终端创造的销售额相当于其它两种3G制式的总和

绝对优势

2000-3000元

3000元以上


4 g

中国联通合约发展持续快速增长

中国联通3G用户发展情况

(单位:万户)

中国联通上半年终端合约

(单位:万户)

中高端96元以上套餐

合约用户占比

1.37亿

1700万+

62.8%


4 g

联通渠道开放 为产业链带来更多机遇

4G

TD-LTE+FDD-LTE

3G

GSM/CDMAWCDMA/

CDMA2000/TD-SCDMA

2013年12月4日

中国联通获得TDD牌照

2014年6月27日

中国联通开启TDD/FDD混合组网实验

2G

GSM/

CDMA1X

商业模式的变革

2009年5月17日 中国联通启动3G试商用

营销方式的改变


4 g

W产品

EVDO产品

TD产品

4G产品为手机市场带来新的机遇

运营商

运营商

运营商

国代

省代

FD

国代

国代

主要国代商份额变化(线下)

平台

平台

营业厅:55%

开放:45%

营业厅:30%

开放:70%

营业厅:70%

开放:30%


4 g

1.35亿

27%

4G市场 大有可为

4G终端

4G占比

2009年~2014年5月W终端销量增长情况(单位:万台)


4 g

畅想机遇 —— 行业趋势与发展机会

创新共赢—— 新产业链政策解读

精彩纷呈—— 终端订购政策介绍


1 8g 3g

合约送机“特惠礼包”——产品介绍

新产业链三大礼包

套包价

主推终端型号

一次性到账

主套餐

话费赠款

分月到账

再送流量

999

酷派7275

339

66

660

23*23个月+最后一个月131

额外赠送300M省内流量*6月

1399

荣耀3C-LTE标准版

439

96

960

33*23个月+最后一个月201

1799

oppoR830S

HTC 616W

539

126

1260

44*23个月+最后一个月248

额外赠送500M*6个月本省流量

半年免费打,半年免费送1.8G~3G省内流量


4 g

合约送机“特惠礼包”——收益盈利

佣金高于终端价

利 润 150%


4 g

合约送机“特惠礼包”——终端配置

华为 荣耀3C-LTE 标准版

酷派 7275

HTC D616W

oppo R830S

三星42M终端

二星4G终端

二星42M终端

三星4G终端

4.5寸屏幕

*G*核

800万像素

5.0寸屏幕

1.3G四核

800万像素

5.0寸屏幕

1.3G四核

800万像素

5.0寸屏幕

1.3G四核

800万像素


4 g

合约送机“普通礼包”——产品及收益盈利

订货会主推机型盈利率最高可达131%

主推机型合约送机“普通礼包”产品内容及盈利分析


10 200

话费10倍送——产品介绍

话费10倍送:200元

  • 星级终端特惠:办理126及以上套餐额外赠送3G省内流量*6月;

  • 办理66、96套餐额外赠送1.8G省内流量。


4 g

话费10倍送——收益盈利


4 g

畅想机遇 —— 行业趋势与发展机会

创新共赢—— 新产业链政策解读

精彩纷呈—— 终端订购政策介绍


4 g

机型丰富—订货会主推机型

有效订货时间:

8月18日-24日


4 g

  • 线上活动一:联合团购更优惠

  • 活动时间:8月18日-8月19日,每日9:00-16:00点

  • 活动价格:团购最终价格以活动结束后,全省渠道团购总数量为基准,按照团购政策确定。

  • 活动说明:团购总数量在团购机型上进行实时刷新,达到团购数量统一返还差价,在活动结束后以平台红包形式发放至渠道商账户。红包金额一次性购物最多抵扣30%货款,只限下次订购并只能在发放红包店铺使用。


4 g

除红米1S,每个特价机型前500台,每台再降50元!

线上活动二:限时限量限价抢

活动时间:8月19号-8月20号, 9:00 - 16:00

活动价格:除红米1S,每个特价机型前500台,每台再降50元。

活动说明:此部分降价金额活动结束后以平台红包形式发放至渠道商账户。红包金额一次性购物最多抵扣30%货款,只限下次订购并只能在发放红包店铺使用。


4 g

线上活动三:紧俏终端大奉送

活动时间:8月21号-8月22号, 10:00 - 12:00

活动机型:荣耀6(1000台),红米Note(200台),红牛V5(1000台)

活动说明:紧俏购买条件为会员积分满20分,每台消耗4分;单个渠道红米Note限买2台,其余终端限买5台。


4 g

线上活动四:1元限量秒杀-终端篇

活动时间:8月23号-8月24号

活动说明:秒杀活动整点,参加条件不限,每个渠道限购1台,抢完结束。


4 g

线上活动四:1元限量秒杀-配件篇

活动时间:8月23号-8月24号

活动说明:秒杀活动整点,参加条件不限,每个渠道限购1组,抢完结束。


4 g

线上活动五:店铺“满就送”

指定店铺

  • 活动时间:8月18号-8月24日

  • 活动内容:赠送金额在活动结束后,以平台红包的形式返至渠道平台账户,使用有效期至9月30号。红包一次性购物最多抵扣30%货款,只限下次订购并只能在发放优惠金额店铺使用。


Vivo oppo

现场活动:vivo、OPPO专享

  • 特权一:送靓号大礼包大放送

  • 订货会现场与vivo/OPPO完成签约,交纳保证金,且提货满3台及以上的渠道,可享500元靓号大礼包。(叠加享受)

  • 说明:500元靓号大礼包含5个优选靓号(13X、15X号段,尾带8),配置全国卡套餐,内含100元初始话费。

  • 特权二:赠送专享流量包

  • Vivo、OPPO终端受理合约可享受10G流量,前六个月额外赠送500MB省内流量。

  • 特权三:专区专柜赠送

  • 单门店vivo/OPPO相关机型提货量达到20台,可送活动专区,包含专柜、背板等。(需签订供货协议及缴纳专区押金,vivo专区押金根据每月终端销售数量进行返还,合约销售每台返还40元,OPPO专区专柜在退还时返还押金)。——具体以vivo、OPPO业务员提供标准为准

  • 签约说明:

  • 需现场缴纳保证金:vivo收取2000元保证金,OPPO收取1500元保证金(原价3000元,50%优惠)。保证金在渠道停止与vivo、OPPO合作时予以退还;

  • 本次订货会及后期,vivo、OPPO仅向与其签约的渠道供货、提供价保。


4 g

政策优惠一:首单奖+订购排名奖

1、首单奖励:订货会首个满2万元订单且线上支付的渠道,奖iphone 5S一台。

2、订购排名奖励:

奖励对象:活动期间交易累计金额排名前5的渠道

累计标准:线上交易且线上支付的累计金额

奖励形式:活动结束后,以联通充值卡形式发放


4 g

  • 对单渠道提货(仅限入围终端)符合以下要求的,给予达量奖励政策。

  • 本次提货奖励通过过给予符合条件的渠道提卡额度的形式实现。

渠道提货奖励

政策优惠二:渠道提货奖励


4 g

  • 除团购、特价、资源终端抢购、秒杀外仅在上述标注的指定店铺中采购,其他终端均从温州联通指定店铺采购方可计入渠道及区域提货积分。

订货店铺说明

订货会说明

支付说明

  • 要求在支持线上订购的店铺必须线上支付(vivo,OPPO以及部分未开通线上支付店铺除外)。


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