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CADF2006 广州秋季年会 PowerPoint PPT Presentation


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CADF2006 广州秋季年会. 议题. 举例病毒行销. 1、广告人的辛酸(发泄) 2、嘎纳网络广告全场大奖(品牌传播) 3、广院后舍男生 4、一个馒头引发的血案(恶搞) 5、恶搞 “ 夜宴 ”. 年会之一 互动行销沙龙之病毒行销 主持:史舒海 嘉宾: 任志军、梁 广 、 徐 军、陈群生. 为什么研究病毒行销?.

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CADF2006 广州秋季年会

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Presentation Transcript


Cadf2006

CADF2006广州秋季年会

议题


Cadf2006

举例病毒行销

  • 1、广告人的辛酸(发泄)

  • 2、嘎纳网络广告全场大奖(品牌传播)

  • 3、广院后舍男生

  • 4、一个馒头引发的血案(恶搞)

  • 5、恶搞“夜宴”


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年会之一

互动行销沙龙之病毒行销

主持:史舒海

嘉宾:任志军、梁广、徐军、陈群生


Cadf2006

为什么研究病毒行销?

  • 因为现在传播渠道与方式发生革命式的变化,从前只要一提到传播,媒体一向是最大的影响者,早期计划经济,工业与制造业时代,大量生产直接销售给社会大众,并通过大众媒体大量广告进行大众行销;来到市场经济,服务为上的时代,开始针对不同客群分众生产,开始人性话,并通过大众与分众媒体多元广告进行组合与分众的交叉行销;已经进入了信息经济,体验与互动的智慧时代,网路发达、资讯爆炸、主权在客、广告失效,小众媒体(网络)、个人媒体(手机)取代传统媒体,口耳相传的力量越来越大,“鼓动型的消费者”将成为市场最大的影响力。这是一种消费者革命,从前是卖方握有主权,现在主权在买方。因此病毒行销作为消费者自发一种传播方式,当下研究是非常有必要性的!


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病毒行销最简单的定义

  • 所谓“病毒式营销”,并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。


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病毒行销的六要素?

  • 美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素,一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。这六个基本要素是:(1)提供有价值的产品或服务;(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;(4)利用公共的积极性和行为;(5)利用现有的通信网络;(6)利用别人的资源。


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病源体的形式?

  • 感官病毒(比如身体上的直接的感觉)

  • 情绪病毒(比如心情好极了,甚至热血沸腾,一时性的)

  • 心灵病毒(比如爱心、爱情、人文关怀等,酝酿已久的)

  • 利益病毒(比如现已明令禁止的上线吃下线的传销等)

  • 娱乐病毒(比如游戏、动画等)

  • 生活态度病毒(比如耐克观点“JustDoIt”,贴有“JustDoIt”的小小标签处处可见,成为影响几代人超级病毒,所起的作用之大无可估量,这个标签甚至进了韦伯思特的词典中,列在美国文化的序列中)


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