BAB 9
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 13

BAB 9 PowerPoint PPT Presentation


  • 607 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

BAB 9. Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran. Manajemen Pemasaran Edisi Ke-10 Philip Kotler. Tujuan. Mengidentifikasi Segmen Pasar Memilih Pasar Sasaran. Segmentasi Pasar. Penentuan Pasar. Pemosisian Pasar. Mengiden- tifikasi varia- bel segmenta- si & menseg-

Download Presentation

BAB 9

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Bab 9

BAB 9

Mengidentifikasi Segmen Pasar

dan Memilih Pasar Sasaran

Manajemen Pemasaran

Edisi Ke-10

Philip Kotler


Tujuan

Tujuan

  • Mengidentifikasi Segmen Pasar

  • Memilih Pasar Sasaran


Langkah langkah dalam segmentasi pasar penentuan sasaran dan penentuan posisi

Segmentasi

Pasar

Penentuan

Pasar

Pemosisian

Pasar

  • Mengiden-

  • tifikasi varia-

  • bel segmenta-

  • si & menseg-

  • mentasi pasar

  • Mengem-

  • bangkan

  • gambaran

  • segmen yang

  • dihasilkan

  • Mengevalu-

  • asi daya tarik

  • masing-masing

  • segmen

  • Memilih

  • segmen

  • sasaran

  • Mengiden-

  • tifikasi konsep

  • penentuan po-

  • sisi bagi seti-

  • ap segmen

  • sasaran

  • Memilih,me-

  • ngembangkan

  • & menyampai-

  • kankan konsep

  • penentuan po-

  • sisi yg dipilih

Langkah-langkah dalam Segmentasi Pasar, Penentuan Sasaran, dan Penentuan Posisi


Pola dasar segmentasi pasar preferensi

(a) Preferensi

Homogen

(b) Preferensi

Tersebar

(c) Preferensi

Terkelompok

Kadar krim

Kadar krim

Kadar krim

Rasa Manis

Rasa Manis

Rasa manis

Pola Dasar Segmentasi Pasar Preferensi


Prosedur segmentasi pasar

Prosedur Segmentasi Pasar

  • Survei

    • Motivasi

    • Sikap

    • Perilaku konsumen

  • Analisis

    • Faktor-faktor

    • Kelompok-kelompok

  • Pembentukan


Dasar segmentasi pasar konsumen

Geografis

Wilayah, Ukuran kota

atau ibukota,

Kepadatan, Iklim

Demografis

Usia, Jenis kelamin, Ukuran dan siklus hidup keluarga, Ras, Pekerjaan, atau Penghasilan ...

Psikografis

Gaya hidup atau Kepribadian

Perilaku

Kejadian, Manfaat, Tingkat pemakaian, atau Sikap

Dasar Segmentasi Pasar Konsumen


Dasar segmentasi pasar bisnis

Dasar Segmentasi Pasar Bisnis

  • Demografis

  • Variabel Operasi

  • Pendekatan Pembelian

  • Faktor Situasi

  • Karakteristik Pribadi


Segmentasi yang efektif

Dapat diukur

  • Ukuran, daya beli, profil segmen dapat diukur.

  • Segmen dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.

  • Segmen cukup besar atau menguntungkan untuk dilayani.

  • Segmen harus merespon yg berbeda terhadap elemen bauran pemasaran dan tindakan yg berbeda

  • Harus dapat menarik dan melayani segmen-segmen tersebut.

Segmentasi yang Efektif

Besar

Dapat diakses

Dapat dibedakan

Dapat diambil tindakan


Pemakai berat dan ringan dari produk produk konsumsi umum

PRODUK (% PEMAKAI)

SETENGAH

BERAT

SETENGAH

RINGAN

Sabun dan

deterjen (94%)

75%

25%

71%

29%

Tisu toilet (95%)

79%

21%

Shampo (94%)

75%

25%

Lap kertas (90%)

83%

17%

Adonan kue (74%)

83%

17%

Cola (67%)

13%

87%

Bir (41%)

19%

81%

Makanan

anjing (30%)

5%

95%

Bourbon (20%)

Pemakai Berat dan Ringan dari Produk-produk Konsumsi Umum


Kriteria tambahan dalam memilih segmen

Kriteria Tambahan dalam Memilih Segmen

  • Pilihan Etika Atas Pasar Sasaran

  • Interrelasi Segmen dan Segmen Super

  • Rencana Serangan Segmen-per-Segmen

  • Kerjasama Antar Segmen


Lima pola pemilihan pasar sasaran

Konsentrasi Segmen

Tunggal

Spesialisasi

Produk

Spesialisasi

Efektif

M1 M2 M3

M1 M2 M3

M1 M2 M3

P1

P2

P3

P1

P2

P3

P1

P2

P3

Spesialisasi

Pasar

Cakupan Seluruh

Pasar

M1 M2 M3

M1 M2 M3

P1

P2

P3

P1

P2

P3

P = Produk

M = Pasar

Lima Pola Pemilihan Pasar Sasaran


Rencana serangan segmen per segmen

Kelompok Pelanggan

Penerbangan

Kereta Api

Angkutan Truk

Komputer

besar

Variasi Produk

Komputer

menengah

Komputer

pribadi

Perusahaan A

Perusahaan B

Perusahaan C

Rencana Serangan Segmen-per-Segmen


Kilas balik

Kilas Balik

  • Mengidentifikasi Segmen Pasar

  • Memilih Pasar Sasaran


  • Login