สร้างแนวคิดใหม่ให้บล็อกปูพื้น ...ไม่...
Download
1 / 57

สร้างแนวคิดใหม่ให้บล็อกปูพื้น ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป - PowerPoint PPT Presentation


  • 186 Views
  • Uploaded on

สร้างแนวคิดใหม่ให้บล็อกปูพื้น ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป. Agenda. SCG Construction Business Business Overview Business Vision Business Direction Landscape Market Segment Floor Business Analysis - Market Situation - Competitors Analysis Positioning Marketing Mix

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' สร้างแนวคิดใหม่ให้บล็อกปูพื้น ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป' - tamber


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

สร้างแนวคิดใหม่ให้บล็อกปูพื้น ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป


Agenda ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Market Segment

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


Agenda ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Market Segment

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


SCG ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไปConstruction Brand Model

ELEPHANT

LANDSCAPE


Agenda ...ไม่ใช่เรื่องพื้นๆอีกต่อไป

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Market Segment

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


การจัดการ , การวางแผน , การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Arts , Nature , Environment , Social-Science

What is Landscape?

Function + Aesthetic

“Usable and Enjoyable Space of Land”

Introduction to Landscape Architecture โดย ผศ. ศนิ ลิ้มทองสกุล


Landscape Dimension การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Hardscapevs. Softscape

Hardscape :Hardscape, or "hardscaping" consists of the inanimate elements of landscaping e.g. brick patios and paths, wooden decks , garden furniture , sculpture ,

fountain , lighting and etc.

http://landscaping.about.com/cs/lazylandscaping/g/hardscape.htm


Landscape Dimension การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Softscape:Softscape comprises the animate , horticultural elements of landscape design i.e. plants

http://landscaping.about.com/cs/lazylandscaping/g/hardscape.htm


Guide Line for การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์แลนด์สเคป ตราช้าง

ลานคนเมือง

สวนรุกขชาติ

วนอุทยาน

สวนเบญจสิริ


Guide Line for การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์แลนด์สเคป ตราช้าง


1 การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์st Period

Sell Basic Product (Function)

2nd Period

Outdoor Solutions(Product & Service)

3rd Period

Landscape Solution

(Quality of Outdoor

Living)

Business Overview


Business Overview การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Future : Landscape Solution

Function + Aesthetic + Smart

Past : Product

Current : solution System

Product + Service


Agenda การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Market Segment

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


“ We are the leading provider of quality การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

hardscape products and service solutions

for landscape uses with an aim

to fulfill customer quality of living. ”

VISION


Agenda การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Market Segment

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


Business Direction การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

17


Agenda การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Influencer Groups

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


Landscape Influencer Groups การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

End Consumer คือ กลุ่มลูกค้าที่มีความสนใจการตกแต่งภูมิทัศน์รอบๆที่อยู่อาศัยของตนเอง

Architectคือสถาปนิกที่รับงานออกแบบทางด้านภูมิทัศน์ หรือ การปรับปรุงภูมิทัศน์

19


Landscape Influencer Groups การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Contractor คือ กลุ่มผู้รับเหมาที่รับเหมางานเกี่ยวกับการปรับปรุงพื้น

Developer / Project Owner คือ กลุ่มเจ้าของโครงการที่มีการปรับปรุงภูมิทัศน์ของสถานที่ต่างๆ เช่น เจ้าของโครงการหมู่บ้าน โครงการคอนโดมิเนียม หรืองานโครงการส่วนราชการ ฯลฯ


Agenda การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Influencer Groups

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


Market Situation การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Fence

Wall

Floor

Garden


Market Situation การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Floor

มียอดขายหลักจากสินค้ากลุ่ม Floor ถึง 60%


Market Situation การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

ตลาดรวมของบล็อกปูพื้นในปี 2009 มีขนาด 3.9 ล้านตรม. หรือ ประมาณ 900 ล้านบาท

แลนด์สเคป ตราช้างเป็นผู้นำในตลาด ซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ประมาณ 63% ในช่วง 5ปีที่ผ่านมาตลาดบล็อกปูพื้นมีอัตราการเติบโตในระดับที่ค่อนข้างต่ำ ในขณะที่มีคู่แข่งในตลาดเป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะคู่แข่งรายย่อยในท้องถิ่นต่างๆ ปัจจุบันในตลาดมีคู่แข่งขันไม่ต่ำกว่า 30ราย และจากการที่มีคู่แข่งขันเป็นจำนวนมาก ทำให้ตลาดบล็อกปูพื้น

ต้องเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง ทำให้ราคาขายตกต่ำลง และผู้ประกอบการในตลาดทุกรายมีกำไรลดลงไปตามลำดับ จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นทำให้ประเมินได้ว่า ตลาดบล็อกปูพื้น มีวัฏจักรของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ อยู่ในช่วง Maturity แล้ว


Agenda การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Influencer Groups

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


Direct Competitors การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

BKK : กระเบื้องคอนกรีต เน้นงานโครงการภาครัฐ , กทม. , เทศบาล ใช้วิธีการวางสเปคเน้นจังหวัดขนาดใหญ่และเมืองท่องเที่ยว มีโรงงานผลิตสินค้าเอง

Kanyong : บล็อกปูพื้น เน้นงานโครงการภาครัฐในกรุงเทพ และ ภาคตะวันออก ใช้วิธีการวางสเปค และ ขายพ่วงกับสินค้าอื่น เช่น เสาเข็ม , ท่อ คสล. มีโรงงานผลิตเอง

บล็อกท้องถิ่น : ผลิตสินค้าบล็อกปูพื้นในกลุ่ม Low โดยมีจุดแข็งอยู่ที่ ต้นทุนต่ำ , ค่าขนส่งต่ำ และ มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในท้องถิ่น เน้นงานโครงการภาครัฐ เช่น ป่าเหวคอนกรีต (เหนือ) , KC (อีสาน) , Satul (ใต้)


Industry Capability การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์: Floor

2009


CPAC การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Kanyong

BKK

Local

Market Share : Floor

Market Share


Substituted Products การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์:

คอนกรีต , หญ้า , หินธรรมชาติ

Indirect Products:

คอนกรีตพิมพ์ลาย , เคนไซ, เซรามิค

Kenzai

พื้นคอนกรีต

พื้นหญ้า

หินธรรมชาติ

คอนกรีตพิมพ์ลาย


ภาพรวมสินค้า การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์Outdoor Floor

Total Market : 22M.Sqm.


Global Competitors การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Marshallsผู้ผลิตและผู้จำหน่ายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับงาน Landscape รายใหญ่ในประเทศอังกฤษ Marshalls เน้นเรื่องการอนุรักษ์และรักษาสิ่งแวดล้อม สร้างสรรค์งานออกแบบและสินค้า Hardscape ในแนวทาง Sustainability

www.marshall.co.uk

Hardscapeนำเสนอสินค้าและบริการให้กับลูกค้าได้อย่างเป็นมืออาชีพ โดยวางภาพลักษณ์ให้เป็น One Stop Service หรือ A Single Point of Contact และมีการให้บริการอย่างครบวงจร ตั้งแต่การออกแบบจนกระทั่งจบงาน

www.hardscape.co.uk

www.hanson.com.au

www.heidelbergcement.com

www.landscapequeensland.com

www.charcon.com


Agenda การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Influencer Groups

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


Positioning การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

ELEPHANT

LANDSCAPE

Existing Position

BKK

High Price

กันยง

ชัยสวัสดิ์

แชมป์อุดร

Southern

ชูสิน

สตูลคอนกรีต

Low Quality of

Products & Services

High Quality of Products & Services

ป่าเหวคอนกรีต

Low Price

ตำแหน่งทางการตลาดของแลนด์สเคป ตราช้าง เมื่อเทียบกับคู่แข่งขันจะอยู่ในตำแหน่งที่ premiumกว่าคู่แข่งขัน ทั้งในด้านราคาและคุณภาพสินค้าที่สูงกว่าคู่แข่งขันในตลาด

ด้วยคุณภาพที่ดีของสินค้า ชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ (ตราช้าง) ส่งผลต่อภาพลักษณ์ของธุรกิจ ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน ดังนั้นเราจึงมี Position ที่โดดเด่นและเหนือกว่าคู่แข่งในตลาดตลอดมา ทั้งในด้านของสินค้า, การบริการที่มีคุณภาพ ความเป็นมืออาชีพที่น่าเชื่อถือ และภาพลักษณ์ที่มีระดับในสายตาของผู้บริโภค รวมถึงระดับราคาที่สูงกว่าแต่มีความคุ้มค่าต่อผู้บริโภคมากกว่า)


Future Positioning การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

Past :

Future :

Current :


Agenda การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Influencer Groups

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


Marketing Mix : การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์Product

  • Basic : สินค้าทั่วไปเน้นการใช้งานมากกว่าความสวยงาม เช่น คดกริช , ตัวไอ , รวงผึ้ง เป็นต้น

  • Mainstream : สินค้าที่เน้นการใช้งานควบคู่ไปกับความสวยงาม คือ สินค้าสามารถสร้างลวดลาย ,สีสัน และ texture ให้เลือกมากขึ้น เช่น จินตนาการ , ศิลาเหลี่ยม , ลากูน่า , Earth Pave เป็นต้น

  • Premium : สินค้าที่มีความแตกต่างด้านความสวยงาม โดยที่สินค้าจะมีความสวยงาม และ ลักษณะที่เฉพาะตัว เช่น Cobble stone , Carpet Stone , ไม้หมอนรถไฟ เป็นต้น

  • Niche: สินค้าที่ผลิตตามความต้องการของลูกค้า ได้แก่ Uniquely YOURS


คดกริช การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement

BASIC


จินตนาการ การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

คดกริช

ศิลาเหลี่ยม

กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement

Earth Pave

BASIC

MAINSTEAM


Cobble Stone การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

จินตนาการ

คดกริช

ศิลาเหลี่ยม

Carpet Stone

กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement

Earth Pave

PREMIUM

BASIC

MAINSTEAM


PREMIUM การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์

MAINSTEAM

NICHE

BASIC

Cobble Stone

จินตนาการ

คดกริช

ศิลาเหลี่ยม

Carpet Stone

กระเบื่องคอนกรีตรุ่น Pavement

Earth Pave


Marketing Mix : การออกแบบผืนแผ่นดิน , น้ำ และ ทรัพยากรธรรมชาติ เพื่อ ความปลอดภัย , ความสุข และ คุณภาพชีวิตที่ดีของมนุษย์Product

  • นอกจากนี้ยังสามารถแบ่งสินค้าได้ตามประเภทวัตถุประสงค์การใช้งาน เช่น

  • พื้นที่ที่รับน้ำหนักทั่วไป เช่น ทางเท้า , ทางเดินในสวน , พื้นที่จอดรถ เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่มีความหนาไม่เกิน 6 cm.

  • พื้นที่ที่รับน้ำหนักมาก เช่น ลานท่าเรือ , ลานอุตสาหกรรม เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่มีความหนามากกว่า 6 cm.

  • พื้นที่ที่ต้องการความเย็น เช่น ลานบ้าน , ลานเอนกประสงค์ เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่สามารถช่วยลดอุณหภูมิให้กับพื้นที่นั้นๆ ได้ เช่น บล็อกปูพื้นซีแพคดีไซน์ Cool Plus

  • พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัย เช่น ทางเท้า , ที่จอดรถ เป็นต้น โดยสินค้าที่ใช้จะเป็นสินค้าที่สามารถสร้างความปลอดภัยให้กับผู้ใช้พื้นที่ได้ เช่น บล็อกสะท้อนแสงในที่มืด , บล็อกแถบและปุ่ม เพื่อนำทางคนตาบอด เป็นต้น


พื้นที่ที่รับน้ำหนักทั่วไปพื้นที่ที่รับน้ำหนักทั่วไป


พื้นที่ที่รับน้ำหนักมากพื้นที่ที่รับน้ำหนักมาก


พื้นที่ที่ต้องการความเย็นพื้นที่ที่ต้องการความเย็น


พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยพื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัย

บล็อกสะท้อนแสงแบบปุ่ม และ แบบแถบ สำหรับคนตาบอด


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPrice

การกำหนดระดับราคาสินค้าเป็นการกำหนดราคาตามกลุ่มสินค้าที่แบ่งเป็น 4 กลุ่ม ตามทฤษฎี Product Line Pricing ซึ่งเป็นการกำหนดราคาให้มีความแตกต่างตามคุณสมบัติและ ลักษณะของสินค้า โดยแบ่งเป็น

Basic 150-250 bht. /s.qm.

Mainstream 251-450 bht. /s.qm.

Premium 451-1,000 bht. /s.qm.

Niche 1,001 bht. /s.qm.


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPlace

การขายสินค้าบล็อกปูพื้น และ กระเบื้องคอนกรีตปูพื้นบริษัทซึ่งถือ เป็นManufacturer มีการกระจายสินค้าเป็น 2 แบบ ได้แก่

ช่องทาง 1 : ถือเป็นช่องทางหลักของบริษัท เพราะยอดขายส่วนใหญ่มากกว่า 80% มาจากช่องทางนี้

เริ่มต้นการขายสินค้าผ่านWholesaler ได้แก่ ร้านซิเมนต์ไทยโฮมมาร์ท ซึ่งเป็นการขายในลักษณะการขาย Take Lot และ ทางร้านอาจจะขายให้กับลูกค้ารายย่อยโดยตรงหรือ อาจจจะมีการนำสินค้าไปกระจายในปริมาณลอตที่เล็กลงให้กับRetailer เพื่อขายให้กับ End Consumerต่อไป

Manufacturer

Wholesaler

(CHM)

Retailer

HOME EXPRESS / ร้านค้าช่วง

ร้านจัดสวนและหินธรรมชาติ

End Consumer


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPlace

การขายสินค้าบล็อกปูพื้น และ กระเบื้องคอนกรีตปูพื้นบริษัทซึ่งถือ เป็นManufacturer มีการกระจายสินค้าเป็น 2 แบบ ได้แก่

Manufacturer

แบบที่ 2 : เป็นการขายสินค้าตรงไปยังกลุ่มลูกค้าที่ใช้สินค้าเอง ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 13% โดยส่วนใหญ่การขายแบบ Direct Saleจะเป็นการขายในลักษณะของงานโครงการขนาดใหญ่ที่ทางบริษัทมี Relation ที่ดีกับทางเจ้าของโครงการอยู่แล้ว

Customer


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPromotion

การจัดโปรแกรมส่งเสริมการตลาด แบ่งได้เป็น 5 กลุ่ม ได้แก่

  • 1.PRเน้นการทำการประชาสัมพันธ์บริษัท , สินค้า ผ่านกลยุทธ์ Below the Line เพื่อการเข้า สู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรง เช่น การจัดกิจกรรมในงานต่างๆ , การจัดสัมมนา เป็นต้น

การจัดสัมมนาและกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์

กิจกรรมที่หมู่บ้านจัดสรร


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPromotion

  • 2. Advertisingโดยเน้นการลงโฆษณาในหนังสือเฉพาะกลุ่ม เช่น นิตยสารบ้านและสวน, ทำเนียบวัสดุก่อสร้าง, ชมรมช่างเทศบาล


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPromotion

  • 3. Sales Promotion ทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขายทั้งกับร้านซิเมนต์ไทยโฮมมาร์ท และ ลูกค้าทั่วไป


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPromotion

  • 4. Personal Sellingและ Pre-Sale กับกลุ่ม Influencer เช่น ผู้ออกแบบ , สถาปนิก , ผู้รับเหมา เป็นต้น โดยการจัดคู่มือการขายเพื่อสามารถช่วยให้ลูกค้าเห็นรายละเอียดสินค้าได้มากที่สุด

Product Sample Board

Sales Manual

CD Presentation


Marketing Mix : พื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัยPromotion

  • 5. Internet marketingเช่น Web Sale สามารถสั่งซื้อได้ผ่านทางเวปไซต์ของบริษัท เพื่อสร้างความสะดวกรวดเร็วให้กับลูกค้า นอกจากนี้ยังสามารถเป็นพื้นที่ที่ให้ข้อมูลสินค้ากับลูกค้าได้อีกด้วย


Agendaพื้นที่ที่ต้องการความปลอดภัย

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Influencer Groups

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


วัตถุประสงค์ในการทำแผนการตลาดวัตถุประสงค์ในการทำแผนการตลาด

(Marketing strategy Objective)

  • เพื่อสร้างการรับรู้และเปลี่ยนทัศนคติของลูกค้าในการใช้พื้นที่บริเวณภายนอกอาคาร จากเดิมที่เน้นเรื่องประโยชน์ใช้งานเพียงอย่างเดียว (Function) มาสู่เรื่องของประโยชน์การใช้งานพร้อมทั้งให้ความสวยงามได้ด้วย (Function + Emotion)

  • เพื่อสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้กับบริษัทฯ ที่เดิมเน้นการขายเฉพาะสินค้าเท่านั้น (Product Oriented) และได้เปลี่ยนตัวเองมาเป็น Solution Provider (Products + Services) ภายใต้แบรนด์ CPACDsign จนมาถึงปัจจุบันที่มีการปรับเปลี่ยนตัวเองอีกครั้ง ซึ่งเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ คือการก้าวเข้าสู่ธุรกิจด้าน Landscape Solution โดยใช้ แบรนด์ แลนด์สเคป ตราช้าง

  • เพื่อเพิ่มยอดขายให้บริษัทฯ ด้วยภาพลักษณ์ใหม่ที่แตกต่างจากคู่แข่งขันในตลาด และปลุกกระแสการใช้งานสินค้าบล็อกปูพื้นให้กลับมาเหนือกว่าคู่แข่งขันทั้งทางตรง และทางอ้อม รวมถึงสินค้าทดแทนต่างๆในตลาดพื้นภายนอก

  • สร้างแบรนด์สินค้าให้เป็น Top of Mind ในใจของผู้บริโภคเมื่อต้องการใช้สินค้าปูพื้นภายนอก


Agendaวัตถุประสงค์ในการทำแผนการตลาด

  • SCG Construction Business

  • Business Overview

  • Business Vision

  • Business Direction

  • Landscape Influencer Groups

  • Floor Business Analysis

  • - Market Situation

  • - Competitors Analysis

  • Positioning

  • Marketing Mix

  • Marketing strategy Objective

  • Business Problem


จากการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคและสังคม ประกอบกับโอกาสทางการตลาดของการทำธุรกิจด้าน Landscape ที่กล่าวมาข้างต้น ในฐานะที่ท่านเป็นนักการตลาดของบริษัทฯท่านคิดว่า ท่านจะมีการวางกลยุทธ์และแผนการตลาดอย่างไร ในการก้าวเข้าสู่ธุรกิจ Landscape เพื่อที่จะสามารถสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้กับบริษัทฯและแบรนด์ รวมถึงเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทได้อย่างยั่งยืน


เงื่อนไขในการทำแผนการตลาดเงื่อนไขในการทำแผนการตลาด

  • งบประมาณในการจัดทำแผนการตลาด 15 MB

  • ใช้แบรนด์ แลนด์สเคป ตราช้าง เพียงแบรนด์เดียวเท่านั้น ไม่สามารถสร้างแบรนด์ หรือ sub brand ใหม่ได้

  • สามารถแนะนำสินค้าใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดได้

  • สามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เวปไซต์ www.scglandscape.co.th

  • สิ่งที่ต้องเตรียมเพิ่ม

  • นักศึกษาอาจต้องมีการเข้าไปหาข้อมูลที่ร้านเอเย่นต์ ดังนั้นควรคุยกับร้านล่วงหน้าไว้ก่อนสำหรับร้านที่จะให้เข้าไปคุยได้


ad