Stratej k pazarlama
Download
1 / 18

STRATEJİK PAZARLAMA - PowerPoint PPT Presentation


  • 300 Views
  • Uploaded on

STRATEJİK PAZARLAMA. 21.03.2012. PAZAR BÖLÜMLENDİRME. Bir pazarın, her biri farklı pazarlama karması ve farklı ürün sunumu gerektiren, benzer ihtiyaçları, özellikleri ve davranışları olan homojen gruplara bölünmesidir.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' STRATEJİK PAZARLAMA' - tam


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Pazar b l mlend rme
PAZAR BÖLÜMLENDİRME

  • Bir pazarın, her biri farklı pazarlama karması ve farklı ürün sunumu gerektiren, benzer ihtiyaçları, özellikleri ve davranışları olan homojen gruplara bölünmesidir.

    • Pazar bölümlendirme ile işletmeler büyük ve heterojen pazarları daha küçük ve homojen bölümlere ayırırlar.

    • Farklı istek ve ihtiyaçlara sahip tüketicilere etkili ulaşım.


Pazar b l mlend rme1
PAZAR BÖLÜMLENDİRME

  • Hemen hemen her pazar arz ve talebi etkileyen önemli karakterlere sahip alt pazara bölünebilir.

  • Tüketiciler homojen bir pazarın parçası olarak düşünülmemelidir.

  • Pazarın bölümlendirilmesi, o bölümün hedef kitlesine daha iyi hizmet edilmesini sağlar.


Pazar b l mlend rme2
PAZAR BÖLÜMLENDİRME

  • Pazarın bölümlendirilmesi, küçük pazarların ihtiyaçlarını karşılayan özel firmaların gelişmelerini cesaretlendirmiştir (Niş stratejisi).

  • İdeal bölümlendirme aşağıdaki niteliklere sahip olmalıdır;

    • Potansiyel karlılık için yeterli alan

    • Büyüme potansiyeli

    • Üstün yetenekli yeni firma için fırsatlar

    • Tüketici iyi niyeti

    • Yeni pazar bölümleri, yeni ürünler piyasaya sürülerek ve farklılaştırma ile kalite artırımıyla mevcut olan pazarları yenileyerek geliştirilebilir.


Pazar b l mlend rme3
PAZAR BÖLÜMLENDİRME

  • Pazar bölümlemesinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler;

    • Tanımlama, pazar araştırması bölümüne dahildir. Pazar tüketim karakterinin bilgisi, alt pazarların belirlenmesine olanak sağlamalıdır.

    • Ölçülebilirlik, tüketim alt sektör çeşitlerinin tahminiyle ilgilidir. Makul tahminler için sık ve sistematik soruşturmalar gereklidir.

    • Erişilebilirlik, firmanın özel segmentlere pazarlama enerjisini yöneltebilme yeteneğiyle ilgilidir.

    • Uygunluk, bölümlerin firmanın amaçlarına uygun olup olmadığı ile ilgilidir.


Pazar b l mlend rmede kullanilan de kenler
PAZAR BÖLÜMLENDİRMEDE KULLANILAN DEĞİŞKENLER

  • Coğrafi bölümlendirme

    • Pazarı farklı coğrafi birimlere bölünmesidir. Örn, bölge, eyalet, ülke, şehir gibi.

  • Demografik bölümlendirme

    • Pazarı yaş, cinsiyet, aile büyüklüğü, aile yaşam döngüsü, gelir, meslek, eğitim, din, ırk, milliyet gibi değişkenlere göre bölümlendirir.

  • Psikografik bölümlendirme

    • Pazarın sosyal sınıf, yaşam tarzı ya da kişisel özelliklere göre farklı gruplara bölünmesidir.

      • Lüks mallar

      • Düşük gelir grubu


Pazar b l mlend rmede kullanilan de kenler1
PAZAR BÖLÜMLENDİRMEDE KULLANILAN DEĞİŞKENLER

  • Davranışsal bölümlendirme

    • Pazarın tutumlara, kullanım alışkanlıklarına ya da ürüne verilen tepkilere göre bölünmesidir.

      • Durum

        • Anneler gününde hediye

      • Üründen beklenen fayda

        • Farklı bölümler üründen farklı fayda elde etmeyi isteyebilir. ÖRN, P&G’s farklı ihtiyaçları karşılamaya yönelik farklı deterjan markları

      • Kullanıcı durumu

        • Kullanmayanlar, eski kullanıcılar, potansiyel kullanıcılar, ilk kez kullananlar, sürekli kullananlar

      • Kullanım oranı

        • Az, orta, yüksek

      • Sadakat durumu

        • Marka, mağaza, işletme


Etk l b l mlend rme
ETKİLİ BÖLÜMLENDİRME

  • Pazar bölümleri;

    • Ölçülebilir olmalı (büyüklük, satın alma gücü, bölümlerin profilleri).

    • Ulaşılabilir olmalı (etkili bir şekilde ulaşılabilir ve hizmet edilebilir olmalı).

    • Yeterli olmalı (bölümler yeterince büyük ve karlı olmalı ve bir pazar bölümü, bir pazarlama stratejisi uygulayabilmek için mümkün olan en büyük homojen gruptan oluşmalıdır).

    • Farklılaştırılabilir olmalı (farklı pazarlama karması program ve elemanlarına farklı tepki verebilir olmalı, ayırt edici olmalıdır).

    • Uygulanabilir olmalı (bölümlere hizmet vermek ve dikkat çekmek için etkili programlar oluşturulabilmelidir.)



R n ya am e r s anal z1
ÜRÜN YAŞAM EĞRİSİ ANALİZİ

  • Bu analizde aşağıdaki adımlar takip edilmelidir:

    • Trendlerin belirlenmesi için belirli bir süre içinde trendler hakkında veri toplamak. Bu veriler satışları, kar marjlarını, yatırımın geri dönüşünü vb. içerir.

    • Rakiplerin sayı ve özelliklerine göre güncel trendleri takip etmek. Rakiplerin dağıtım, fiyatlandırma, promosyon stratejilerini takip etmek.

    • Kısa vadeli rekabet stratejilerinin analizi. Yeni tanıtılan ürünler, promosyon planlarının açıklanması

    • Benzer veya ilgili ürünlerin yaşam döngülerinin geçmişleriyle ilgili bilgilerinin oluşturulması

    • Toplanan bilgiye göre ileriki dönem stratejilerinin geliştirilmesi.


R n ya am e r s anal z2
ÜRÜN YAŞAM EĞRİSİ ANALİZİ

  • Öngörülen her yıl için artış gösteren kar oranlarının tahmin edilmesi. Ürün gelişme döneminde bu oran gelişirken, olgunlaşma aşaması yaklaştıkça kötüleşmeye başlar.

  • Ürünün yaşam döngüsünde kalan karlı yıllarının tahmin edilmesi.

  • Özetle;

  • Her dönemde şirketin satış ve kar yüzdeleri hesaplanmalı

  • Her dönemde karlılıktaki değişim gözlenmeli

  • Bu veriler ışığında ileriye dönük stratejik planlar geliştirilmeli

  • Hedef profil ve mevcut durum dengelenmeli


Pazarlama portf y
PAZARLAMA PORTFÖYÜ

  • Portföy analizi, bir işletmenin ürünleri hakkında yatırım, geliştirme veya pazardan çekme kararlarını alabilmesi için yaptığı analizlerdir.

    • BCG Analizi (Pazar payı-Pazar Büyüme Oranı)

    • GE Pazar çekiciliği-İşletme Konumu Modeli

    • Shell Yönlü-Politika Matrisi

    • Portföy yönetimlerinin amacı yönetimsel karar almanın yerini almak değil ona yardımcı olmaktır.

    • Portföy planlama aşamaları;

    • Stratejik iş birimlerinin (SİB) tanımlanması

    • Her SİB’in matris kriterlerine göre değerlendirilmesi

    • SİB’lerin gelişim stratejileri


Stratej k b r m s b
STRATEJİK İŞ BİRİMİ (SİB)

  • SİB, bir işletmenin tamamını kapsayabileceği gibi işletme bünyesinde ayrı birimler olarak düşünüldüğü veya değerlendirildiği sürece, bir bölüm, ürün hattı veya tek bir ürün dahi için hazırlanabilir.

  • Örneğin Koç Grubu’na ait Otoyol ve Otokar ayrı birer SİB olarak değerlendirilmektedir.

  • Stratejik iş birimi bölümlendirmeye zemin hazırlar.


S b ler n zell kler
SİB’LERİN ÖZELLİKLERİ

  • Tek başlarına iş olabilmelidirler. Tek başlarına var olmayı sürdürebilmelidirler.

  • Tek bir yönetici SİB’lerin sorumluluğunu alabilmelidir.

  • SİB’lerin ortak rollerden farkı olmalıdır.

  • SİB’ler açık bir pazar odağına sahip olmalıdır.

  • SİB’lerin işleri teknolojiye uygun olmalıdır.

  • SİB’ler coğrafi açıdan anlamlı olmalıdır.


Pazar payla im stratej ler
PAZAR PAYLAŞIM STRATEJİLERİ

  • Yapılandırma stratejisi, yeni ürünler ve diğer sistematik pazarlama programlarıyla pazar payını arttıran planlı çabalara dayanmaktadır. Mevcut pazar durumu ve kaynakların, genişleme için potansiyel sağlaması durumunda geçerlidir.

  • Elinde tutma stratejisi, mevcut pazar payının korunması için tasarlanmıştır. Gelişmiş ekonomilerde işlerin çoğunluğu için en yaygın stratejik hedeftir.


Pazar payla im stratej ler1
PAZAR PAYLAŞIM STRATEJİLERİ

  • Sonuç alma stratejisi, pazar paylaşımlarının daha yüksek kısa dönem kazançları ve artan nakit akışlarını koruyan politikaları içermektedir. Başarılı bir şekilde sadece büyük firmalar tarafından gerçekleştirilmektedir.

  • Yoksun bırakma stratejisi, işi satmada ya da ortadan kaldırmada kullanılmak üzere amaçlanır. Çünkü daha iyi büyüyen ve karı olan iş imkanları için fırsat sağlamaktadır.




ad