Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью...
Download
1 / 7

Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ» - PowerPoint PPT Presentation


  • 135 Views
  • Uploaded on

Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью…. Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ». Ключевые составляющие успеха в управлении продажами. Маркетинг. $. Управление. FF. Ключевое сообщение для FF. Эффективные промоматериалы.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ»' - talmai


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью…

Александр Мельник

Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ»


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Маркетинг

$

Управление

FF


Ключевое сообщение для управлении продажамиFF

Эффективные промоматериалы

Позиционирование

продукта

Наличие дифференцирующей идеи

  • Подтверждение преимущества и выгоды

  • Визуальная драматизация преимущества и выгоды

  • Простота и удобство

  • Преимущество

  • Выгода продукта

  • Выгода для потребителя

  • reason to believe

Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Маркетинговая составляющая


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

FF составляющая

Эффективная система обучения навыкам продаж

Коучинг

FFM/RM

Компетентный МП

  • выявление потребностей клиента

  • функции

  • компетенции

  • методы определения компетенций

Коучинг- это развитие подчиненных в процессе выполнения ими рабочих задач

Коучингпроисходит посредством анализа результата и собственной компетентности подчиненными совместно со своим менеджером.

Коучинг сессия- это последовательная отработка навыка подчиненного со своим менеджером за определенное время.


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Управленческая составляющая

Топ

менеджмент

Цель

Стратегия

Маркетинг

Регулярная

обратная

связь

Менеджмент продаж

Тактика

Действие

Полевые силы

               

Клиент


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Сегментация и таргетинг


Сегментация и таргетинг управлении продажами

Ключевые составляющие успеха в управлении продажами


ad