1 / 7

Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ»

Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью…. Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ». Ключевые составляющие успеха в управлении продажами. Маркетинг. $. Управление. FF. Ключевое сообщение для FF. Эффективные промоматериалы.

talmai
Download Presentation

Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ»

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью… Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ»

  2. Ключевые составляющие успеха в управлении продажами Маркетинг $ Управление FF

  3. Ключевое сообщение для FF Эффективные промоматериалы Позиционирование продукта Наличие дифференцирующей идеи • Подтверждение преимущества и выгоды • Визуальная драматизация преимущества и выгоды • Простота и удобство • Преимущество • Выгода продукта • Выгода для потребителя • reason to believe Ключевые составляющие успеха в управлении продажами Маркетинговая составляющая

  4. Ключевые составляющие успеха в управлении продажами FF составляющая Эффективная система обучения навыкам продаж Коучинг FFM/RM Компетентный МП • выявление потребностей клиента • функции • компетенции • методы определения компетенций Коучинг- это развитие подчиненных в процессе выполнения ими рабочих задач Коучингпроисходит посредством анализа результата и собственной компетентности подчиненными совместно со своим менеджером. Коучинг сессия- это последовательная отработка навыка подчиненного со своим менеджером за определенное время.

  5. Ключевые составляющие успеха в управлении продажами Управленческая составляющая Топ менеджмент Цель Стратегия Маркетинг Регулярная обратная связь Менеджмент продаж Тактика Действие Полевые силы                 Клиент

  6. Ключевые составляющие успеха в управлении продажами Сегментация и таргетинг

  7. Сегментация и таргетинг Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

More Related