老板的思维
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老板的思维. 保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究. 厂长、书记 —— 经理、股东 老总、老板 截至 2009 年初,全国注册私营企业 660 万户,占内资企业数量 70% 以上 保险营销员,自己做老板. 保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究. 保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究. 新浪财经:国内私企平均寿命 2.9 岁 搜狐财经:国内私企平均寿命 5.5 岁 和讯财经:国内私企平均寿命 7 岁 …… 中国私企普遍命短。。。. 保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究.

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老板的思维

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  • 厂长、书记——经理、股东

  • 老总、老板

  • 截至2009年初,全国注册私营企业660万户,占内资企业数量70%以上

  • 保险营销员,自己做老板

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  • 新浪财经:国内私企平均寿命2.9岁

  • 搜狐财经:国内私企平均寿命5.5岁

  • 和讯财经:国内私企平均寿命7岁

  • ……

  • 中国私企普遍命短。。。

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  • 联想控股有限公司,资产872.7亿元

  • 上海复星高科技(集团)有限公司,资产千亿

  • 东方集团实业股份有限公司,资产9198亿

  • 苏宁电器

  • 杭州娃哈哈集团

  • 雅戈尔

  • ……

老板很重要

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老板思维一:强烈的行业认同

  • 职业生涯的成功与否,其实大部分决定于想法,即所谓的“一念之差”。

  • 你不断地思考、规划、计算……你的心智一直持续不断地工作,甚至当你睡觉时,你的想法也会在毫无知觉的情况下,溜进你的脑海里。

  • 我们对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。

  • 这是最重要的要素,也是最容易被忽视的要素!

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我们对寿险业的认同

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  • 人寿保险是人类最伟大的发明,100多年来,没有任何制度可以取代它。

  • 未来的发展趋势会越来越乐观。

  • 未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员。

  • ……

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老板思维二:良好的客户关系

  • 梳理一下我们有多少个客户?

  • 10个?20个?100个?200个?……

  • 梳理一下我们有多少个核心客户?

  • 激活沉睡客户、吸引漂移客户

  • 舍得、付出

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前提:良好的自我管理

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  • 寿险从业人员最大挑战不是达成业绩,而是能否做好“自我管理”,这也是由于寿险营销工作的特征所决定的

  • 遵循行业规律

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老板思维三:上佳的学习能力

  • 尽量用“脑袋”工作来取代大量的“跑腿”工作

  • 学习在寿险营销是一个终身的过程。每个人要有这样的认知:如果从此时此刻起,自己能够勉励自己,并能够从所读的书、所听的课和身边优秀的同仁身上学习,那么五年后,每个人都可以成为同样优秀的人。

  • 知识只有在它被掌握吸收,而且可以被实际应用时,你才可以说“知识就是力量”!

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老板思维四:最大化借助资源

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  • 善于利用资源

  • 善于抓住时机

  • 合作共赢

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老板思维五:清晰的目标规划

西方有一句谚语:

“如果你不知道你要到哪儿去,那通常你哪儿也去不了。”

目标永远是照亮你成功之路的灯塔!

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保险业的泰斗

88 岁的销售巨人

  • 一个32岁才加入保险公司的伊朗移民,如何能够成为美国的销售冠军

梅第

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他总是给自己设定目标

  • 1960年,目标100 万美元

  • 1964年,目标200万美元

  • 1972年,目标600万美元

  • 1973年,目标800万美元

  • 1977年,目标1700万美元

  • ……

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他都实现了他的目标

目标始终指引着他的寿险人生!

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如何设定目标

  • 根据压力

  • 根据需求

  • 参照自身能力

  • 具有成长性

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如何规划目标

  • 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间,可以划分为几个重要阶段

  • 既要包含工作内容、工资待遇、工作职务、荣誉称号等外在的内容

  • 又要包含知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等内在的内容

  • 内在比外在更重要

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老板,自主生活!

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