Die stuttgarter
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die stuttgarter. die stuttgarter. die stuttgarter. die stuttgarter. die stuttgarter. die stuttgarter. die stuttgarter. die stuttgart. die stuttgarter. Der richtige Dreh für die Zukunft. Zukunft braucht Herkunft. Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kapitel 7.

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die stuttgarter

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Presentation Transcript


Die stuttgarter

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die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgart

die stuttgarter


Die stuttgarter

Der richtige Dreh für die Zukunft.


Die stuttgarter

Zukunft braucht Herkunft.

Kapitel 1Kapitel 2Kapitel 3Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kapitel 7

Blick zurück


Die stuttgarter

Zukunft braucht Herkunft.

  • Die Stuttgarter Versicherungsgruppe

SVO

Stuttgarter Vorsorge

Management GmbH


Die stuttgarter

Zukunft braucht Herkunft.

  • Erfahrung

1908........................................................................2008

....Tradition

Innovationsstärke....Erfolge....Qualität...

Vertrauen.....Partnerschaft.....Solidität...

Finanzstärke...Sympathie...Sicherheit...

Seriosität....Verlässlichkeit.....Stabilität..

Kreativität....Kompetenz....Wachstum...

Zukunft....

Gründungsurkunde


Die stuttgarter

Zukunft braucht Herkunft.

  • Positionierung

  • Die Stuttgarter ist ein unabhängiger Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit mit den Schwerpunkten Leben und Unfall und der Zielgruppe Privatkunden.

  • Der Vertriebsschwerpunkt liegt in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Vermittlern.

  • Das Geschäftsgebiet der Stuttgarter ist Deutschland.


Die stuttgarter

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

Kapitel 1Kapitel 2Kapitel 3Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kapitel 7

Worauf es ankommt


Die stuttgarter

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

  • Auswahlkriterien (VVG-Richtlinien)

§ 60

Beratungsgrundlage des Versicherungsvermittlers

(1) Der Versicherungsmakler ist verpflichtet, seinem Rat eine hinreichende Zahl von auf dem Markt angebotenen Versicherungsverträgen und von Versicherern zu Grunde zu legen, so dass er nach fachlichen Kriterien eine Empfehlung darin abgeben kann, welcher Versicherungsvertrag geeignet ist, die Bedürfnisse des VN zu erfüllen.

(2) Der Versicherungsmakler, der nach Absatz 1 Satz 2 auf eine eingeschränkte Auswahl hinweist, und der Versicherungsvertreter haben dem VN mitzuteilen, auf welcher Markt- und Informationsgrundlage sie ihre Leistung erbringen, und die Namen der ihrem Rat zu Grunde gelegten Versicherer anzugeben. Der Versicherungsvertreter hat außerdem mitzuteilen, für welche Versicherer er seine Tätigkeit ausübt und ob er für diese ausschließlich tätig ist.


Die stuttgarter

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

  • Auswahlentscheidung

  • Pflicht des Maklers zum 'suitable advice'

    .... bedeutet für die Versichererauswahl:

Die Auswahl des richtigen Versicherers (Produktes) nach objektiven Kriterien ist die entscheidende Tätigkeit!


Die stuttgarter

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

  • Beratungspflicht eines Maklers

„Offeriert ein Versicherungsmakler seinem Kunden zur Finanzierung eines Darlehens lediglich die Produkte eines im Mittelfeld der Versicherer liegenden Anbieters, ist er dem Kunden gegenüber zu Schadenersatz verpflichtet. Das gilt zumindest dann, wenn bei einem Abschluss bei einem anderen Anbieter deulich höhere Renditen zu erwarten gewesen wären (Landesgericht Itzehoe, AZ.: 7O 27/09).

Damit hat der Makler nach Auffassung des Gerichts gegen seine besonderen Fürsorge- und Treuepflichten verstoßen, in deren Rahmen er dazu gehalten ist, seinen Kunden jenen Versicherer vorzuschlagen und zu vermitteln, der ihm die bestmögliche Finanzierung und Rendite bietet.“


Die stuttgarter

10%

Service- qualität

Verrentung

Sicherheit durch Rentengarantie

40%

Gesellschafts-qualität

50%

Produkt-qualität

...mit folgender Gewichtung:

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

  • Auswahlentscheidung

  • Drei Kriterien sind aus Sicht der Vermittler für die Versichererauswahl relevant:

  • Produktqualität

  • Gesellschaftsqualität

  • Servicequalität


Die stuttgarter

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

  • Produktqualität

  • Bedingungen

  • Preis

  • Kalkulationsqualität

  • Antragsqualität (z.B. Gesundheitsfragen)

  • Produktangebot im nationalen Rechtsrahmen (Gerichtsstand, Vertragsunterlagen...)

  • Transparenz der Unterlagen


Die stuttgarter

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

  • Gesellschaftsqualität

  • Finanzstärke und Ertragskraft des Unternehmens

  • Kostenkennzahlen

  • Zugehörigkeit zum Einlagensicherungsfonds

  • Unternehmensrechtsform

  • Beteiligungsverhältnisse (z.B. Konzernanbindung)

  • Erfahrung, Dauer und Ernsthaftigkeit des Markteintritts neuer Marktteilnehmer

  • Bestandsstornoqualität

  • Vertriebswege / Qualität der Vermittler


Die stuttgarter

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

  • Servicequalität

  • Kundenfreundliche Kommunikation (insbesondere Reaktion auf Geschäftsvorfälle)

  • Kommunikationsqualität mit den Vermittlern (Transparenz und Verlässlichkeit)

  • Beitragsinkasso

  • Schadenregulierung (z.B. BU)

  • Geschwindigkeit der Erst- und Folgedokumentierung

  • Qualität der Annahmepolitik

  • Dienstleistungskultur


Die stuttgarter

Wirtschaftlich den Dreh raus.

Kapitel 1Kapitel 2Kapitel 3Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kapitel 7

Aktuelle Situation


Die stuttgarter

Wirtschaftlich den Dreh raus.

  • Kennzahlen


Die stuttgarter

Wirtschaftlich den Dreh raus.

  • Kennzahlen

map-report 744-745


Die stuttgarter

Wirtschaftlich den Dreh raus.

  • Kennzahlen

nr = non rated wegen Informationsverweigerung

map-report 746-747


Die stuttgarter

Wirtschaftlich den Dreh raus.

  • Finanzstärke

... bestätigt!

FitchRatings 9/2010


Die stuttgarter

Wirtschaftlich den Dreh raus.

  • Unternehmensqualität

Verrentung

Sicherheit durch Rentengarantie


Die stuttgarter

Konfliktäre Zielbeziehung

Konfliktäre Zielbeziehung

Wirtschaftlich den Dreh raus.

  • Unternehmensqualität

Aktiengesellschaft

Kunden

Verrentung

Sicherheit durch Rentengarantie

Aktionär

Unternehmen

Kollektiv


Die stuttgarter

Wirtschaftlich den Dreh raus.

  • Unternehmensqualität

Verteilung des Jahresüberschusses 2008

„Der Überschuss müsse letztlich zwischen den Aktionären und den Versicherungskunden aufgeteilt werden.“

Allianz-Vorstand Helmut Perlet

Spiegel, 30/09

Verrentung

Sicherheit durch Rentengarantie


Die stuttgarter

Durchgängig gute Kritiken.

Kapitel 1Kapitel 2Kapitel 3Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kaiptel 7

The winner is...


Die stuttgarter

Durchgängig gute Kritiken.

  • Produktqualität

Schicht 1

Schicht 2

Schicht 3


Die stuttgarter

Ausgezeichnete Plätze.

Kapitel 1Kapitel 2Kapitel 3Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kapitel 7

In der ersten Reihe


Die stuttgarter

Ausgezeichnete Plätze.

  • Der Wettbewerb

Handelsblatt, Assekurata


Die stuttgarter

Ausgezeichnete Plätze.

  • Der Wettbewerb


Die stuttgarter

Ausgezeichnete Plätze.

  • Transparenz

Handelsblatt, F & B


Die stuttgarter

Ausgezeichnete Plätze.

  • Rentenversicherung


Die stuttgarter

Ausgezeichnete Plätze.

  • Der Rentenversicherer

Die Stuttgarter: „Der Rentenversicherer“


Die stuttgarter

Demnächst in diesem Kino.

Kapitel 1Kapitel 2Kapitel 3Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kapitel 7

Vorschau


Die stuttgarter

Demnächst in diesem Kino.

  • Vom Verkauf zur Beratung

+ 32,2%

+ 32,2%

... Vergangenheit

Zukunft ...

Zäsur

Altersein-künftegesetz

VVG-Reform

EU Vermittler-richtlinie

Finanzkrise

Verbraucher-schutz

.

.

Gewachsene Produktvielfalt

Hohe Marktdynamik

Markttransparenz

Veränderung der Kundenbedürfnisse

Erhöhte Transparenzanforderungen

Übersichtliche Produktwelt

geringe Komplexität

wenig gesetzliche Auflagen

geringe Marktdynamik

Reiner Produktverkauf

Bedarfsorientierter Verkauf


Die stuttgarter

Abspann.

Kapitel 1Kapitel 2Kapitel 3Kapitel 4Kapitel 5Kapitel 6Kapitel 7

Alles Gute für die Zukunft


Die stuttgarter

Abspann.

  • Der Maklerversicherer


Die stuttgarter

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die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

die stuttgarter

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die stuttgarter


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