Kapittel 3 effekter av merkeverdi for bedriftene
Sponsored Links
This presentation is the property of its rightful owner.
1 / 25

Kapittel 3: Effekter av merkeverdi for bedriftene PowerPoint PPT Presentation


  • 74 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Kapittel 3: Effekter av merkeverdi for bedriftene. Del 1: Effekter for kunde og bedrift. Læringsmål. Hvilke økonomiske effekter for bedriften skaper sterke merkevarer? Hvordan skaper merkevarer verdi for bedriftene?

Download Presentation

Kapittel 3: Effekter av merkeverdi for bedriftene

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Kapittel 3: Effekter av merkeverdi for bedriftene


Del 1: Effekter for kunde og bedrift


Læringsmål

  • Hvilke økonomiske effekter for bedriften skaper sterke merkevarer?

  • Hvordan skaper merkevarer verdi for bedriftene?

  • Hvordan kan sterke merkevarer gi økt prispremie, mer lojale kunder, bedre distribusjon og mer makt i distribusjonskanalene, mer effektiv markedsføring eller tilgang til attraktive vekststrategier?


Hentet fra Propaganda 17.november 2005


Sluttmålet med merkevarebygging er å tjene penger!


Er dette en merkevare? Har det merkeverdi?

OLSEN

COLA


Merkeverdi

  • Alle merker har merkeverdi!

    • Så lenge noen har hørt om det OG merket assosieres med noe positivt

*Coca-Cola er verdt 68,7 Mrd USD (Interbrand – Business Week august 2009)


Merkeverdi kan ikke observeres direkte

  • Ingen samfunnsøkonomer har tatt, følt eller sett nytte...

  • Ingen har heller direkte sett merkeverdi

  • MEN! Du kan observere effekter av merkeverdi…


Bruttolisten om merkeverdi

  • Redusert risiko for kunden

  • Forenklet informasjonsbehandling

  • Øket tilfredshet og mer lojale kunder

  • Mulighet for økt prismargin

  • Bedre effektivitet i markedsføringen

  • Øket makt i verdikjeden

  • Tilgang til attraktive vekststrategier

    Kort sagt: øker konkurransekraften!


Merkeverdimodellen – effekter for bedriften


Merkevarer har ofte høyere prismarginer

Utvalgte merker i Orkla med høyest topplinjevekst

Kilde: Orklas årsrapport 2004


Kvalitetshjulet


In branding the point is to avoid fair competitionWe want market failure!

Kilde: Jon Czpiel, SternSchool of Business, NYU – foredrag høsten 2003


Fri konkurranse

Forbrukeroverskudd

Pris

Tilbud

P (fritt marked

Produsentoverskudd

Etterspørsel

Volum

X (fritt marked)


Merkevarebygging = kognitivt monopol!

Pris

Forbruker-

overskudd

Tilbud

P (monopol)

Kapret fra

forbrukerne

Tapt overskudd

(effektivitetstap)

P (fritt marked)

Produsentoverskudd

Etterspørsel

Volum

X (monopol)

X (fritt marked)


Merkevarebygging betyr å maksimere verdi for kunden

OPPFATTET NYTTE

VERDI

=

KOSTNAD


Etterspørsel etter sterke merkevarer vs. PL


Verdi kan økes på to måter

  • Vi kan øke nytten, enten ved å lage et bedre produkt eller tjeneste eller ved å kommunisere eksisterende behovsdekning til kunden

  • Vi kan redusere kostnadene ved å bruke produktet eller tjenesten


Økt nytte?


Jan Blichfeldt, DN 2000


Merkevarer kan gi bedre distribusjon

  • Positiv smitteeffekt mellom merkevaren og distributørens merke

  • Tiltrekke kunder som er opptatt av bestemte merkevarer

  • Fremstå som leverandører av kvalitetsprodukter

  • Høyere prismarginer også for distributøren

  • Redusere arbeidet med reklamasjoner

  • Oppnå bedre service og produktstøtte

  • Bedre opplæring for de ansatte hos distributøren


Merkevarer gir bedre effekt i markedskommunikasjon

  • Markedskommunikasjon har mer effekt for sterke merkevarer enn for mindre sterke merker

  • Man kan oppnå samme effekt med lavere investeringer i i markedskommunikasjon sammenliknet med mindre sterke merker


Merkevarer kan gi mulighet for attraktive vekststrategier

  • Merkeutvidelser

  • Merkeallianser

  • Lisensiater

    Vi skal komme tilbake til disse strategiene senere i boken


Kapittel 3 - Oppsummering

  • Merkevarer gir ulike effekter for bedriften

  • Merkevarebygging handler i stor grad om å konstruere et kognitivt monopol i hodene hos kundene

  • Vi kan påvirke merkeverdien ved å øke verdien for kundene gjennom verdilikningen


  • Login