Cum face shopping un bărbat ? Ce fac bărbaţii atunci când merg la cumpărături cu o femeie ?

1. Cum face shopping un bărbat?Cefacbărbaţiiatuncicândmerg la cumpărături cu o femeie? gospodariu.andreea@yahoo.com

2. Principaleletreistereotipuri de comportamentmasculin la cumpărăturisunt: 1. "Grab and Go" -bărbaţii care faccumpărăturirepede şipierdcâtmaipuţintimp cu cumpărăturile cu amănuntul. 2. “Whine and Wait" -bărbaţii care îşiînsoţescpartenerele în magazine, dar nu au un rolactivînprocesul de decizie a cumpărării. 3. „Fear of the Feminine" – cred că este o ameninţare pentrusexualitateamasculină ca un bărbat să se bucure de cumpărăturisausăprezinteinteresfaţă de elementele de uzcasnic.

3. Comportamentul masculin la cumpărături este reflectat de instinctele lor de vânătoare. Comportamentul pe care îl au femeile la cumpărături reflectă obiceiul lor instinctiv de a culege. Bărbaţii - tind să meargă la cumpărături singuri - urmăresc un anumit raion - se concentrează pe căutare-cumpărare-întoarcere acasă - sunt orientaţi spre a atinge un scop, acela de a se întoarce acasă măcar cu un produs Femeile - sunt cumpărătoare “sociale” - evaluează întreg magazinul - se concentrează pe a căuta şi a examina şi sunt mai atente la detalii - sunt mulţumite chiar dacă doar se uită prin magazin şi se pot întoarce acasă fără cumpărături

4. La cumpărături, bărbaţii au un comportament • condus de scop - intră într-un magazin pentru un • singur produs şi pleacă imediat ce l-au cumpărat. • Bărbaţii care susţincă le place sămeargă la cumpărăturifacîn general acestlucrumotivaţi de unuldintreprincipiile de bază ale sexuluimasculin – acela de a păreacapabilisăfacăorice. • Bărbaţii sunt receptivi la utilitatea produsului: caracteristici, atribute şi beneficii. • Femeilecumpărăpentru a-şiexprimadragosteacătrefamilie, iarbărbaţiicumpără • pentru a câştiga(Daniel Miller).

5. Femeile se lasă conduse de “posibilitatea” de a găsi ceva - se plimbăprinmagazine • fără a căuta un produs anume. • Femeile văd shoppingul ca pe o relaţie interpersonală, ele căutând atenţie şi îndrumare • din partea vânzătorului. • Femeilor le place sămeargă la cumpărături • şipreferăsăia cu ele un numărcâtmai mare de • prietene, aceastafiind o ocazie de socializare.

6. Procesul decizional de cumpărături al bărbaţilor seamănă cu un traseu liniar de cumpărare şi, folosindu-se de criterii cheie, eicumpără prin eliminare. La cumpărături, ca şi în viaţa de zi cu zi, bărbaţii sunt conduşi de rezultate, care se traduc în diferite tipuri de rezultate de succes: 1. strict legat de cumpărături 2. sexual 3. identitar 4. legat de status

7. Succes la cumpărături Dorinţa bărbaţilor de a “învinge sistemul” şi faptul că văd cumpărăturile ca pe o competiţie îi motivează pe bărbaţi spre a negocia cu vânzătorul. Succes sexual Faptul că bărbatul cumpără produse feminine îi întăreşte poziţia în relaţia sa romantică. Succes identitar Achiziţiile vestimentare ale bărbaţilor sunt deseori un simbol al identităţii lor. Succes legat de status Cumpărarea de bunuri de lux are ca rezultat creşterea statutului bărbatului în ochii celorlalţi.

8. Cercetarea • 2 părţi: observaţia şi interviurile • am intervievat 15 bărbaţi şi 15femei, cu vârsteîntre 20 şi 26 de ani de ani care provin din mediul urban şiobişnuiescsămeargă la cumpărături cu o persoană de sex opus • am observat cumpărătorii timp de câte 2 ore în raioanele de cosmetice şi dulciuri din hypermarketul Cora Pantelimon şi într-un magazin de îmbrăcăminte din Mall Vitan Obiectivele observaţiei: • Identificareatipuluişi a cantităţii de produsecumparată de persoaneleobservate. • Stabilireatimpuluinecesarfiecăruicumpărătorobservatpentru a luadecizia cu privire la produsul ales. • Observareaatitudiniicumpărătoruluiobservat (dacăoscileazăîntremaimulteprodusesaualege direct un anumitprodus). • Observareamodului de luare a deciziei

9. Obiectiveleinterviurilor: • Identificareapersoanelor de sex feminincu care bărbaţii se duc la cumpărături. • Identificareafrecvenţei cu care bărbaţiimerg la cumpărături. • Identificareamotivelorpentru care bărbţii (nu) merg la cumpărături cu o femeie. • Stabilireatimpului maxim petrecut cu o femeie la cumpărături. • Stabilireanumărului de magazine frecventateîntr-o sesiune de cumpărături. • Identificareaactivităţilorpracticate de bărbatîntimpulcumpărăturilor. • Identificarea motivelor pentru care preferă să meargă la acest gen de cumpărături singur/cu o persoană de sex feminin. • Identificarea diferenţelor care există în comportamentul bărbatului atunci când merge la cumpărături singur faţă de atunci când este însoţit de o femeie. • Identificarea tipurilor de diferenţe de opinie dintre un bărbat şi o femeie în privinţa articolelor care trebuie achiziţionate. • Identificarea persoanei care are tendinţa de a achiziţiona lucruri ce nu sunt necesare sau cantităţi excesive de produse utile (femeiasaubărbatul). • Identificareacriteriilor după care bărbatul cumpără produsele.

10. Concluzii ale observaţiei: • Bărbaţiisuntmaidispuşidecâtfemeilesăplăteascămaimultpentruprodusesuperioarecalitativsau care au o imagine maibunăînpercepţialor. • Indiferent de raionul la care se află, un bărbatpetrecemaipuţin timpînfaţa raionuluidecât o femeie. • Femeile au tendinţa de a profita de ofertele de preţ, de a cumpăracâtmaimulteproduse la un preţcâtmaiavantajos. Pe de altă parte,bărbaţiisuntdispuşisădeabaniîn plus peproduse de o calitatesuperioarăsaupurşisimplupentru imagine. Eipreferăprodusele care au o imagine maibună. • Bărbaţiisuntîntr-o mai mare măsurăinfluenţaţi de publicitate. Eicumpărăbaterii Duracell, ciocolatăMilkaşipastă de dinţi Blend-a-Med, deşi au un preţcevamai mare decâtalteprodusesimilare. • Majoritateabărbaţilorpetrecmaipuţintimpînmagazinele de haine decât femeile. • Bărbaţiialegmultmaipuţineproduse cu care sămeargăsprecabina de probă. • Femeile se decidmaigreu, pierdmaimulttimpîn magazine. Bărbaţii se decidmaiuşor, uneori se duc direct la un anumitarticolpe care îlcumpărăfără a-l proba. • Niciunuldintrebărbaţiistudiaţi nu s-a consultat cu vânzătoarea, nicichiarcândcăuta un produs de o altămărime.

11. Concluzii ale interviurilor • Bărbaţiiintervievaţiîntrunesccâtevadintrecaracteristicilestereotipurilor „Grab and Go”şi „Whine and Wait” dar nu pot fiîncadraţiîntotalitateînacestea. • Bărbaţiiîşibazeazăfoartemultcumpărăturilepenecesităţile de moment. • Bărbaţii nu suntfoarteinteresaţi de reducerişi de comparareapreţurilor, ei ies din magazinimediatce au terminat de cumpărat. • Au fost demonstrate şi douădintreteoriilelui Campbell şianumecămulţibărbaţiîncăvădactivitatea de cumpărare ca fiind "efeminată", celpuţincând vine vorba de cumpărăturile de alimenteşiproduse de uzcasnicşicăbărbaţii care faccumpărături se văd ca îndeplinind o nevoieinstrumentală, maidegrabădecât "cumpărând de dragulcumpărăturilor", eifiindimplicaţiînaceastăactivitateîn special prinprismanevoii de încă o mână de ajutor la transportulproduselorachiziţionate. • Bărbaţii le însoţesc pe femei prin toate raioanele în care merg, în lipsa altor activităţi sau pentru a termina mai repede procesul de cumpărături.

12. Bărbaţilor intervievaţi le face plăcere să fie însoţiţi sau să însoţească o femeie la cumpărături din diferite motive: nevoia de păreri sau sfaturi, reciprocitatea sau sentimentele faţă de persoana de sex feminin. • Bărbaţii petrec în medie 3-4 ore in malluri, la cumpărături de haine şi aproximativ 2-3 ore in hypermarket, cumpărând alimente. • Nu a existat o pondere semnificativă a bărbaţilor care o însoţesc pe parteneră în magazinele în care merge ea, faţă de cei care merg la secţiunea de bărbaţi sau aşteaptă afară. • Bărbaţii cumpără produse alimentare, obiecte de uz casnic şi băuturi după criteriul calitate, urmat de preţ şi de utilitate. • Când vine vorba despre obiecte vestimentare sau de încălţăminte, în cele mai multe dintre cazuri aspectul este factorul decisiv, urmat de calitate şi de preţ.