Magyarorsz g nemzetk zi szemsz gb l monarchia borok az usa ban
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 11

Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban PowerPoint PPT Presentation


  • 51 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban. Néhány alapigazság. Egy ország és borainak imázsa elválaszthatatlan A magyar borok világhírűek, de sajnos csak Magyarországon

Download Presentation

Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Magyarorsz g nemzetk zi szemsz gb l monarchia borok az usa ban

Magyarország nemzetközi szemszögből

Monarchia borok az USA-ban


N h ny alapigazs g

Néhány alapigazság

  • Egy ország és borainak imázsa elválaszthatatlan

  • A magyar borok világhírűek, de sajnos csak Magyarországon

  • Eddig az USA-ban a magyar bort csak a csanda „bikavér” és a karamellázott „aszú” reprezentálta

  • Az USA-nak nem hiányoznak a magyar borok


Mi az a monarchia

Mi az a Monarchia?

  • Egy 2000-ben alakult cégcsoport, a jó ár-értékarányú és szép borok felkutatására és kereskedelmére

  • Ennek értelmében a cég egy vertikálisan integrált struktúrát alakított ki

  • - termelés: Monarchia Winery Eger és Starry Night Winery California

  • - negociant tevékenység: Evolution, Olivier, Noir Gold, Z, JT Cellars, Sfida, etc.

  • - nagykereskedelem: MMI, Five Star, Eclipse, etc.

  • - kiskereskedelem: üzletek, website-ok, Select Wines

  • A külföldre „menekülést” a magyar piac kuszasága indokolta

  • Ezért 2003-ban elkezdődött az USA „meghódítása”


Bepillant s az usa borpiac ba

Bepillantás az USA borpiacába

Évente az USA-ban kb. 20 milliárd USD értékű bor fogy el, ami a világ borpiacának 20%-a

A 4 nagy állam (NY, CA, TX, FL) reprezentálja kb. 30 %-át a fogyasztásnak

A 20 milliárd USD-ból 75% vagy 15 milliárd USD az amerikai boroknak jut, és 25%-on (5 milliárd USD) osztozik a többi ország

Ennek az 5 milliárdnak 35%-a az olasz, 20%-a a francia, és 20%-a az ausztál boroké


Bepillant s az usa borpiac ba1

Bepillantás az USA borpiacába

A megmaradt 25%-on osztozik mindenki más, Spanyolország, Dél-Afrika, Dél-Amerika, Új-Zéland, Ausztria és Németország

Az icipici megmaradó részen nekünk, magyaroknak verekedni kell az „emerging regions” boraival, vagyis Kanadával, Mexikóval, Közel-Kelettel és a többi Kelet-európai országgal

Mégegyszer említvén, az amerikaiaknak nemcsak, hogy nem hiányoznak a magyar borok, de ha volt is tapasztalatuk magyar borral, az élmény nem volt nagyon pozitív


Sz val mit tett nk

Szóval mit tettünk?

  • Megcéloztuk az „early adapter” borivó szegmenst, aki nyitott az érdekes és különleges,de ár-érték arányban korrekt borok irányába

  • Kialakítottunk egy magyar borportfóliót, amelybe kisebb tételű és főleg magyar fajtákból készült borok és cuvee-k tartoznak, mint például kékfrankos, leányka zengő, irsai olivér, etc.


Sz val mit tett nk1

Szóval mit tettünk?

  • A marketing –és eladási stratégia a kóstolásra és a „world of mouth”-ra támaszkodik, az ún. Jé! faktorral

  • Emellett, hogy mennyiséget is tudjunk mozgatni, meg kellett vásárolni néhány kereskedő céget, megcélozván az előbb említett nagy borfogyasztó államokat

  • 2006-ban közel 200 000 palack magyar bort fogunk az USA-ban eladni, üvegenként átlagosan 10 és 30 USD között


Dilemma

Dilemma

  • Érdekességképpen, a megvásárolt keresekdőcégekkel jöttek a külföldi bormárkák is, állandóan föltéve a kérdést, hogy:

  • magyar bort akarunk árulni, vagy pénzt csinálni?

  • A válasz természetesen, hogy mind a kettőt, kérdés, hogy hogyan?


Dilemma1

Dilemma

  • Úgy, hogy a kiválasztott magyar boraink szépen beilleszkedjenek a nemzetközi portfólióba, úgy , hogy ár-érték arányban ott legyenek a világ borainak közelében, de valamivel olcsóbban, amíg „még mászzuk a hegyet.”

  • Emellett a magyar borainkat ki kellett emelni az amerikai borkereskedelem „alsópolcos” süllyesztőjéből, a bolgár és a macedón borok mellől és átpozicionálni a „középpolcos” osztrák borok mellé, mint „édes-unokatestvéreket”.

  • Hála Istennek, lassan de biztosan ott leszünk, ahol kell.


Mit jelent ez magyarorsz gnak

Mit jelent ez Magyarországnak?

  • A mi kis szerény tevékenységünk igazán egy úttörő munka, a Hankiss Elemér „Találjuk ki Magyarországot!” mozgalom szellemében

  • Szóval, mi is lenne ez?

    • Koncentráljunk arra, amiben jók tudunk lenni

    • Ez már nem a vakok világa, ahol az egyszemű ember a király

    • A sikerhez fontosabb az attitűd, és a realitás elfogadása, mint a pénz

      Attitude determines altitude

    • „Vezess, kövess vagy állj el az útból!”

    • Jó lenne, ha a magyar állam is támogatná a minőséget, de ha nem is, ne támogassa a haverokat és a gagyit

    • Egy mosoly és egy dicséret nem kerül semmibe


  • Login