1 / 9

Производитель Дистрибьютор Аптека У кого сейчас рыночная сила?

Производитель Дистрибьютор Аптека У кого сейчас рыночная сила?. ПРОИЗВОДИТЕЛЬ. Устанавливает начальный уровень цен Финансирует продвижение и, частично, дистрибьюцию ЛС Основной «инвестор» на рынке Активно адаптируется к новым условиям Изменяет бизнесс-модель Берет на себя контроль рисков

sylvia-edwards
Download Presentation

Производитель Дистрибьютор Аптека У кого сейчас рыночная сила?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ПроизводительДистрибьюторАптекаУ кого сейчас рыночная сила?

  2. ПРОИЗВОДИТЕЛЬ • Устанавливает начальный уровень цен • Финансирует продвижение и, частично, дистрибьюцию ЛС • Основной «инвестор» на рынке Активно адаптируется к новым условиям • Изменяет бизнесс-модель • Берет на себя контроль рисков • Локализует производство продуктов • Расширяет портфель препаратов

  3. ДИСТРИБЬЮТОР • Имеет законодательно ограниченную наценку • Сконцентрирован и контролируется государством • Страдает от конкуренции • Осуществляет «кредитно-коллекторский» сервис для Производителя Постепенно становится логистом • Передает Производителю часть рисков • Инвестирует в логистический сервис

  4. АПТЕКА / АПТЕЧНАЯ СЕТЬ • Высокий уровень концентрации и конкуренции на платежеспособных территориях • Низкий уровень консолидации в целом по стране • Имеет возможности маневра по наценке на разные группы ЛС Быстро увеличивает свою значимость на рынке • Управляет ассортиментом • Получает от Производителя часть средств на продвижение ЛС • Получает статус «учереждения системы ЗО» • Планирует выведение Private-label продуктов

  5. Консолидация Аптечной Сети Возможна двумя основными путями: • Укрупнение • Открытие новых аптек или покупка существующих • Географическая экспансия • Значительный уровень требуемых инвестиций • Объединение • Сохранение контроля со стороны собственников • Синергия при закупках ЛС и в отношениях с Производителем • Проблемы эффективного управления «холдингом»

  6. Украинский рынок развивается... • Рынок брендированных генериков • Реакция потребителя на брендирование уменьшается • Государство, не будучи ключевым плательщиком на рынке, является, по сути, его основным регулятором: • Запрет на рекламу ЛС • Рецептурный отпуск ЛС • Проекты по выписыванию ЛС по INN • Ограничение визитов МП к врачам • Аптека становится ключевой целью в работе Производителя

  7. У кого рыночная сила? • Рыночная сила у того кто платит... • В наших реалиях большая часть расходов по покупке ЛС финансируется пациентом (~85%) • ...рыночная сила – у ПАЦИЕНТА

  8. Rx VS OTC • У нас не ОТС рынок большой, а Rx рынок маленький

  9. Реформа здравоохранения и Rx • Δ 2 B USD • ОМС и ДМС • Обеспечение ЛУ ЛС • Реимбурсация 1,6B USD 1,2 B USD 1,2 B USD 3,6B USD

More Related