1 / 6

DSPM

DSPM. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖ. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖ. « D »-Дистрибьюция (от англ. Распределение) - присутствие нашего товара. Если товар отсутствует на полках, он не будет продан. Формула 100 x 100 x 100 -100 % рабочего времени, в 100% магазинов, 100% ассортимента.

suzuki
Download Presentation

DSPM

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. DSPM ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖ

  2. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖ «D»-Дистрибьюция (от англ. Распределение) - присутствие нашего товара. Если товар отсутствует на полках, он не будет продан. Формула 100 x 100 x 100 -100% рабочего времени, в 100% магазинов, 100% ассортимента. В то время как наш товар занимает невыгодное место в магазине или хранится на складе у клиента, покупатели могут предпочесть продукцию наших конкурентов.

  3. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖ «S »-Шелвинг (от англ.shelving-расстановка на полке) Место, которое занимает наш товар на полках, оказывает непосредственное влияние на уровень продаж. Уровень глаз - расстояние от линии пояса до (примерно) 20 см выше головы. Центральные места - математический центр полок. Горизонтальный шелвинг - порядковое или дублированное размещение товара на линии одной полки. Вертикальный шелвинг- порядковое или дублированное размещение товара на одной, двух и более расположенных одной над другой полках. Дублирование- размещение вместе двух одинаковых тов.единиц горизонтально или вертикально. Принцип убывания - размещение товара от дорогого к более дешевому, от большого к меньшему : слева на право или сверху вниз. Блокировка -размещение вместе не менее 4-х одинаковых единиц.

  4. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖ « P » - Прайсинг ( от англ.Pricing)-ценовая политика. Мы можем иметь отличную продукцию с превосходной дистрибьюцией, но мы не должны забывать о ценовой политике, чтобы наши товары были конкурентоспособными. Иными словами мы должны помогать продавать товар клиенту по рекомендуемым нами ценам.

  5. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖ «М»- Мерчандайзинг(одна из форм адвертайзинга т.е. рекламы: плакаты, поворотные карты, полки,брошюры, подставки, стелажи и т.д. ) - ПОЗВОЛЯЕТ ВЫЙТИ ЗА РАМКИ ПОЛОК, ДАЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ И ОБЪЕМ. - формирует общественное мнение - облегчает выбор - отражает разницу между конкурирующими продуктами. - информирует и обучает.

  6. ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ 1. Лист заказа 2. Маршрутный лист 3. Прайс-лист 4. Биндер (презентер с вложенными образцами) 5. Калькулятор 6. Ручка, карандаш 7. Документация( накладные,с/ф и прих.ордера.)

More Related