p resentación a distribuidores

1. presentación a distribuidores canal IT pro de Orange

2. Situación de Mercado Actual el Canal IT quiere vender solucionesmóviles Existe una oportunidad REAL para vender soluciones de movilidad en la Pyme: • El uso de la Tecnología esta cambiando: la revolución de las “soluciones de movilidad” crea la necesidad de estar “siempre conectado”: Smartphones, Tablets, Portátiles, Netbook…los usuarios quieren tener soluciones online, llave en mano y el canal tiene que estar preparado. Solo el 28,4% de las compañías que usan internet tienen soluciones de datos móviles • Los Modelos de Venta estan cambiando: el cloudcomputing esta acelerando el cambio en la forma de vender tecnología. Los usuarios necesitan soluciones de movilidad par acceder al uso de aplicaciones vía cloud. El canal tiene que poder ofrecérselas. Actualmente el 57% de las empresas tienen soluciones cloud, lo que representan 241MM€, con unas expectativas de generar en 2012, 150% de crecimiento • Es un modelo altamente rentable: con comisiones directas, por altas generadas y sin necesidad de stock ni facturación *Data: AETIC Q4 2010

3. … y por qué ahora? … y por qué Orange?

4. programa de canal

5. programa Orange para el canal IT • para la comercializar soluciones de datos Orange a través del canal de distribución informático tradicional – Canal IT pro, Orange ha creado un programa de canal que se integra fácilmente en sus modelos de negocio: • modelo de Negocio Rentable: marco retributivo basado en comisiones por altas realizadas, sin stock ni facturación • offering atractivo: las soluciones de datos de Orange son las mas competitivas del mercado • logísticaprobada, estable y conocida a través de mayoristas de referencia en el Canal IT para impulsar y soportar el programa

6. Programa de valor a canal BENEFICIOS • Soporte Comercial dedicado • Materiales de soporte a la venta • Offering atractivo y competitivo • Acceso a Programas de Incentivos • Agencia de Marketing para ayudar al partner a generar demanda en la Pyme • Fondos de marketing para co-financiar actividades de marketing • Programa de Formación • Web dedicada con contenidos especializados para canal IT REQUISITOS • Registrarse en la Web de Canal IT de Orange: http://canalitpro.orange.esdondeencontrará todos los materiales necesarios para desarrollar adecuadamente su negocio

7. marco retributivo

8. offering Internet Everywhere Pro (IEW Pro) • conexión a Internet mediante módem USB Smart SIM • extensión de IEW Pro para conectarse a Internet desde otros dispositivos propios y en condiciones muy ventajosas  Bonos Internet Extra • ampliación del límite de consumo (MB) para Smart SIM en condiciones especiales

9. bases del modelo de distribución se ha definido un modelo de distribución sencillo y rentable para el partner con un modelo de distribución a través de sus mayoristas habituales: GTI y TechData • procesos logísticos y operativa • gestión de altas • gestión de pagos • soporte a cliente final e incidencias

10. productos Internet Everywhere Pro Smart SIM & Bonos Extra

11. IEW Pro: claves del servicio • ¿qué es? Servicio de acceso a Internet móvil de alta velocidad (GPRS, 3G, 3G+, hasta 7,2 Mbps según cobertura) • ¿para quién? Clientes que necesitan acceso a Internet para descargar correo, navegar, acceder a aplicaciones y servicios cloud, imprimir, etc. • ¿qué aporta? Movilidad y disponibilidad Alta velocidad: 7,2 Mbps con 3G+ Sencillez y agilidad: conectar y navegar • navegación ilimitada • Una vez superado el bono puede seguir navegando de manera ilimitada sólo con una reducción de velocidad sin preocuparse por su factura • adaptable • Diferentes tarifas para diferentes usos y perfiles de cliente • control y ahorro • Control total de la factura en todo momento • asistencia • Soporte Premium 24x7 a través del teléfono 1471 e Internet http://canalitpro.orange.es

12. Tarifas según uso • Orange le ofrece unatarifa adaptada a las necesidades del usuario

13. dispositivos de conexión • Orange ofrece los siguientes dispositivos para conectar su portátil / netbook / tablet a Internet móvil

14. Smart SIM: claves de producto • ¿qué es? Es una SIM de datos adicional que permite compartir la tarifa de IEW Pro en otro dispositivo sin necesidad de contratar una segunda línea y sin compromiso de permanencia • ¿para quién? Clientes de Orange con una línea de IEW Pro que desean conectar otro dispositivo (tablet, netbook…) a Internet para descargar correo, navegar, acceder a aplicaciones y servicios cloud, imprimir, etc • ¿qué aporta? Permite compartir el bono de navegación de su IEW Pro con otro dispositivo a un coste muy bajo, sin compromiso de permanencia y de forma rápida y sencilla • control y ahorro • Control total del gasto • Un único coste adicional • de 3€/mes • sin compromiso • No es necesario compromiso de permanencia para disfrutar de la Smart SIM • asistencia • Soporte Premium 24x7 a través de teléfono 1471 e Internet http://canalitpro.orange.es

15. Bonos Internet Extra: claves de producto • ¿qué es? Es la opción de incrementar el límite de MB de tráfico a máxima velocidad de IEW Pro • ¿para quién? Clientes de Orange con línea IEW Pro que necesitan incrementar su bono de MB a máxima velocidad para acceder a Internet, correo, navegar, acceder a aplicaciones y servicios cloud, imprimir, etc. Muy adecuado para combinar con Smart SIM • ¿qué aporta? Incremento del límite de MB de tráfico a máxima velocidad un coste muy asequible • control y ahorro • Control total del gasto • Disponemos de dos bonos para diferentes usos: • • 200 MB por 5 €/mes • • 500 MB por 8 €/mes • sin compromiso • Los bonos Internet Extra no tienen compromiso de permanencia lo que les hace muy apropiados para cubrir • necesidades temporales de mayor navegación • asistencia • Soporte Premium 24x7 a través de teléfono 1471 e Internet http://canalitpro.orange.es

16. muchas gracias