10 3
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 12

География: 10 филиалов 3 фабрики центральный офис - г. Новосибирск PowerPoint PPT Presentation


  • 98 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Компания «Инмарко». Лидер российского рынка мороженого с 2001 года Бренды: "Магнат", "Экзо", "Золотой стандарт". География: 10 филиалов 3 фабрики центральный офис - г. Новосибирск служба обучения - г. Москва , г. Новосибирск. Каналы продаж: Опт – дистрибуторы

Download Presentation

География: 10 филиалов 3 фабрики центральный офис - г. Новосибирск

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


10 3

Компания«Инмарко»

Лидер российского рынка мороженого с 2001 года

Бренды:

"Магнат", "Экзо", "Золотой стандарт"

  • География:

  • 10 филиалов

  • 3 фабрики

  • центральный офис - г. Новосибирск

  • служба обучения - г. Москва , г. Новосибирск

  • Каналы продаж:

  • Опт – дистрибуторы

  • Розница - филиальная сеть

  • Федеральные сети - отдел по работе с cетями


10 3

Доля рынка, основные конкуренты

№1

20,59%

№3 8,32%

№29,29%

Источник: Бизнес Аналитика, 2009 (по 32 городам России)


10 3

Цели «Инмарко»

  • Победить на ключевых рынках

  • Вырастить брэнды - лидеры

  • Победить с клиентами

  • Усилить конкурентные преимущества

  • Построить команду на основе ценностей брэнда

удвоить долю рынка

к 2012 году


10 3

Основные целевые группы для оценки и развития

Руководители - 316

Специалисты - 890

Ежегодная потребность компании*

в руководителях 60

в специалистах 250

Растущая потребность в обучающих программах

*на основании статистики по численности компании и закрытым вакансиям


10 3

Управление по компетенциям

Компетенция = знания + навыки + мотивация

Модель компетенций – набор компетенций,

необходимых, чтобы достигать целей должности

Менеджеры высшего и среднего звена

Специалисты

Региональные менеджеры

Региональные и торговые представители

Отбор

Оценка по стандарту

Обучение

Компания получает сотрудников необходимого уровня профессионализма


10 3

Служба оценки и развития

  • 7 тренеров

  • Сфера ответственности

  • адаптация

  • оценка

  • развитие

  • комплексные проекты повышения эффективности

Какпостроены программы развития

  • пакеты по категориям сотрудников

  • на основе модели компетенций

  • принцип «от простого к сложному»

  • посттренинг и тестирования

  • навыки личной и управленческой эффективности


10 3

Проекты развития

Кадровый резерв:

1."Лидеры коммерческого сектора"

  • программа работы в коммерческом секторе - 2 года

  • стажировки от экспертов - логистика, финансы, персонал…

  • оценка результативности на всех этапах

2. Производство

  • программа развития технических навыков

  • наставничество от экспертов производства

  • управленческие тренинги

Развитие региональных менеджеров

  • стажировки от экспертов – логистика, финансы, персонал

  • основы описания бизнес – процессов

  • тренинг «Консультирование клиентов»


10 3

Планы по развитию

системы обучения

2010 год

  • перевод программ в электронный формат – вебинары, подкасты

  • создание электронных тренажеров умений

  • разработка программ от внутренних экспертов

  • передача проведения тренингов, оценки и наставничества менеджерам

  • развитие тренерских компетенций


10 3

Планы и запросы 2010

внешнее обучение

Темы курсов

  • управление проектами

  • 3 группы + кадровый резерв

  • развитие лидерских качеств

  • 2 группы,менеджеры высшего звена

  • развитие "win-win"- коммуникации внутри компании

  • 7 групп, менеджеры

  • развитие лидерской коммуникации с подчиненными/

  • смежниками

  • 2 группы, менеджеры высшего звена

  • "Лучшее" в переговорах

  • 4 группы, менеджеры продаж

  • развитие навыков консультирования клиентов

  • 2 группы, региональные менеджеры

  • развитие тренерских компетенций


10 3

Сотрудничество

с провайдерами - 2010

  • определение пула провайдеров – февраль

  • аттестация - март-апрель

  • уточнение запроса, формирование групп – май

  • детальная разработка программ, проведение - июнь-декабрь

Помогает сотрудничеству с нами:

  • демоверсии, открытые программы, презентации тренеров

  • статьи, обзоры, аналитика

  • оперативные консультации

  • точные коммерческие предложения по запросу

  • содержательные сайты с простой навигацией

Вредит сотрудничеству с нами:

  • письма с расписаниями, презентациями и описаниями программ

  • предложения «ознакомиться с "новой" программой»


10 3

Спасибо за внимание!

Контакты докладчика:

Рейник Ульяна

[email protected]

(8383) 3599-799


  • Login