1 / 12

География: 10 филиалов 3 фабрики центральный офис - г. Новосибирск

Компания «Инмарко». Лидер российского рынка мороженого с 2001 года Бренды: "Магнат", "Экзо", "Золотой стандарт". География: 10 филиалов 3 фабрики центральный офис - г. Новосибирск служба обучения - г. Москва , г. Новосибирск. Каналы продаж: Опт – дистрибуторы

Download Presentation

География: 10 филиалов 3 фабрики центральный офис - г. Новосибирск

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Компания«Инмарко» Лидер российского рынка мороженого с 2001 года Бренды: "Магнат", "Экзо", "Золотой стандарт" • География: • 10 филиалов • 3 фабрики • центральный офис - г. Новосибирск • служба обучения - г. Москва , г. Новосибирск • Каналы продаж: • Опт – дистрибуторы • Розница - филиальная сеть • Федеральные сети - отдел по работе с cетями

  2. Доля рынка, основные конкуренты №1 20,59% №3 8,32% №29,29% Источник: Бизнес Аналитика, 2009 (по 32 городам России)

  3. Цели «Инмарко» • Победить на ключевых рынках • Вырастить брэнды - лидеры • Победить с клиентами • Усилить конкурентные преимущества • Построить команду на основе ценностей брэнда удвоить долю рынка к 2012 году

  4. Основные целевые группы для оценки и развития Руководители - 316 Специалисты - 890 Ежегодная потребность компании* в руководителях 60 в специалистах 250 Растущая потребность в обучающих программах *на основании статистики по численности компании и закрытым вакансиям

  5. Управление по компетенциям Компетенция = знания + навыки + мотивация Модель компетенций – набор компетенций, необходимых, чтобы достигать целей должности Менеджеры высшего и среднего звена Специалисты Региональные менеджеры Региональные и торговые представители Отбор Оценка по стандарту Обучение Компания получает сотрудников необходимого уровня профессионализма

  6. Служба оценки и развития • 7 тренеров • Сфера ответственности • адаптация • оценка • развитие • комплексные проекты повышения эффективности Какпостроены программы развития • пакеты по категориям сотрудников • на основе модели компетенций • принцип «от простого к сложному» • посттренинг и тестирования • навыки личной и управленческой эффективности

  7. Проекты развития Кадровый резерв: 1."Лидеры коммерческого сектора" • программа работы в коммерческом секторе - 2 года • стажировки от экспертов - логистика, финансы, персонал… • оценка результативности на всех этапах 2. Производство • программа развития технических навыков • наставничество от экспертов производства • управленческие тренинги Развитие региональных менеджеров • стажировки от экспертов – логистика, финансы, персонал • основы описания бизнес – процессов • тренинг «Консультирование клиентов»

  8. Планы по развитию системы обучения 2010 год • перевод программ в электронный формат – вебинары, подкасты • создание электронных тренажеров умений • разработка программ от внутренних экспертов • передача проведения тренингов, оценки и наставничества менеджерам • развитие тренерских компетенций

  9. Планы и запросы 2010 внешнее обучение Темы курсов • управление проектами • 3 группы + кадровый резерв • развитие лидерских качеств • 2 группы,менеджеры высшего звена • развитие "win-win"- коммуникации внутри компании • 7 групп, менеджеры • развитие лидерской коммуникации с подчиненными/ • смежниками • 2 группы, менеджеры высшего звена • "Лучшее" в переговорах • 4 группы, менеджеры продаж • развитие навыков консультирования клиентов • 2 группы, региональные менеджеры • развитие тренерских компетенций

  10. Сотрудничество с провайдерами - 2010 • определение пула провайдеров – февраль • аттестация - март-апрель • уточнение запроса, формирование групп – май • детальная разработка программ, проведение - июнь-декабрь Помогает сотрудничеству с нами: • демоверсии, открытые программы, презентации тренеров • статьи, обзоры, аналитика • оперативные консультации • точные коммерческие предложения по запросу • содержательные сайты с простой навигацией Вредит сотрудничеству с нами: • письма с расписаниями, презентациями и описаниями программ • предложения «ознакомиться с "новой" программой»

  11. Спасибо за внимание! Контакты докладчика: Рейник Ульяна Reynik.Ulyana@inmarko.ru (8383) 3599-799

More Related