Наследие : 135 лет безупречной репутации в изготовлении вин с запоминающимся названием

2. 10 ключевых преимуществ • Наследие: 135 лет безупречной репутации в изготовлении вин с запоминающимся названием • Инновации: в стиле вина, упаковке, продвижении и общении с потребителями • Неизменное качество:доказано получением свыше 100 медалей за последние 5 лет на самых престижных конкурсах в мире • Наилучшее соотношение цены и качества: выдающееся качество по доступным ценам • Разносторонний портфель: представлены основные ценовые диапазоны (от популярного до премиального), стили (спокойное, игристое, красное, белое, розовое, винные коктейли), регионы (Риоха, Кава, Манча, Кастилья) и форматы (стекло, pet, банки, bag in box) • Выдающаяся упаковка: стильная, заметная и запоминающаяся • «зеленые» инициативы: бережное отношение к окружающей среде в производстве, логистике и упаковке • Эффективность логистики: единый центр контактов и отгрузок для всех вин. • Лидер в продажах: N1в Голландии, N2 в Великобритании, N3 в Норвегии, входит в топ-пять в Испании, продается в более чем 40 странах по всему миру • Лидер в маркетинге: активный маркетинг для создания эффекта в зоне продаж и формирования лояльности потребителей через первую в истории винного бизнеса программу лояльности.

3. История и философия бренда • Марка была основана в Риохе в 1877 году Мигелем Берберена и одной из известных в то время в Испании семей. Цель наших основателей сохранила свое значение для нас и сегодня: • Неизменно производить вина наилучшего качества по доступным ценам; • Представлять в наших винах последние инновации и технологии. • Сегодня марка Берберана, известная своими изысканными винами из Риохи, также производит качественные вина из других частей Испании. Местные и столовые вина, отличающиеся великолепным сочетанием цены и качества, производятся в соответствии с теми же стандартами, что и все остальные вина Берберана. • Для производства одних из самых популярных вин в Испании объединились современные винодельни и самые новые винодельческие технологии. Высокое качество винограда от лучших виноградарей из разных частей Испании обеспечивает то, что вина Берберана всегда превосходны. 9

4. BERBERANA сегодня • Отмечает 135 лет совершенства в виноделии • 1 бутылка продается каждые 6 секунд в Великобритании • 1 бутылка продается каждые 2 секунды в мире • Занимает No.3 среди испанских марок в рознице в Великобритании с оборотом £28.3 миллионов.* • Рост 137% за последние 6 лет.* • 133 международные награды за последние 7 лет. • Активный маркетинг и PR включают в том числе беспрецедентную программу лояльности Одна пробка – Один балл с базой данных в 37 000 потребителей *Nielsen MAT04.12

5. «Зеленые» инициативы • 66%бутылок Berberanaизготавливаются с экономией стекла на 14%. • Наша стандартная бутылка – сейчас одна из самых легких 75cl бутылок во всей отрасли • На 830,000 кг меньше стекла используется для производства всех бутылок Берберана • 80% используемого нами стекла – вторичная переработка • Бутылки на 100% могут подвергаться вторичной переработке • 90% картона в наших коробках – вторичная переработка • Они на 100% могут быть переработаны • 70% бутылок Берберана - легкие • При фильтрации вин используется современный тангенциальный керамический фильтр, не оставляющий осадка • Для чистки бочек не используется ничего кроме пара и горячей воды.

6. Портфель BERBERANA Берберана предлагает потребителям: • Уверенность в бренде • Качество, удостоенное наград • Наследие, постоянство и надежность • Сочетание цены и качества • Вина для любого повода – столовые вина, местные вина, D.O. и D.O.C.a • От эконом-уровня до премиальных вин Риохи, Кава и органические вина • Родственные линейки способствуют смежным продажам внутри марки • Инновации

7. Popular Popular Popular Premium Popular Premium Rioja Marino Vina Canda Dragon Carta de Plata Seleccion Oro Reserva Clasico 1877 Carta de Oro Vina Alarde D’Avalos Red Red Red Tempranillo Tempranillo Reservas Privadas Tempranillo Tempranillo White White White Viura – Sauvignon Blanc White (Airen) Viura – Sauvignon Blanc Crianza Crianza Rose Rose Pink Tempranillo Rosetti Tempranillo Rose Reserva Reserva Reserva Gran Reserva Gran Reserva Структура портфеля бренда BERBERANA Cava Gran Tradicion Dragon Reserva Brut Crianza Brut Rose Semi Seco

8. Портфель BERBERANA Популярные вина Cosecha Столовое вино Marino Столовое вино ViñaCanda Столовое вино

9. Портфель BERBERANA Популярные вина Dragon Местные вина Кастилья

10. Портфель BERBERANA Популярные вина Carta de Plata

11. Портфель BERBERANA Попьюла-Премиум ClásicoReserva DO Ментрида Dragon Reserva DO Хумийя Selección Oro Местное вино Кастилья

12. Портфель BERBERANA Попьюла Попьюла-Премиум Попьюла-Премиум Премиум Tempranillo Crianza Gran Reserva Reserva Carta de Oro DOCa Риоха

13. Портфель BERBERANA Попьюла Попьюла-Премиум Попьюла-Премиум Премиум Tempranillo Crianza Gran Reserva Reserva ViñaAlarde DOCa Риоха

14. Портфель BERBERANA Попьюла Попьюла-Премиум Премиум Tempranillo Crianza Reserva DavalosEtiquetaNegra DOCa Риоха

15. Портфель BERBERANA Попьюла-Премиум Попьюла-Премиум Попьюла-Премиум Rose Semi Brut Gran Tradicion DO Кава

16. Разработка новых продуктов Белое и розовое вино DRAGON в банке Новый потребитель, Новая возможность • Более низкая цена • Новая целевая аудитория • Создает новые ситуации потребления • Алюминиевая банка легкая и не бьется • Новые возможности для розницы

17. Маркетинг Вебсайт для потребителей

18. Маркетинг Программа лояльности • Увеличивает ценность для потребителя • Сближает с потребителями • Улучшает понимание целевой аудитории • Способствует повторным покупкам • Награждает лояльных потребителей • Выделяет марку Берберана на рынке • Формирует лояльность

19. Маркетинг Программа лояльности

20. Маркетинг Программа лояльности • 181,277посещенийwww.berberana.comпо всему миру • 68,958 посещенийwww.berberana.comв Великобритании(38.3%) • 72%посещенийwww.berberana.comновые • 23,233 зарегистрированных участников, из которых 11,157из Великобритании • 239,576кодов введено, из которых 49,137 – из Великобритании • В Великобритании ежемесячно регистрируются 400 участников и вводятся3300кодов. • В Испании ежемесячно регистрируются 300участников и вводятся3800кодов • В остальных странах ежемесячно регистрируются 100и вводятся 1100кодов • На сегодняшний момент благодаря программе 1000 призов были выданы лояльным потребителям(63% Испания, 26% Великобритания, 11% остальные страны) • Клиентская база данных Berberanaнасчитывает37,000.

21. Маркетинг В местах продаж

22. Маркетинг В местах продаж

23. Маркетинг В местах продаж

24. Маркетинг В местах продаж

25. Маркетинг В местах продаж

26. Маркетинг В местах продаж

27. Маркетинг В местах продаж

28. Маркетинг В местах продаж

29. Маркетинг В местах продаж

30. Маркетинг В местах продаж

31. Маркетинг В местах продаж

32. Маркетинг В местах продаж

33. Маркетинг В местах продаж

34. Маркетинг Мероприятия для потребителей

35. Маркетинг Среди наших почитателей Olly Smith, известный винный критик Sean Connery, Знаменитый актер Victor Gutierrez, повар Michelinstar

36. Медали и комментарии в прессе • 3 награды Decanter в 2012 • 7 наград международного конкурса вин и крепких напитков в 2012 • Золотая медаль, медали в категориях Вина по бокалам и Наилучшее сочетание с блюдом на конкурсе вин соммелье • BerberanaCarta de Oro Tempranillo 2010 О Боже! В этом бокале чувствуется класс, а о таких роскошных клубничных и коричных нотах можно только мечтать, и они еще продолжают раскрываться! Matthew Jukes Feb. 2012. • BerberanaVinaAlardeReserva 2006 Хорошие фруктовые оттенки, немного специй, мягкая фруктовость и настоящая слаженность. Olly Smith, BBC 1, Saturday Kitchen, September 9th 2011