MARKETING PLAN

1. MARKETING PLAN Dalam marketing plan, tujuan pemasaran, strategi pemasaran dan program action yang akan dilakukan terlihat secara jelas. Marketing plan harus tetap mengacu pada strategi yang lebih besar di tingkat korporet yaitu Business plan

2. Business plan dan Marketing plan • BP : meliputi strategi perusahaan secara keseluruhan ; tujuan pemasaran secara umum • MP : strateginya lebih spesifik yaitu khusus menjelaskan upaya upaya yang akan dilakukan untuk meningkatkan pemasaran

3. Business plan dan Marketing plan • Penetapan tujuan hendaknya didukung oleh strategi yang tepat. Tujuan korporat harus didukung oleh strategi korporat, tujuan pemasaran harus didukung oleh strategi pemasaran, tujuan periklanan harus didukung oleh strategi periklanan

4. MARKETING PLAN • Executive Summary • Marketing Enviromental Analysis • SWOT analysis • Marketing Objective • Marketing Strategies • Marketing implementation • Evaluation and control

5. 2. MARKETING Enviromental Analysis • The marketing environment (Competitive forces, economic forces, political forces, legal and regulary forces ,technological forces, sociocultural forces) • Current marketing objectives and performance ( review of marketing objectives, performance analysis). Performance analysis ; Bagaimana kinerja sales volume, market share and profitability perusahaan kita. Bagaimana kinerja kita tsb dibandingkan dgn perusahaan lain dalam industri yang sama. Seandainya kinerja perusahaan kita menurun, apakah tujuan pemasaran yang kita miliki masih konsisten menjawab perubahan lingkungan pemasaran dan target kita. Tindakan apa yang akan kita lakukan untuk meningkatkan kinerja yang kita miliki sehingga dpt meningkatkan penjualan

6. 3. SWOT ANALYSIS • Faktor internal :faktor yang datangnya dari dalam perusahaan yang dpt mempengaruhi jalannya perusahaan • F.I tangible : profitabilitas, market share, biaya produksi, rencana pengembangan produk baru dll • F.I intangible : perilaku karyawan, keahlian manajemen, budaya organisasi dsb nya • Faktor eksternal : faktor yang datangnya dari luar perusahaan yang dpt mempengaruhi jalannya perusahaan

7. 3. SWOT analysis • Strength : apa saja kekuatan yang kita miliki dan bagaimana kekuatan tsb dpt digunakan untuk memenuhi kebutuhan target market kita (urutkan 1,2, dsb nya berdasarkan prioritas) • Weakness : Apa saja kelemahan yang kita miliki. Bagaimana kelemahan tsb dpt mempengaruhi kita dalam rangka memenuhi kebutuhan target market kita • Opportunity : Seberapa jauh peluang yang ada dapat kita manfaatkan untuk memenuhi kebutuhan target market kita. Tindakan apa yang harus kita ambil untuk merebut peluang yang ada tsb • Threats : Sejauh mana ancaman yang ada dpt mengganggu perusahaan dlm rangka memenuhi kebutuhan target pasar. Tindakan apa yg hrs kita ambil utk mengatasi ancaman tsb.

8. 4. Marketing Objectives • Tujuan pemasaran dibuat berdasarkan target penjualan. Tapi juga sebaliknya, tujuan pemasaran dibuat dalam rangka mencapai target penjualan yang telah ditetapkan

9. 4. Marketing Objectives • Apa tindakan spesifik dan terukur dengan time frame untuk memenuhi tujuan perusahaan ? • Apakah tindakan yang akan kita lakukan tsb didukung oleh kekuatan yang kita miliki dan diharapkan dapat merebut peluan yang ada ? • Apakah tindakan yang akan kita lakukan tsb dapat meminimalkan kelemahan dan mengatasi ancaman yang ada ? • Apakah tujuan tsb konsisten dengan misi dan visi perusahaan ?

10. 5. Strategi Pemasaran dan program pemasaran • Strategi pemasaran sbb: • Segmentasi pasar • Traget pasar • Posisi pasar • Program pemasaran: • Marketing mix

11. Segmentasi pasar: mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli potensial yang meminta bauran pemasaran tersendiri • Variabel segmentasi: • Geografis : wilayah, ukuran kota, kepadatan • Demografis : usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kewarganegaraan, kelas sosial dll • Psikografis : gaya hidup dan kepribadian • Perilaku : tahap kesiapan pembeli, tingkat pemakai, kesetiaan pemakai, sikap thd produk dll

12. Target Pasar : Mengevaluasiberagamdayatariksegmendanmemutuskanberapabanyakdanmanasegmen yang akandipilih • Posisipasar : tindakandalammerancangpenawarandancitraperusahaan agar menempatisuatuposisikompetitif yang berartidanberbedadibenakpelanggansasarannya

13. Positioning berdasarkan perbedaan produk • Pendekatan ini dpt dilakukan terutama apabila kita memiliki kekuatan terhadap produk yang kita miliki, dan pesaing tidak memiliki kekuatan tsb

14. Positioning berdasarkan atribut • Pendekatan ini berusaha mengidentifikasikan atribut apa saja yang dimiliki suatu produk dan manfaat yang dirasakan oleh konsumen atas produk tsb. • Contoh : • hyundai murah • Volvo amandantahan lama

15. Positioning berdasarkan penggunaAN produk • Meposisikan produk sebagai yg terbaik untuk sejumlah penggunaan atau penerapan • Contoh • Sereal cepat saji untuk orang-orang sibuk

16. Positioning berdasarkan pemakai produk • Meposisikan produk sebagai yang tebaik untuk sejumlah kelompok pemakai • Misal : rexona roll on for men deodoranuntukpria

17. Positioning berdasarkan pesaing • Memposisikan diri lebih baik dr pesaingnya • Contoh: • Tropicana slim dibandingkan dgn susu merk lain sbg solusi hidup sehat dan bebas lemak untuk kerampingan dan kesehatan

18. Positioning berdasarkan katagori produk • Pendekatan ini digunakan untuk bersaing secara langsung dalam katagori produk, terutama ditujukan untk pemecahan masalah yang sering dihadapi oleh pelanggan • Misal : kemasan daur ulang di-positioning-kan sebagai kemasan yang aman dan murah dibandingkan dengan plastik

19. Positioning berdasarkan MAnfaat • Diposisikan sebagai pemimpin dgn suatu manfaat tertentu. • Contoh • Close up nafassegardangigiputih

20. Positioning berdasarkan KUALITAS/harga • Diposisikan sebagai memberikan nilai yg terbaik • Contoh: • HIT membasminyamukdgnkulalitastinggi & hargamurah

21. Program pemasaran • Marketing Mix Marketing Mix 1 (disusun dalam rangka memenuhi kebutuhan target market 1) Marketing Mix 2 (disusun dalam rangka memenuhi kebutuhan target market 2) Marketing Mix 3 • Price • Product • Place • Promotion

22. 6. Marketing Implementation A. Marketing Organization B. Activities, Responsibility and Timetable for Completion

23. A.Market Organization • Bagaimana unit pemasaran diorganisasikan berdasarkan fungsi, produk, wilayah atau jenis pelanggan yang dilayani. Jelaskan alasannya • Bagaimana cara meningkatkan kemampuan seluruh karyawan sehingga dapat mendukung marketing plan yang telah dibuat

24. B. Activities, Responsibility and Timetable for Completion • Product Activities • Pricing Activities • Distribution Activities • Promotion Activities Contoh Activity 1,2,3 dst nya (amati orang yang bertanggung jawab dan target penyelesaiannya untuk tiap tiap aktivitas serta penjadwalannya)

25. 7. Evaluation and Control • Performance Standards and Financial Controls • Monitoring Procedures

26. A. Performance Standards and FinancialControls 4P (Product, Price, Distribution, Promotion) • Activity 1 budget Performance Standart : Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi • Activity 2 budget Performance Standart : Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi • Activity 3 budget Performance Standart : Kemungkinan tindakan perbaikan dan antisipasi

27. B. Monitoring Procedures • Bagaimana semua kegiatan pemasaran dapat dimonitor sehingga dapat menjamin kesuksesan • Apakah formal, marketing audit perlu dilakukan ? • Apabila perlu, apa yang perlu ditekankan ?