Sales
Download
1 / 8

Sales - PowerPoint PPT Presentation


  • 339 Views
  • Uploaded on

Sales. H3 Verkoopgesprek en -techniek. Junior A ccountmanager. Verkoopmethoden. behoeftegerichte methode procesgerichte methode probleemoplossende verkoopmethode relatie/adviesverkoopmethode consultatieve verkoopmethode ( consultative selling ) gedifferentieerde verkoopmethode

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Sales' - sophie


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Sales
Sales

H3 Verkoopgesprek en -techniek

Junior Accountmanager


Verkoopmethoden
Verkoopmethoden

behoeftegerichte methode

procesgerichte methode

probleemoplossende verkoopmethode

relatie/adviesverkoopmethode

consultatieve verkoopmethode (consultativeselling)

gedifferentieerde verkoopmethode

sandwichmethode


Verkoop en argumentatietechnieken
Verkoop- en argumentatietechnieken

LSD (Luisteren, samenvatten, doorvragen)

KVVB-matrix

Sellogram

KB

KBC

WKBBC


Selling methodes
Selling methodes

Hard-selling

Deep-selling

Up-selling

Cross-selling


Vraagtechnieken
Vraagtechnieken

hypothesevraagtechniek

suggestieve vraagtechniek

alternatieve vraagtechniek

reflecterende vraagtechniek


Spin verkoopmethode
SPIN verkoopmethode

SPIN staat voor:

situatievragen

probleemvragen

implicatievragen

nut en noodzaak vragen


Omgaan met bezwaren
Omgaan met bezwaren

ENN-matrix

Eigenschappen van een product

Nuttigheden die bij bepaalde eigenschappen behoren

Nadelen

Tegenspraaktechnieken van Harper

Verzachtende tegenspraak

Voorwaardelijke instemming

Derde-persoonstechniek


Afsluitfase verkoopgesprek
Afsluitfase verkoopgesprek

In de afsluitfase vraag je om een order

Dit kun je op verschillende manieren doen:

directe afsluitvraag

veronderstellende vraag

alternatieve vraag

ja-techniek

urgentietechniek

activeringstechniek


ad