1 / 16

Periklanan & Promosi

Penerbit Erlangga. Terence A. Shimp. Jilid I. Edisi Kelima. Periklanan & Promosi. Penerbit Erlangga. Pertemuan 6. Tinjauan Umum Manajemen Periklanan. Pentingnya periklanan. Beberapa perusahaan memiliki budget pengeluaran iklan yang sangat besar. Contoh :. Fungsi – Fungsi Periklanan.

solomon-chapman
Download Presentation

Periklanan & Promosi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Penerbit Erlangga Terence A. Shimp Jilid I Edisi Kelima Periklanan & Promosi

  2. Penerbit Erlangga Pertemuan 6 Tinjauan Umum Manajemen Periklanan

  3. Pentingnyaperiklanan • Beberapa perusahaan memiliki budget pengeluaran iklan yang sangat besar. • Contoh :

  4. Fungsi – Fungsi Periklanan • Informing • Persuading • Reminding • Adding Value

  5. Proses Manajemen Periklanan • StrategiPeriklanan : • Menetapkantujuan • Memformulasianggaran • Menciptakanpesan-pesaniklan • Menyeleksi media danalatkomunikasiIklan. ImplementasiStrategi Pengukuranefektivitasiklan.

  6. Menyusun Tujuan Periklanan Adalah tujuan-tujuan yang diupayakan untuk dicapai oleh periklanan. Ada tiga alasan utama mengapa tujuan periklanan sedemikian pentingnya : 1 . Tujuan periklanan adalah ekspresi dari konsensus manajemen. • Penyusunan tujuan memandu aspek-aspek penganggaran. • Tujuan periklanan menyediakan standar-standar, sehingga hasil-hasil periklanan dapat diukur.

  7. Menyusun Tujuan Periklanan Adalahtujuan-tujuan yang diupayakanuntukdicapaiolehperiklanan. Adatigaalasanutamamengapatujuanperiklanansedemikianpentingnya : 1 . Tujuanperiklananadalahekspresidarikonsensusmanajemen. • Penyusunantujuanmemanduaspek-aspekpenganggaran. • Tujuanperiklananmenyediakanstandar-standar, sehinggahasil-hasilperiklanandapatdiukur.

  8. Siapa, Apa,Dimana,KapandanSeberapasering? • Siapa ? Berhubungandenganpasarsasaran . • Apa , meliputiduapertimbangan : 1. Apapenekanannya 2. Apatujuan-tujuannya • Dimana,kapan,seberapasering ? Pasarsecarademografis,bulan-bulan yang menguntungkanuntukiklan, seberapaseringseharusnyasuatumerekdiiklankan.

  9. MODEL HIERARKI CARA KERJA PERIKLANAN LOYALITAS MEREK PENGUATAN KEYAKINAN PENGUATAN SIKAP KEYAKINAN SIKAP UJI-COBA PENGHARAPAN KESADARAN KETIDAKSADARAN

  10. Mana yang muncul lebih dulu, Sikap atau Perilaku ? • Mana yang lebih penting, Informasi yang diiklankan atau pengalaman pribadi ? • Apakah loyalitas terhadap merek merupakan suatu hasil yang dijamin ? • Apa Implikasi Perancangan Tujuan ?

  11. Syarat-syarat Penetapan Tujuan periklanan yg baik ? • Mencakup suatu pernyataan yang pasti tentang siapa (who),apa (what) dan kapan (when) • Kuantitatif dan dapat diukur. • Menyatakan jumlah/besarnya perubahan yang diinginkan. • Realistis • Konsisten secara internal • Jelas dan tertulis.

  12. Penggunaan Tujuan Periklanan Langsung dan Tidak Langsung. Kapan Tujuan Langsung Cocok Diterapkan ? • Periklanan oleh Peritel. • Periklanan respon langsung • Iklan Promosi-Penjualan • Iklan bisnis-ke-bisnis

  13. Penggunaan Tujuan Periklanan Langsung dan Tidak Langsung. • Kapan Tujuan Tidak Langsung Tepat Diterapkan ? • Dapat diterapkan dalam segala situasi periklanan, dibanding empat hal di atas.

  14. Anggaran Bagi Periklanan • Bagi Departmen akuntansi, anggaran iklan merupakan pengeluaran terbedar setelah biaya sewa dan gaji. Praktik Perimbangan Anggaran Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan : • Tujuan Iklan • Berapa besar pengeluaran pesaing ? • Berapa banyak uang yang tersedia ?

  15. Metode Penganggaran • Anggaran Persentase-Penjualan asumsi : perusahaan mengalokasikan 3% dari hasil penjualan yg ditargetkan pada periklanan dan proyeksi penjualan tahun depan pada merek tertentu. 2. Metode tujuan dan tugas Peran tersebut secara tipikal diidentifikasikan dalam tujuan komunikasi (contohnya : peningkatan kesadaran merek sebesar 20%, tetapi dinyatakan dalam volume penjualan atau ekspektasi pangsa pasar (contoh peningkatan pangsa pasar dari 15% menjadi 20%).

  16. Metode Penganggaran 3. Metode Penyamaan dengan pesaing. Menyusun anggaran iklan dengan mengikuti apa yang dilakukan oleh para pesaing. 4. Metode sesuai kemampuan dana untuk iklan diperoleh dari dana yang tersisa setelah anggaran untuk hal-hal lainnya dikeluarkan. * Metode 3 dan 4 biasanya digunakan oleh sebagian besar perusahaan kecil yang cenderung mengikuti para pemimpin pasar dalam industri.

More Related