I NDEX

1. INDEX

3. S WO T 분석 Strength Weakness 1. 합리적인 가격 2.시장 성공과 고객분석 상품과 브랜드 이미지의 부재 2. 낮은 수준의 R&D 강점 약점 SWOT Threat Opportunity 위협 기회 1. 경제적 불황 2.고가 브랜드 제품에 대한 반감 3.한류 1.저가 브랜드 시장의 과열경쟁 2.품질 가격에 대한 불신 및 편견

4. 4P • 니어스킨 • - 피부에 가까운 성분을 • 활용,피부 회복을 돕는 고보습/탄력 전문 • - 30대 초반~50대 중반 여성을 대상으로 • 노화방지 및 탄력 강화 모공 클리어 세안 브러쉬 • 모공케어 및 각질제거 • 저자극클렌징 • 위생적으로 사용 • 100%핸드메이드 • 한방美思 • - 동의보감 이론에 근거한 한방 • 전통/고농축 발효 비법 활용 • - 20대 중반~30대 후반 여성을 • 대상으로 한 고품질 스킨케어 제품 • 레볼루션 • - 프랑스 연구소와 함께 • 독자적으로개발한 성분을 • 활용 • - 20대 중반~30대 중반이 • 주 대상인 피부재생 전문라인

5. 미샤 성공전략 • 제품의 거품을 뺀 초저가 가격 • 종이박스나 고급 유리소재 용기대신 플라스틱을 사용하는 등 포장비를 기존 대비 25%감소 • 제품의 가격은 8900원 이상의 넘지 않는 가격 • 유통구조에서의 단가, 광고비 절감 • 2. 고급스런 이미지와 다양한 제품 • 종류도 기초, 색조, 기능성 화장품 외에 보디ㆍ헤어용품까지 모든 라인을 갖추고 있다. • 3.온오프라인 통합한 성공적 모델 제시 • 저가시장 성공 포인트 • 가능성 있는 시장을 찾아라 • 핵심서비스만을 완벽하게 제공하라 • 비용절감 체계를 경쟁우위의 원천으로 만들어라

6. S.T.P - 표적시장 • 주 타깃 : 20대 초반 대학생, 10대 중고생 • 부 타깃 : 30대 이상 알뜰 주부, 10대 남자 고등학생

7. S.T.P - 시장세분화

8. 4P - Promotion • 사회환원 사업 • 공모전 • 명품 이미지 전략(유명연예인) • 스마트 폰 APP, 커뮤니티 확장 • 온라인 캠페인 • SK-Ⅱ공병 이벤트 • 매달 10일 미샤데이

9. 4P - Place

10. 4P - Price 유통구조 단순화를 통해 불필요한 유통비용 절감 • 생산 • 생산 • 대리점 • 가맹점 20~30% • 소매점 • 고객 40~50% • 고객

11. 연매출 지난해 브랜드숍 부문 매출 1위를 재탈환한 에이블씨엔씨도 상승세다. 미샤를 운영하고 있는 에이블씨엔씨는 지난해 사상 최대인 4523억원의 매출을 올렸다. 2011년보다 37% 늘었다. 지난해 영업이익은 전년 대비 61% 신장한 542억원, 당기 순이익은 전년 대비 51% 신장한 426억원을 기록했다.

12. 시장크기 및 장래성 -시장크기 미샤가브랜드숍 업계에서는 2년 연속으로 1위 자리를 지켰다. 국내 매장은 총 613개이며, 해외의 경우 총 31개국에서 국내의 두 배에 달하는 1121개이다. 2012년에는 4.5%(4522억원)의 시장점유율을 확보했다. -장래성 한류열풍은 미샤에게 좋은 기회가 될 수 있다. 특히 아시아 시장에서 이미 미샤는 고급 브랜드로 어느 정도 인식되었으며 본격적인 해외시장 진출을 위한 기틀을 마련해 놓은 상태이다. 대한민국 최초의 원 브랜드 로드샵을런칭했던미샤는그동안 쌓아온 경험을 바탕으로 해외 시장을 개척해나갈 능력이 충분하다. 아시아 시장에서 대한민국 최초라는 타이틀은 그 이름만으로도 마케팅 효과가 있을 것이다. 그러한 점에 있어 현재 미샤의 모델은 매우 탁월한 선택이다. K-pop의 선두 주자인 동방신기는 아시아 시장 점령에 매우 든든한 지원군이다. 미샤는 동방신기를 통해서 세련되고 대한민국 최고의 화장품이라는 브랜드 이미지를 심어줄 수 있다. 아시아 시장에서 미샤의 고급스런 이미지를 굳건히 하고 싶다면 해외 고급 브랜드들이 진행하고 있는 셀프 블라인드 테스트를 진행할 필요가 있다. 분기별로, 또는 신제품 출시 시에 VIP고객, 업계 전문가, 기자, 영향력 있는 블로거들을 초청해 쇼케이스를 진행한다. 그리고 이 쇼케이스에서 경쟁 제품들과 블라인드 테스트를 실시하여 미샤의 품질을 대외적으로 홍보하는 것이다. 그리고 이러한 결과들이 기사화 되거나 SNS에 게재된다면 자연스럽게 바이럴 마케팅 효과까지 누릴 수 있을 것이다.