인터넷 쇼핑몰
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인터넷 쇼핑몰. www.mallwaba.com. ■ 목 차. 개요 사업 프랜 현재시장현황 마케팅전략 마케팅목표 광고 영업타케팅 노트북 영업타케팅 노트북 영업전략 ( 구성도 ) 노트북 영업전략 ( 오프라인 ) 노트북 영업전략 ( 온라인 ) 홍보전략 단계별 추진전략 예상수익현황 광고 매출구성 광고단가 비교표. ■ 개 요.

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Presentation Transcript


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인터넷 쇼핑몰

www.mallwaba.com


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■ 목 차

  • 개요

  • 사업 프랜

  • 현재시장현황

  • 마케팅전략

    • 마케팅목표

    • 광고 영업타케팅

    • 노트북 영업타케팅

    • 노트북 영업전략(구성도)

    • 노트북 영업전략 (오프라인)

    • 노트북 영업전략 (온라인)

  • 홍보전략

  • 단계별 추진전략

  • 예상수익현황

  • 광고 매출구성

  • 광고단가 비교표


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■ 개 요

  • 경쟁이 치열한 인터넷 전자상거래 시장의 안정적인 진입과 성공을 위해 현재 검증된 마케팅의 하나인 캐시백서비스의 변경형태의 마케팅을 도입하여 초기 회원확보와 인지도 확장을 통하여 종합 인터넷 쇼핑몰로 성장한다.

  • 고객들에게 미리 특정상품을 지급하여 상품의 대금을 광고 및 쇼핑몰 활동을 통해 얻어진 포인트를 현금으로 환급하여 매달 지급하여 고객으로 하여금 상품대금으로 납부하게한다.


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■ 와바라 닷컴 사업플랜

쇼핑몰이용

사용자(고객)

mallwaba.com

광고클릭

캐시백 현금지금

광고료 지불

입점료 지급

광고업체

Internet

Ad

입점업체

기업특성에 맞는

타켓광고


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■ 현 재 시 장 상 황- 국내 인터넷 이용자동향

국내 인터넷 이용자동향

  • “네티즌=20대 남자 전문직” 공식 파괴(20대 58% 점유)

  • 포인트 및 캐시백 현금 지급 사이트의 급성장

  • 마일리지 및 포인트 지급 사이트에서 쇼핑을 하고싶다.

  • 여성 인터넷 유저 증가

  • LAN 사용자가 주류

  • 인터넷 사용경험이 오래될수록 ‘인터넷 없이는 못살아’

  • 배너광고에 대한 관심은 갈수록 시들

  • 뉴스, 메일, 업무 순으로 이용

  • 오후 2시- 4시 이용시간대가 가장 트래픽이 높다

  • 쇼핑몰 통해 도서, 티켓, CD 구매하고 싶다

  • 지방사용자 비중 증가

  • 인터넷 이용장소 다변화


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■ 현 재 시 장 상 황 - 국내 인터넷 광고시장동향

국내 인터넷 광고 시장 동향

  • 인터넷 광고 비용의 지속적인 증가

  • 메이저 사이트 위주의 광고 집행

    • 신문사, 검색엔진, 무료메일링, 포탈사이트, 경품 등

  • 배너광고 효과 감소

  • 전문 사이트에 비해 비용대비 효과가 떨어짐

  • 인터넷의 쌍방향 특성을 제대로 살리지 못함

    • 타켓광고, 지역광고 등

  • 다양한 광고 전문 사이트 등장

  • 광고료를 현급지급사이트 급증

  • 핸드폰요금 감면 신용카드이용대금 감면사이트등장

  • 캐시백 지급금액이 적고, 지급상품이 고급화가 되지않아

    참여도 극히 적음


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■ 현 재 시 장 상 황

국내 인터넷 광고 증가추이

인터넷광고 배너광고관심도

  • 배너광고의 관심도가 미비.

    • 광고주의 경우 노출에 의한 배너광고 보다 확실한 정보전달이 가능한 광고로 성향이 변함

    • 배너광고의 경우 클릭시 링크의 효과를 줌으로 인터넷사이트 및 인터넷관련기업의 광고에만 적합.

자료원 Lgad 2000’


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■ 마케팅 목표 - 단기, 중기, 장기

단 기

  • mallwaba.com 사이트오픈과 동시에 이벤트 및 캐시백 서비스를 통해 10,000회원확보(노트북구매고객 3,000명이상확보)

  • 광고영업망을 통한 100개기업 입점 및 광고유치

  • mallwaba.com 회원 10만 이상확보 (노트북구매고객 6,000명이상확보)

  • 쇼핑몰 매출증대 및 쇼핑몰 매출에 의한 이익창출

  • 500개 기업의 입점 및 광고유치

  • 인터넷 종합 쇼핑몰로 성장

  • 국내 10대 인터넷 쇼핑몰로 성장

중 기

장 기


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■ 광고 영업 타케팅

타켓 기업 및 고객

  • 인터넷 광고의 필요성을 인식하면서도 마땅한 광고대안을 마련하지 못한 기업

  • 인터넷 광고의 고비용에 어려움을 격고 있는 기존광고기업

  • 인터넷 광고의 저 효율 및 광고 전달성의 미비로 광고를 망설이는 기업

타켓 기업 및 고객 대안

  • 광고효과가 떨어지는 배너광고 대안으로 동영상광고, 웹카다로그광고등을 제공하여 오프라인 기업에 새로운 광고대안을 제시

  • 기존 인터넷사이트 광고료보다 훨씬 저가로 제공

  • 캐시백서비스로서 확실한 광고전달 효과와 광고의 효율성이 높다.


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■ 노트북 영업 타케팅 -고객 및 특징

타켓고객

  • 인터넷을 주로 이용하는 대학생 및 30대직장인

  • 고가의 노트북을 할인가격에 제공받고자 하는 고객

  • 업무 및 과제와 관련해 인터넷을 자주 사용한다

  • 인터넷 이용자중 가장 많은 이용자 분포를 나타낸다

  • 무료 및 경품 제공을 선호한다

  • 성인 고객으로 인터넷쇼핑몰 이용경험이 가장많은

    분포를 나타낸다.

  • 타 캐시백 서비스 사이트의 회원가입경험이 있는 고객이 많은 분포를 나타낸다.

타켓고객특징


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■ 노트북 영업전략 - 구성도

부산,경남오프라인판매망

부산,경남

영업지원팀

부산,경남대학지역판매망

각종자료지원

각종자료지원

상호지원

인터넷분석

영업자료지원

인터넷분석

영업자료지원

영업교육

mallwaba.com

영업지원팀

온라인

영업지원팀

온라인

영업지원팀

인터넷

영업활동

인터넷

영업활동

상호지원

인터넷분석

영업자료지원

인터넷분석

영업자료지원

영업교육

대구,경북오프라인판매망

대구,경북

영업지원팀

대구,경북대학지역판매망

각종자료지원

각종자료지원

  • 온라인 영업지원팀에서는 인터넷 영업 활동과 더불어 인터넷 정보를

  • 이용하여 타켓 고객정보를 분석 추출한다.

  • 온라인 영업지원팀은 인터넷 분석자료를 각 오프라인 판매망에 지원

  • 마케팅 및 영업 외부 전문가를 초빙하여 전체 영업인력에 대한 본사지원교육실시


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■ 노트북 영업전략 - 오프라인영업전략

대학별 영업지점 5개

  • 영남권 지역 주요대학 판매망을 5개 운영

  • 대학생을 대상으로 이벤트 및 영업활동

  • 대학구내 게시판 및 플랜카드를 이용한 영업

  • 대학학생회와 연계하여 영업활동

  • 가두 판매대를 이용한 고객구매유도

  • 본사 영업지원팀을 운영지원

  • 인터넷 서비스업체와 연계영업활동

각 지역별 영업지점 10개

  • 부산 •경남,대구 •경북, 각각 5개 총10개판매망을 운영

  • 판매수량에 따른 계층적 수당 시스템을 이용해 판매활동 독려

  • 영업활동 제반사항에 대해서 mallwaba.com에서 전폭지원

  • 본사 영업지원팀 운영을 통해서 영업지원

  • 마케팅 및 영업 외부전문가 초빙 영업활동교육


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■ 노트북 영업전략 - 온라인(인터넷)

기타 온라인 영업전략

인터넷 사이트를 이용

  • 인터넷 각종 경품제공 사이트에 이벤트내용등록

  • 추천회원 보상제도를 이용해서 회원가입유도

  • 타 사이트와의 배너교환및 마케팅제휴를 통해서 회원가입유도 및 구매고객유치

  • 신용카드회사와의 업무제휴를 통해 포인트보상과 함께 구매고객확보

  • 인터넷 사이트 내에 팝업 광고창을 이용 구매유도

  • 광고메일 서비스 사이트를 이용한 메일발송을 통한 구매유도

  • 제휴 사이트를 통한 회원가입 및 구매유도

  • 각종 인터넷 게시판을 이용해서 물밑 영업

  • 회원 가입권유 메일 보내기 이벤트를 통한 영업활동

  • 구매시 쇼핑몰 할인

  • 쿠폰 또는 포인트지급


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■ 사이트 홍보전략

검색엔진을 통한 홍보

News Release

  • Yahoo, Naver,Simmani, 등 국내외

  • 검색엔진에 등록

  • ‘키워드 검색어 등록’

  • 검색순위가 상위에 랭킹되도록 등록

  • 국내 주요 스포츠 신문에 게재 유도

  • 인터넷 주요웹진에 소개

게시판 물밑작업

Internet Ad

  • 오픈 전에 돈벌이 사이트에 물밑

  • 작업 실시

  • 무료 경품 제공, 이벤트 등의

  • 사이트에 소개

  • Open Event 시점으로 웹사이트

  • 배너광고 집행

  • 비용대비 최대효과를 고려한

  • 사이트 믹스


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■ 단계별 추진계획

2단계

3단계

1단계

Brand loyalty 강화

사업영역 확장

안정적인 시장진입

2단계

3단계

  • Open ~ 2주간 Open

  • Event 실시

  • 집중적인 프로모션

  • 및 광고 실시

  • - 오픈관련 Event 실시

  • 사이트 인지도 강화

  • - 언론 플레이실시

  • - 관련 사이트 게시판 작업

  • - 유즈넷 물밑작업

  • - 검색엔진 등록

  • 광고 영업활동 강화

  • 및 수익창출

  • - 내부 광고 영업 강화

  • - 회원을 통한

  • Ad sales 영업 강화

  • - 타켓 마케팅 실시

  • 사용자 보상 실시

  • 쇼핑몰 매출증대

  • - 광고효과를 이용한 매출

  • - 공동구매 사업실시

  • 사이트 운영 및 확장

  • - 안정적 서버 운영

  • - 전략적 제휴

  • - joint biz 실시

  • 수익확대

  • 종합쇼핑몰로 성장

  • -쇼핑몰매출증대

  • - joint biz 강화

  • 경매관련 사업 실시

  • - 입점 및 광고업체대상

  • 쇼핑 포탈 사이트 구축


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■ 예상 수익현황 - 사업진행월별

  • 목표 판매대수 6,000 대(매월 1천대목표로 6개월집중판매)

  • 목표 입점 및 광고유치기업 500개업체(6개월이내에 확보)

  • 매월 100%광고클릭시 고객 1인당 지급액 12만원

  • 타켓광고 1인당 일별 100개 개당 광고단가 40원기준

  • 배너광고 1회 노출당 10원 구매고객별 100회 노출

  • 매출- 광고 매체 수입, 쇼핑몰 운영, 프로모션 대행 등에서 발생

  • 매입- 캐시백현급지급, 운영 및 관리비, 영업 및 마케팅비용 등

  • 6개월 이후로는 매월 약 2천만원의 이상의 쇼핑몰 운영이익발생

  • 6개월 이후에는 약 8,000만원(1개월당)의 수익 발생 예상

수익발생


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■ 광고 매출 구성 - 일단위

단위 만원(일단위)

회원수

  • 회원 일인당 매일 100개 광고클릭기준

  • 광고 단가 상단노출배너광고 1회노출당 10원

  • 타켓광고 1회 노출당 40원 (다음사이트 단가와 동일)


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■ 광고 단가 비교표 - 타사이트비교

  • 다음 및 한스테이 사이트의 경우 타켓광고서비스 보다는 배너광고에 치우침

  • 한스테이의 경우 유료화 전환으로 실제 캐시백 및 포인트를 지급받더라도

  • 현금지급이 거의 없음

  • 규모가 크고 인터넷 및 온라인 특성을 갖춘기업만이 광고 효과를 볼수 있는

  • 단점이 있다

  • 단순한 동영상 및 배너광고에 그치고 있어 다양한 방법의 광고 방법이 부족함


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■ 캐시백 서비스 타사이트예- 한스테이

www.Hanstay.com

  • 97년 7월 Open한 인터넷 광고전문 사이트

  • '배너광고는 홈페이지 안에만 있을 필요는 없다.'라는

  • 신념으로 비즈니스 플랜 개발

  • AD Bar를 통한 배너광고 및 인터넷 광고복권 사업

  • 포탈 사이트, EC, 경매 서비스

내 용

  • 온라인 및 오프라인에도 배너광고를 볼수 있다

  • 메일 서비스,다이어리, 대학리포트 등과 같은

  • 컨텐츠 서비스 실시

  • 컨텐츠별 상관관계가 약함

  • 비교적 게시판 활동 활발

  • 추천인 제도를 이용해 회원 확보 전략

  • ‘애드바’프로그램을 이용하려면 다운로드를 해야함

장단점


  • Login