ברוכים הבאים!

1. פרויקט גורומייקר ברוכים הבאים!

2. מה יהיה לנו היום? • כמה דגשים • איך כותבים מיילים שאנשים פותחים? • איך כותבים מהר, מיילים שמניעים לפעולה? • איך מבינים מה בתהליך זקוק לשיפור? • דף נחיתה ממיר. • מציאת דף הכסף. • שאלות

3. כמה דגשים • דיוורים לכנס ווירטואלי - איך זה עובד? • מייל פעם בשבוע לכל הכנסים שאנחנו רוצים לדוור להם (שזה בעיקר אתם) • להזכיר לי!!! • לצלול למים! • לא לשלמות, כן להתקדמות. • חוכמת האחים רייט.

4. איך כותבים מיילים שאנשים פותחים? כותרות מוכחות: מספרים מוזרים: למה תצטרך לשלם 532.471 ₪ לגוגל סימני שאלה: מחר בבוקר? אחוזים: 99% מהאנשים חייבים לעשות את זה תגים מיוחדים: [סרטון חדש], [סרטון], (הדרכה חדשה) (דו"ח חדש), (דו"ח חינם) RE: תראה איך אני בונה את האתר שלך ניסוחים אישיים (שלך, לך) חוסר: הודעה שלישית ואחרונה!

5. איך כותבים מיילים שאנשים פותחים? • מוזר ומסקרן: • תמונות מצורפות, נא לא לקמט • באמת...באמת?! • קצת מוזר אבל *מאוד* רווחי • איך איש ברברן משאיר אבק למתחרים • כותרות שליליות – חיבות להישאר עמומות: • המצב לא טוב... (אולי) • אל תקח את זה אישית, אבל.... • חדשות רעות • אני שונא טכנולוגיה • מילה אחת: "מטורף"

6. איך כותבים מיילים שאנשים פותחים? • השאלת אוטוריטה: • 3 הסודות הגדולים של אובמה • סודות האיפור של בר רפאלי • אמזון רוצה אותך כשותף! • סטיב גובס טעה בסוף • הכותרת השניה • שעות שילוח טובות: 6:30, 8:30, 15:30

7. איך כותבים מהר, מיילים שמניעים לפעולה? • מטרת הכותרת: אחוזי פתיחה ו pre-sale למייל • מייל: מה המטרה שלי • פוקוס על הלקוח (לא עלי ולא על המוצר) • תועלת/הבטחה שזורה בכאבים (לא להגזים) • בידור היכן שאפשר • קריאה לפעולה ברורה. • המייל לא חייב להיות "מדהים"ומקורי!

8. דוגמא • מטרה:להזמין לוובינר מכירת אמזון ירוק עד • תועלת ללקוח:כסף אוטומטי והשארת חותם • כותרת: איך להדפיס כסף – על סטרואידים • הבטחה ופוקוס על הלקוח: מה היית עושה אם הייתה לך מכונה שמדפיסה כסף?כזו שבכל פעם שהיית רוצה, היית לוחץ על כמה כפתורים וכסףהיה נכנס אוטומטית לחשבון הבנק שלך...

9. דוגמא • כאבים קשה להגיע ללקוח: הדבר היפה הוא שכבר יש לך כל מה שצריך – ידע שהמוני אנשים מסביב לעולם צריכים ורוצים לשלם עליו כסף. היום קשה להגיע אליהם ומישהו אחר קוצר את התמורה. • ביום שני אתה נכנס לתמונה. • אני מקיים וובינר מיוחד שבו נראה איך לקחת כל ידע, תחביב, מתכון, אהבה, ניסיון, כישרון ויצירתיות שיש לך ולעשות ממנו ספר, שיהיה רב מכר באמזון. יופץ לקהל האמריקאי העצום ברשת, וייצר לך הכנסה אוטומטית, בלי בכלל להכיר את הלקוחות האלה. • וכשאמרתי "להדפיס" כסף אפילו הקטנתי את הכוח של אמזון. מדובר בספרים דיגיטאלים, אין כאן דפים, הדפסות ממש או כל דבר פיזי אחר. • הופכים נטו ידע לנטו כסף, בצורה הכי ישירה של העניין. • כאב נוסף – חותם: אחד מהדברים הנוספים שאמזון נותנת לנוזה סיפוק. סיפוק אדיר כשרואים את המסר שלנו מופץ בעולם הגדול ומשאיר את החותמת שלנו על הרבה מאוד אנשים - לא משהו שאפשר לעשות בדרך אחרת כל כך בקלות! 

10. דוגמא • קריאה לפעולה: אני מזמין אותך לוובינר מיוחד שיתקיים ביום שני הקרוב בשעה 21:00 . שם נראה את הנוסחה להכנסת ספר לאמזון והפיכתו לרב מכר!  • מספר המקומות מוגבל וכדאי להגיע מספר דקות קודם. • הולך להיות וובינר חם  • להתראות ביום שני! • שמוליק.

11. קצת NLP והדגשות • 3 נקודות • הפרדת משפט או מילה בשורה משלו • הדגשת מילים חשובות. לסדר כך שהמילים המודגשות יחזקו אחת את השנייה. • שורות קצרות • נקי • הדרך הכי חזקה להניע במיילים: • ניסיון והכרת הקהל שלך! • או במילים אחרות: לשלוח הרבה מיילים!

12. דוגמאות

13. איך מבינים מה בתהליך זקוק לשיפור? • רשום בטבלה (אקסל למשל)את כל המספרים • סה"כ מיילים שנשלחו • כמה נפתחו ואחוזים • כמה לחיצות על הקישור ואחוזים • כמה נרשמו בדף הרישום. • מה לשפר כדי להגדיל פתיחה? • כותרת • התאמת המסרים הקודמים לאנשי הרשימה (הפניות שותפים, מקורות איסוף המיילים וכו). • מה לשפר כדי להגדיל לחיצות? • תוכן המייל • תועלות, חווית המייל, קריאה ברורה לפעולה, תקשורת פשוטה וברורה ללקוח . • מה לשפר כדי להגדיל רישומים בדף? • בדיקות וניסויים • ראה דף נחיתה בהמשך.

14. דף נחיתה • סטטי – זול, יעיל ומהיר http://www.infoprods.org/one/ • סרטון אוטוריטה – מצוין למומחים ולא קשה http://informationproducts.co.il/webinars/shmulik/ • סרטון מסתורי – מצוין אך דורש השקעה http://www.infoprods.org/ip2231/

15. הבנת הלקוח • כאבים • רצונות • חיצוניים • מוחשיים • הפטיש השיווקי • חבר למילות המפתח, במידה ויש

16. סרטון נחיתה • הצגה • תועלת • כאב • הזדהות (אני יודע איך אתה מרגיש...) • שם לפתרון עם התועלת שלו (בדרך כלל המוצר שלכם) • חינם • קריאה לפעולה

17. דף נחיתה סטטי/סרטון • משפט עצירה (3-5 שניות) • תועלת חזקה • טקסט ממיר עם תועלת והסבר/סרטון • קריאה לפעולה • חץ (במידת האפשר)

18. איך עושים דף נחיתה? • תמונה גרפית (גרפיקאי) והכנסת הטופס (איש HTML) • שירות ייעודי (רב דף, mypages ) • דף "ריק" באתר שלכם. • אפשר לחפש למשל "דף נחיתה בוורדפרס"

19. מוצר חינמי • ספר דיגיטאלי • סרטון ווידאו • קובץ שמע • השקה • השקה של פורץ דרך

20. מציאת דף הכסף • הכן 4 דפי נחיתה עם מסרים שונים (לפחות אחד עם סרטון). • הזרם תנועה ובדוק איזה קונספט הכי ממיר.

21. PPV • תשלום לפי חשיפות • הרבה תנועה לא ממוקדת • שימוש לבדיקת כל 4 דפי הנחיתה שלנו • 4 רשימות שונות בתוכנת הדיוור • חיבור כל דף לרשימה • השקיעו 15$ בכל דף ובדקו תוצאות • המטרה: למצוא את הדף הזוכה

22. קמפיינים ממומנים • Adf.ly • Bc.vc • בדוק יעילות ומחיר לליד • כמה לידים נאספו לכל 5$. • בדוק יעילות לידים וכמות המרה למוצר

23. שעורי בית • הכן את דפי הנחיתה שלך. • שלח לקבוצה לקבלת משוב. • שלח תנועה כדי למצוא את הדף הממיר ביותר שלך ואת הקונספט הזוכה. • מדוד עלות לליד. • המשך לגדל את הרשימה שלך ולהגדיל את פינת הלידים שלך במשולש.

24. שאלות • איך לעבור משלב הלימוד לשלב המכירה בוובינר?