Asien bietet vielseitige chancen f r schweizerische kmus
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Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs. 8.0. Asiens Marktgrösse und Wirtschaftswachstum beeindrucken …. Durchschnittliches jährliches Wirtschaftswachstum 2007 – 2009 (%). Bevölkerung (Mio.). 3,119. 1,157. 1,369. 972. Totalasiat.Region. Totalasiat.Region.

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Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs

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Asien bietet vielseitige chancen f r schweizerische kmus

Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs


Asiens marktgr sse und wirtschaftswachstum beeindrucken

8.0

Asiens Marktgrösse und Wirtschaftswachstum beeindrucken …

  • Durchschnittliches jährliches

  • Wirtschaftswachstum 2007 – 2009 (%)

  • Bevölkerung (Mio.)

3,119

1,157

1,369

972

Totalasiat.Region

Totalasiat.Region

Industrie

Staaten

China

Indien

ASEAN

Industrie

Staaten

China

Indien

ASEAN

Quelle: CIA Factbook


Asien bietet vielseitige chancen f r schweizerische kmus

  • Agenda

Siegfried Übersicht

Marktzugang in ASEAN

Joint Venture in China


Siegfried profil

Siegfried Profil

  • Pharma Zulieferindustrie

  • Gegründet 1873

  • Global tätig

  • Börsenkotiert an der SWX

  • Mitarbeiter: ca. 800

  • Umsatz: ca. CHF 300 Mio.


Siegfried ein zulieferunternehmen der pharmazeutischen industrie

Lohnherstellung

  • PharmazeutischeWirkstoffe

    • Entwickeln von Herstellverfahren

    • Lohnherstellung

  • Fertigarzneimittel

    • Entwickeln von Herstellverfahren

    • Lohnherstellung und kundenspezifischen Verpackung

Standard Wirkstoffe

  • Portfolio von Standardwirkstoffen

    • Narkotika

    • Nikotinprodukte

    • Andere kontrollierte Substanzen gemäss dem UN Einheitsabkommen über Betäubungsmittel von 1961

Generika Dossiers

  • Entwicklung von Generika und pharmazeutischen Spezialitäten

  • Dossier Registrierung

  • Herstellung und Logistikdienstleistungen inkl. der kundenspezifischen Verpackung

Siegfried ein Zulieferunternehmen der pharmazeutischen Industrie


Siegfried produktangebot ausgesuchte standard wirkstoffe

Siegfried Produktangebot – Ausgesuchte Standard Wirkstoffe


Weltweite pr senz

Weltweite Präsenz

Weltweite

Vertreter

Siegfried Shanghai

Shanghai, China

Siegfried (USA), Inc.

Pennsville, USA

Siegfried (Malta) Ltd

Malta

SCI Pharmtech, Inc.

Taipeh, Taiwan

Siegfried GruppeZofingen, Schweiz

Alpine Dragon Pharma

Wuwei, China


Asien offeriert vielseitige m glichkeiten

Asien offeriert vielseitige Möglichkeiten …

Beschaffungs-markt

  • Von tieferen Lohnstückkosten profitieren

  • Fähigkeiten der neuen Marktakteure kennen lernen

  • Wertschöpfungskette beeinflussen

Produktions-standort

  • Von tieferen Lohnstückkosten profitieren

  • Bestehenden Kunden folgen

  • Absatzpotential des asiatischen Markteserschliessen

Absatzmarkt

  • Absatzpotential des asiatischen Marktes erschliessen

  • Bestehenden Kunden folgen

  • Volumenwachstum

Innovations-standort

  • Entwicklungskosten und –zeiten reduzieren

  • Neues Innovationspotential erschliessen

  • Margerechte Produkte entwickeln

Innovations-standort


Asien bietet vielseitige chancen f r schweizerische kmus

  • Agenda

Siegfried Übersicht

Marktzugang in ASEAN

Joint Venture in China


Siegfrieds f hrende stellung in methadon im asean markt einsetzen

Siegfrieds führende Stellung in Methadon im ASEAN Markt einsetzen

  • Ausgangslage

  • Ziel

  • Methadon – ein Narkotika – wird hauptsächlich zur Therapierung von Heroinsucht eingesetzt

  • Heroinsüchtige – Spritzenanwender – sind eine Hauptquelle bei der Verbreitung von HIV/AIDS

  • HIV/AIDS und Heroinsucht sind eine verbreitete Problematik in ganz Asien; die harte Drogenpolitik war bisher erfolglos

  • Viele Länder Asiens haben Methadon Programme etabliert und stellen das Fertigarzneimittel im eigenen Land her

  • SO Asien bietet Siegfried ein Umsatzpotential von CHF 1 – 2 Mio.

  • Führende Stellung in allen ASEAN Ländern erreichen

  • Siegfried für weitere Opiatprodukte positionieren

  • Konkurrenz Wachstumsmöglichkeiten nehmen


Siegfried ist bereits marktf hrer in indonesien und malaysia

0

Siegfried ist bereits Marktführer in Indonesien und Malaysia

  • Methadon Umsatz in Asien

+325%

  • Der erste Besuch in den ASEAN Länder Malaysia, Indonesien und Vietnam fand 2008 statt

  • In der Regel dauert es 1 bis 2 Jahre bis ein neuer Wirkstofflieferant qualifiziert ist.

  • Heute ist Siegfried Marktführer in Indonesien und Malaysia sowie in Hongkong

2007

2008

2009

2010

  • Focus auf ASEAN Staaten

  • OSEC für Marktforschung eingesetzt

  • Aktivitäten auf die Staaten mit dem grössten Potential konzentriert

  • Gezielt Behörden und potentielle Hersteller von Fertigarzneimittel besucht


Erfahrungen mit marktzugang in den asean staaten

Erfahrungen mit Marktzugang in den ASEAN Staaten

  • Einfache Strategie

  • Flexible Umsetzung

  • Beharrlichkeit

  • Gesicht zeigen

  • Netzwerk etablieren


Asien bietet vielseitige chancen f r schweizerische kmus

  • Agenda

Siegfried Übersicht

Marktzugang in ASEAN

Joint Venture in China


Gansu medical alkaloids einziger anbauer von schlafmohn in china

Gansu Medical Alkaloids einziger Anbauer von Schlafmohn in China

  • Der Joint Venture Partner Gansu Medical Alkaloids (GMA) ist der einzige lizenzierte Anbauer von Schlafmohn

  • GMA ist ein Tochterunternehmen von Gansu State Farm, einem staatlichen Agrarunternehmen

Wuwei


Mit dem joint venture den chinesischen schmerzmarkt erobern

0

Alpine Dragon

Pharmaceutical

  • 51/49 Joint Venture

  • Investierte Kapital beträgt ca. CHF 1.0 Mio.

Zweck

  • Herstellung von Opiat-Wirkstoffen für den Export und später für den chinesischen Markt

Anlagen

  • GMP Pilot Produktionsanlage mit einer Jahreskapazität von ca. 2 Tonnen

Mit dem Joint Venture den chinesischen Schmerzmarkt erobern

Opiatkonsum (mg pro Kopf)

Markt

  • Opiate werden vor allem zur Behandlung von starken Schmerzen eingesetzt, u.a. Krebserkrankung, postoperativ etc.

  • Mit der zunehmen den Lebenserwartung nimmt die Inzidenz von Krebs markant zu

  • China ist heute mit Schmerzmitteln insbesondere Opiaten unterversorgt

China

0.8

Deutsch-land

53.4

USA

298.0

Quelle: INCB Narcotic Report 2009


Erfahrungen mit dem joint venture

Erfahrungen mit dem Joint Venture

  • Dschungel von Behörden und Gesetzen / Reglementen und sonstigen Widerständen

    • Leute des Vertrauens vor Ort

    • Netzwerk etablieren

  • In einem staatlichen Unternehmen muss der CEO auf die politische Seite Rücksicht nehmen

    • Politisch einflussreiche Personen einbeziehen

  • Das Ziel des JV Partners ist es, alleine vom chinesischen Markt zu profitieren

    • Die Zusammenarbeit muss dem JV Partner auch in Zukunft einen Mehrwert bieten

  • Aufwand bis Produktion ein vergleichbares Niveau erreicht

    • Geduld bewahren


Asien bietet vielseitige chancen f r schweizerische kmus

Herzlichen Dank


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