320 likes | 473 Views
7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат . Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет Tourplace 2013 / 29 мая 2013 г. Что такое “Lead Generation” ( лидогенерация ) ?. Что думают рекламодатели?. Что думают рекламодатели?.
E N D
7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет Tourplace 2013 / 29 мая 2013 г.
Что такое “Lead Generation” (лидогенерация)?
Лидогенерация – магнит для пот. клиентов!
Итоги Лидогенерация = целенаправленная маркетинговая кампания Лид = контактные данныепотенциального клиента
“5W” (Марк Шеррингтон) Who? Кто? Why? Зачем? What? Что? When? Когда? Where? Где?
“5W” (Марк Шеррингтон) • Что? = Товар/услуга или группа товаров/услуг. • Кто? = Профиль клиента. • Зачем? = Мотивация потенциального клиента. • Когда? = Обстоятельства или причины покупки. • Где? = Каналы совершения покупки (основные, дополнительные и альтернативные)
Основные ошибки • Отсутствие портрета целевой аудитории. • Слишком общий портрет целевой аудитории. • Неоднозначные формулировки.
Основные ошибки • “Мой рекламный бюджет не ограничен, но работаю за % с продаж” ;) • Отсутствие “нормальной” воронки продаж.
Где вы берете трафик? “100 %” всех рекламных каналов
Офлайн кейс… http://searchberry.ru/rif/ >http://web.searchberry.ru//#/kupon
Шаг 4. Формирование Landing Page и промо-материалов
Основные типы Landing Page Промо-страница
Основные типы Landing Page Промо-страница Карточка товара
Дополнительные типы Landing Page • Главная страница сайта • Каталог товаров в интернет-магазине • Промо письмо (e-mail маркетинг) • Мульти-конверсионная промо-страница
Промо-материалы • Баннеры. • Шаблоны продающих писем/комм. предложений. • Шаблоны Landing Page • Мультимедийные промо: видео, аудио и т.д. • Фиды: YML прайс-лист. • Информационные пакеты. и т.д.
Что такое “информационный пакет”? • Полная и подробная информация о товарах/услугах: • качественные фотографии; • подробное описание; • технические характеристики; • рекомендации по использованию; • лицензии и сертификаты; • и т.д.
Шаг 5. Отладка бизнес-процессов в компании
А что такое отлаженные бизнес-процессы?
Тестируем, тестируем и еще раз тестируем…
facebook.com/mgarkunov youtube.com/user/mgarkunov Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерская сеть Миксмаркет +7 (495) 775-51-45 #131 mg@mixmarket.biz http://mixmarket.biz