P edn ka 4
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 21

Přednáška č.4 PowerPoint PPT Presentation


  • 70 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Přednáška č.4. Vstup na zahraniční trhy při výrobě v zahraničí. Zahraniční výroba. Zaměření: - Defenzivní = obranné - Ofenzivní = útočné. Motivy internacionalizace: 1. Zpřístupnit odbytové trhy 2. Nespokojenost se zastoupením v dané zemi 3. Odbornost lidských zdrojů

Download Presentation

Přednáška č.4

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


P edn ka 4

Přednáška č.4

Vstup na zahraniční trhy při výrobě v zahraničí


Zahrani n v roba

Zahraniční výroba

Zaměření: - Defenzivní = obranné

- Ofenzivní = útočné

Motivy internacionalizace:

1. Zpřístupnit odbytové trhy

2. Nespokojenost se zastoupením v dané zemi

3. Odbornost lidských zdrojů

4. Kapitálové rezervy do zahraničí

5. Větší možnost zisku

6. K dispozici volné výrobní kapacity

7. Prodat know-how

8. Diverzifikace rizika


I pln v roba

I. Plná výroba

Výhody

Nevýhody

Velké navýšení nákladů

Legislativa

Nestabilita poptávky

Nestabilita země

Lidský materiál

  • Tržní kontrola

  • Zabezpečení obchodní značky

  • Legislativní výhody

  • Snížení nákladů

  • Lepší image v cílové zemi

  • K dispozici – prac. síly, suroviny, technologie


I pln v roba1

I. Plná výroba

Výběr místa

  • Atmosféra pro cizí investice

  • Výrobní úvahy

  • Speciální podmínky

  • Politické riziko


I pln v roba2

I. Plná výroba

STOP

ANO

ANO

ANO

ANO

Riziko nestability poměrů

Riziko vlastnických práv

Riziko vlastního provozu

Riziko kapitálového trhu

Možno vstoupit

NE

NE

NE

NE

ČTYŘI SKUPINY RIZIK


I pln v roba3

I. Plná výroba

Majetkový podíl v podniku

  • 100% vlastnictví

  • Majorita

  • Minorita

    1. Výstavba závodu na zelené louce (greenfield , brownfield)

    2. Získání stávajícího závodu (akvizice, fúze)


Ii mont

II. Montáž

Typy

  • Úplná montáž

  • Montáž polotovarů

  • Částečná výroba

Důvody

  • Lidské zdroje

  • Stát s vysokou poptávkou

  • Levnější přeprava polotovarů


Iii strategick aliance

III. Strategické aliance

Strategické aliance jsou účelová spojení organizací z různých zemí, která umožňují spojení při cestě za úspěchem v podnikání.

  • Poskytování licencí a smluv

  • Joint venture

  • Smlouva o managementu

  • Smluvní výroba


Pro se spojovat

Proč se spojovat

Důvody

  • Silnější vyjednávací pozice

  • Snazší expanze na zahraniční trhy

  • Synergie

  • Snížení nákladů

  • Výzkum a vývoj


S k m se spojovat

S kým se spojovat

  • S přímou konkurencí

  • S nepřímou konkurencí

  • S firmami z blízkého oboru

  • S firmami mimo obor


V hody strategick aliance

Výhody strategické aliance

  • Nárůst finančních zdrojů

  • Výměna technologií

  • Přístup k surovinám

  • Vyšší rychlost návratu investic

  • Snižování rizika

  • Zvyšování výrobních dávek

  • Specializace, racionalizace

  • Zvýšení vyjednávací síly na trhu


Iii strategick aliance1

III. Strategické aliance

  • Poskytování licencí =


Iii strategick aliance2

III. Strategické aliance

Franchising - je způsob obchodní činnosti a marketing výrobků nebo služeb, který je používán v různých odvětvích průmyslu a obchodu. Jedná se o poskytnutí práva užívat obchodní známku a znalosti vlastněné nějakou korporací pro své vlastní podnikání.

Výhody

Vstup majitele licence na zahraniční trh

Právní samostatnost uživatele licence

Marketingové aktivity částečně řízeny poskytovatelem licence

Proslulost a image značky

Nevýhody

Corporate identity

Omezení vlastního rozvoje


Iii strategick aliance3

III. Strategické aliance

2. Joint venture - domácí podnik spolu s dalším zahraničním podnikem či organizací vytvoří novou společnou obchodně-právní entitu (většinou akciovou společnost). Cílem je spojit přednosti či zkušenosti obou partnerů

Výhody

  • Možnosti exportu i pro menší firmy

  • Snižování rizika

  • Legislativní výhody

  • Rychlejší a lepší orientace na zahraničním trhu

    Nevýhody

  • Snížení zisku

  • Konflikty mezi partnery


Iii strategick aliance4

III. Strategické aliance

3. Smlouva o managementu – jde o smlouvu mezi dodavatelem a místním investorem. Investor dodává kapitál, cizí firma dodává know-how.

Výhody

Vstup na cizí trh s nízkým rizikem

Nevýhody

  • Náročnost na sestavení smlouvy

  • Riziko odstoupení od převzetí podniku


Iii strategick aliance5

III. Strategické aliance

4. Smluvní výroba – domácí firma zadává zahraniční společnosti zakázku na výrobu či montáž v cílové zemi. Zadávající firma poskytuje polotovary, marketingové aktivity, zajišťuje prodej.

Výhody

  • Minimální investice

  • Kontrola nad prodejem

  • Snížení finančního rizika

  • Odbourání dovozních bariér

  • Levná pracovní síla

    Nevýhody

  • Vyrábějící firma – snižování zisku

  • Zakázka na omezenou dobu

  • Zadavatelská firma – seznámení s procesy možného konkurenta

  • Obtížné hledání výrobce

  • Ztráta kontroly nad výrobou


Iv jin typy

IV. Jiné typy

  • Marketingové distribuční smlouvy

  • Smlouvy mezi leteckými přepravci

  • Společný vývoj a poskytnutí technologie

  • Práce na společných projektech


P edn ka 4

stupeň zapojení

INVESTICE

+ DELEGACE

INVESTICE

+ KONTROLA

STRATEGICKÁ ALIANCE

PŘÍMÁ ZAHR. INVESTICE – 100% VLASTNICTVÍ

JOINTVENTURE

Plná výroba

KAP. ÚČAST NA INV.CELKU

  • Reprezentační kancelář

DCEŘINNÁ SPOLEČNOST

KONTROLA BEZ INVESTIC

LICENCE

PŘÍMÝ VÝVOZ BEZ PŘ. INVESTIC

FRANCHISING

TECHNICKÁ POMOC

DELEGACE BEZINVESTIC

PIGGYBACK

OBCHODNÍ ZASTOUPENÍ

KOMISIONÁŘ

smluvní výroba

PROSTŘEDNÍK

Stupeň kontroly

Stupeň

zapojení


Rela n marketing trendy

Relační marketing - trendy

  • ECR = Efficient Consumer Response

  • Category management

  • SCM = Supply Chain Management

  • Private Labels


M ra rizika a kontroly

Míra rizika a kontroly


P edn ka 4

Děkuji za pozornost


  • Login