ТМ “ОЛІАННА” - собственность ООО “ЗС-Трейд”

1. ТМ “ОЛІАННА” - собственностьООО “ЗС-Трейд”

2. ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯТМ “ОЛІАННА” Идея создания собственной торговой марки подсолнечного масла возникла в октябре 2011 г., а уже в январе 2012 г. воплощена в жизнь. Название выбиралось из числа тридцати вариантов на основе опроса потребителей и анализа названий существующих торговых марок. Дизайн ТМ "Оліанна" был сделан командой дизайнеров-профессионалов, которые создали логотип европейского типа и разместили на этикетке подсолнечник - символ масла. По оценкам потребителей, дизайн является гармоничным, ярким и понятным.

3. Легенда об Олианне Когда-то очень давно земные растения не имели цветков. Обратились они к Солнцу, чтобы оно подарило им разные краски. Услышала эту просьбу дочь Солнца, золотоволосая принцесса, которую звали Олианна, и захотела подарить растениям краски радуги. Испугался отец, зная, что покидать солнечный дом опасно, можно не вернуться назад. Но дочь настояла на своем. Вздохнул отец - и согласился. Прилетела Олианна к земле и начала обходить мир. Затрепетала природа от блаженства. Множество цветов покрыли безграничные просторы. Махнув пламенными крыльями, хотела Олианна вернуться домой. Но где там! Потратив силы на создание цветов, она отдала свою силу земли, поэтому не могла вернуться в дом отца. Зарыдало Солнце в небе, а обессиленная принцесса упала на землю, обливаясь горькими слезами. На рассвете Олианна смогла лишь поднять навстречу отцу свое пламенное лицо. С тех пор принцесса Олианна в прекрасном подобии златоглавого подсолнечника неотступно смотрит на солнце.

4. Рынок подсолнечного масла в Украине Объем рынка подсолнечного масла в Украине составляет 450 тыс. тонн в год. При этом доля нерафинированного масла подсолнечника - 40%. Ёмкость рынка масла подсолнечника в Украине в денежном эквиваленте

5. Основные конкуренты-производители На сегодняшний день в Украине насчитывается около 10 крупнейших производителей растительного масла, которые контролируют до 90% всего производства. Крупнейшими производителями нерафинированного подсолнечного масла в Украине выступают:

6. Основные тенденции рынка

7. ПозиционированиеТМ “ОЛІАННА” • Масло подсолнечника – это дар природы, чем меньше оно очищено, тем больше полезных веществ содержит. Ценность ТМ «Оліанна», в первую очередь, в качестве самого продукта: в аромате, отсутствии примесей и осадка, пены при жарке. • ТМ «Оліанна», как человек, радостная и позитивная, натуральная и непринужденная, легкая и аппетитная, стильная и открытая. • Ассоциативный образ торговой марки для потребителя - подсолнух. Несмотря на то, что его использует большинство производителей подсолнечного масла, он является знаковым для потребителя и издавна ассоциируется с подсолнечным маслом.

8. Целевая аудитория ТМ “ОЛІАННА” • Приоритетная целевая группа – женщины в возрасте 25-65 лет. • Места осуществления покупки – продуктовые магазины, супермаркеты, точки на рынках. • Мотивационные преимущества – данный сегмент потребителей предпочитает полезные продукты, ценя при этом удобство упаковки, вкусовые качества при заправке салатов. • Атрибутивные составляющие быта – собственная или арендованная квартира, частный дом, оснащенный основной техникой.

9. Процесс производства

10. Конкурентные преимущества масла подсолнечного нерафинированного

11. Конкурентные преимущества ТМ “ОЛІАННА”

12. Конкурентные преимущества ТМ “ОЛІАННА”

13. Конкурентные преимущества ТМ “ОЛІАННА”

14. Уникальное торговое предложение

15. Стратегия продаж ТМ “ОЛІАННА” 1. Достижение 100% присутствия в торговых точках ТМ «Оліанна». 2. Работа со всеми каналами дистрибуции в регионе: региональные сети, рынки, линейный розничный канал и другие. 3. Эксклюзивность в портфеле торговых марок дистрибьютора в категории масла подсолнечного нерафинированного. 4. Ежемесячный план по показателям дистрибуции – для торговой команды дистрибьютора. 5. Предоставление дистрибьютору инструментария продаж, использование которого является гарантией выполнения ежемесячного плана.

16. Стратегия продаж ТМ “ОЛІАННА”

17. Принципы дистрибуционной политики

18. Тактика продаж ТМ “ОЛІАННА” - это набор действий торгового отдела дистрибьютора, выполнение которого позволит достичь целей по продажам Торговой марки. Содержание Тактики продаж: 1. Торговые презентации ТМ «Оліанна» в розничном канале сбыта командой дистрибьютора по системе выгод для клиентов. 2. Минимальный товарный запас в каждой торговой точке - 12 шт. 3. Рекомендованная цена на продукт в торговой точке. 4. Стандарты мерчендайзинга ТМ «Оліанна». 5. Мотивация продавцов торговых точек продавать ТМ "Оліанна". 6. Мотивация дистрибьютора на продажу.

19. Мероприятия торгового маркетинга

20. Контактная информация 18000 г. Черкассы, ул. Байды Вишневецкого, 37, оф. 404 Тел.: (0472) 51-01-19 Тел./факс: (0472) 33-11-64 Моб. (096)359-57-76, (066)389-40-07