slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
PERSUASIÓN I

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 3

PERSUASIÓN I - PowerPoint PPT Presentation


  • 106 Views
  • Uploaded on

PERSUASIÓN I. Dr. JAIME LLACUNA INSHT Universitat de Barcelona. Persuasión 1. TEORÍA DE LA PERSUASIÓN. Según William McGuire (1965 - 1975) A partir del grupo de Yale. PRESENTACIÓN DEL MENSAJE ASPECTOS FORMALES CREDIBILIDAD DEL EMISOR.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' PERSUASIÓN I' - shaun


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

PERSUASIÓN I

Dr. JAIME LLACUNA

INSHT

Universitat de Barcelona

slide2

Persuasión 1

TEORÍA DE LA PERSUASIÓN

Según William McGuire (1965 - 1975)

A partir del grupo de Yale

  • PRESENTACIÓN DEL MENSAJE ASPECTOS FORMALES

CREDIBILIDAD DEL EMISOR

  • ATENCIÓN DEL RECEPTOR ASPECTOS COGNITIVOS

ASPECTOS EMOCIONALES

  • COMPRENSIÓN DE LOS CONTENIDOS ASPECTOS SEMÁNTICOS

ASPECTOS PRAGMÁTICOS

  • ACEPTACIÓN DE LA POSICIÓN SOSTENIDA POR EL EMISOR
  • MEMORIZACIÓN
  • RESPUESTA CONDUCTUAL
slide3

Persuasión 2

TEORÍA DE LA PERSUASIÓN

Según William McGuire (1965 - 1975)

A partir del grupo de Yale

VÍA CENTRAL

Estímulos directamente relacionados con el contenido

REFLEXIÓN

ESTÍMULOS SON PROCESADOS EN LA CORTEZA. SE “ALMACENAN” EN EL RECUERDO (Hipocampo)

(MODIFICACIÓN INTRÍNSECA)

COMUNICACIÓN PERSUASIVA

VÍA PERIFÉRICA

Estímulos no relacionados directamente con el contenido

ESTÍMULOS EMOCIONALES NO RELACIONADOS CON EL CONTENIDO DEL MENSAJE

(formas, colores, sonidos, etc.)

MEMORIA EMOCIONAL (Amígdala)

MOTIVACIÓN DEL RECEPTOR

FEED BACK

(A partir de Arcuri, 1995 y LeDoux, 1996)

ad