1 / 57

POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 2

POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 2. SADRŽAJ. Cjenovna elastičnost potražnje Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda Formiranje cijena metodom određivanja marže Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa Kalkulacija cijene Ekonomičnost promocije.

shasta
Download Presentation

POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 2

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINISeminari 2

  2. SADRŽAJ • Cjenovna elastičnost potražnje • Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda • Formiranje cijena metodom određivanja marže • Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa • Kalkulacija cijene • Ekonomičnost promocije

  3. CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE kolika će biti odgovarajuća potražnja u odnosu prema promjeni cijena Ako se s malom promjenom cijene potražnja mijenja neznatno ->POTRAŽNJA JE NEELASTIČNA Ako se s malom promjenom cijene potražnja značajnije mijenja ->POTRAŽNJA JE ELASTIČNA

  4. CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE Ep<-1 elastična – relativna promjena potražnje je veća od relativne promjene cijene -1<Ep<0 neelastična – relativna promjena potražnje je manja od relativne promjene cijene Ep=-1 jedinično elastična – relativna promjena cijene uzrokuje jednaku relativnu promjenu potražnje (npr. promjena cijene od 1% uzrokuje promjenu potražnje za 1%) Ep=0savršeno neelastično – cijena nema nikakvog utjecaja na promjenu potražnje (pravac paralelan s osi Y) E=-∞savršeno elastično – najmanje promjena cijene dovodi do beskonačno velike promjene potražnje (pravac paralelan s osi X)

  5. NEELASTIČNA I ELASTIČNA POTRAŽNJA

  6. CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE Zadatak 1: Pretpostavimo da potražnja padne za 10% kada trgovac poveća cijenu za 2%. Kolika je cjenovna elastičnost potražnje? ΔQ = -10% ΔP = +2% Ep = ? Ep = ΔQ / ΔP = -10 / 2 = -5 Relativna promjena potražnje je veća od relativne promjene cijene.

  7. CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE Zadatak 2: Pretpostavimo da potražnja padne za 2% kada trgovac poveća cijenu za 2%. Kolika je cjenovna elastičnost potražnje? ΔQ = -2% ΔP = +2% Ep = ? Ep = ΔQ / ΔP = -2 / 2 = -1 Cjenovna elastičnost potražnje je jedinično elastična (relativna promjena potražnje = relativnoj promjeni cijene)

  8. CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE Zadatak 3: Pretpostavimo da potražnja padne za 1% kada trgovac poveća cijenu za 2%. Kolika je cjenovna elastičnost potražnje? ΔQ = -1% ΔP = +2% Ep = ? Ep = ΔQ / ΔP = -1 / 2 = -0,5 Radi se o neelastičnoj potražnji (relativno smanjenje potražnje manje je od relativnog porasta cijene)

  9. CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE Zadatak 4:Poduzeće Chipoteka zaključilo je kako je cjenovna elastičnost potražnje njihovih čipova -2, a njihovih diskova -1. Ako navedeno poduzeće odluči povećati cijene oba proizvoda za 10%, izračunajte očekivanu promjenu potražnje oba proizvoda i komentirajte što će se dogoditi s potražnjom za čipovima i diskovima.

  10. CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE Zadatak 4 rješenje: ΔQ (Č) = -20% ΔQ (D) = -10% Uslijed opisanih uvjeta, potražnja čipova će se smanjiti za 20%, a potražnja diskova će se smanjiti za 10%.

  11. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA

  12. MARŽA Marža = Prodajna cijena – nabavna cijena proizvoda marža mora biti dovoljno velika da pokrije trošak poslovanja i omogući ostvarenje dobiti maržu je moguće iskazati u novčanim jedinicama (M) i u postotku, kao dio prodajne cijene (m) marža (M) = prodajna cijena (PC) – nabavna cijena (NC) prodajna cijena (PC) = nabavna cijena (NC)/ (1 – marža (m)) m= (PC-NC) / PC

  13. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 1: Bosch kućanski aparat ima prodajnu cijenu od 600,00 kn. Nabavna cijena proizvoda je 360,00 kn. Izračunajte maržu u %. PC = 600,00 kn NC = 360,00 kn m=? PC = NC / (1-m) m = 1 – (NC/PC) m= 1 – (360/600) = 1 – 0,6 = 0,4 *100 = 40%

  14. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 2: Bosch kućanski aparat ima prodajnu cijenu od 1000,00 kn. Nabavna cijena proizvoda je 560,00 kn. Izračunajte maržu u %. PC = 1000,00 kn NC = 560,00 kn m=? PC = NC / (1-m) m = 1 – (560,00/1000,00) m= 1 – (560,00/1000,00) = 1 – 0,56 = 0,44 *100 = 44%

  15. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 3: Proizvod ima prodajnu cijenu od 120,00 kn. Marža je 30%. Izračunajte nabavnu cijenu proizvoda. PC = 120,00 kn m = 30% = 0,30 NC =? NC = PC * (1-m) NC = 120,00 * (1-0,3) = NC = 120,00 * 0,7 = 84,00 kn

  16. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 4: Proizvod ima prodajnu cijenu od 1500,00 kn. Marža je 40%. Izračunajte nabavnu cijenu proizvoda. NC = 900,00 kn

  17. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 5: Proizvod ima nabavnu cijenu 2 520,00 kn, a marža je 40%. Izračunajte prodajnu cijenu proizvoda. PC = 4 200 kn

  18. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 6: Nabavna cijena Zanussi hladnjaka iznosi 990,00 kn, a marža je 35%. Izračunajte prodajnu cijenu proizvoda. PC = 1 523,08 kn

  19. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 7: Proizvod ima maržu od 30% ili 36,00 kuna. Izračunajte nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda. m = 30% = 0,30 M =36,00 kn M = PC – NC 36 = PC – NC; NC = PC - 36 m = (PC – NC) / PC ; m = (PC – PC + 36)/ PC m = 36 / PC PC = 36 / 0,30 = 120,00 kn

  20. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 8: Proizvod X ima maržu od 45% ili 128,00 kuna. Izračunajte nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda. m = 45% = 0,45 M = 128,00 M = PC – NC 128,00 = PC – NC; NC = PC – 128,00 m = (PC – NC) / PC ; m = (PC – PC + 128,00)/ PC m = 128,00 / PC PC = 128,00 / 0,45 = 284,44 kn NC = 156,44 kn

  21. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 9: Proizvod ima prodajnu cijenu od 1 800,00 kuna. Nabavna cijena je 930, 00 kn. Izračunajte maržu u %. m =48,33%

  22. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 10: Nabavna cijena proizvoda je 2 500,00 kn, a marža iznosi 50%. Kolika je prodajna cijena proizvoda? Koliko iznosi marža u kunama? PC = 5 000,00 kn M = 2 500,00 kn

  23. IZRAČUNAVANJE MARŽE, PRODAJNE CIJENE I NABAVNE CIJENE PROIZVODA Zadatak 11: Prodajna cijena proizvoda je 160,00 kn, a marža 40%. Izračunajte nabavnu cijenu proizvoda. Koliko iznosi marža u kunama? NC = 96 kn M = 64,00 kn

  24. METODE ODREĐIVANJA CIJENE Neke od metoda određivanja cijene: Formiranje cijena metodom određivanja marže Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa Formiranje cijena metodom percipirane vrijednosti

  25. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE • troškovi po jedinici (TPJ) = varijabilni trošak (VT) + (fiksni trošak (FT) / broj prodanih jedinica (BR)) • prodajna cijena s maržom (PC) = troškovi po jedinici (TPJ) / (1 – željeni prinos od prodaje (m)) • TPJ = VT + (FT / BR) • PC = TPJ / (1 – m)

  26. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE • primjenom metode određivanja marže, u obzir se uzimaju fiksni troškovi, varijabilni troškovi, očekivana prodaja i željeni prinos – marža • troškovi po jedinici (TPJ) = varijabilni trošak (VT) + (fiksni trošak (FT) / broj prodanih jedInica (BR)) • prodajna cijena s maržom (PC) = troškovi po jedinici (TPJ) / (1 – željeni prinos od prodaje (m)) • TPJ = VT + (FT / BR) • PC = TPJ / (1-m)

  27. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE Zadatak 1:Proizvođač tostera imao je sljedeće troškove i očekivanja prodaje: Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) = 10,00 kn Fiksni troškovi (FT) = 300 000,00 kn Očekivana prodaja u jedinicama = 50 000 tostera Pretpostavimo da proizvođač želi na prodaji zaraditi 20% marže. Izračunajte: a)Proizvođačevu prodajnu cijenu tostera. b)Koliku će maržu (u kn) po jedinici proizvoda ostvariti proizvođač tostera? c)Ako je marža trgovca 50%, kolika će biti finalna cijena tostera?

  28. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE Zadatak 1. rješenje: VT = 10,00 kn FT = 300 000,00 kn BR = 50 000 komada m = 20% → 0,2 mt = 50% → 0,5 • PC = ? TPJ = VT + (FT / BR) TPJ = 10,00 + (300 000,00 / 50 000) TPJ = 16,00 kn PC = TPJ / (1 – m) PC = 16,00 / (1 – 0,2) PC = 20,00 kn • M = ? M = PC – TPJ M = 20,00 – 16,00 M = 4,00 kn • PCt = ? NC = PC PCt = NC / (1 – mt) PCt = 20,00 / (1 – 0,5) PCt = 40,00 kn

  29. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE Zadatak 2: Proizvođač sušila za kosu imao je sljedeće troškove i očekivanja prodaje: Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) = 20,00 kn Fiksni troškovi (FT) = 250 000,00 kn Očekivana prodaja u jedinicama = 5 000 sušila za kosu Pretpostavimo da proizvođač sušila za kosu želi na prodaji zaraditi 20% marže. Izračunajte: a)Proizvođačevu prodajnu cijenu sušila za kosu. b)Koliku će maržu (u kn) po jedinici proizvoda ostvariti proizvođač sušila za kosu? c)Ako je marža trgovca 20%, kolika će biti finalna cijena sušila za kosu?

  30. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE Zadatak 2. rješenje: VT = 20,00 kn FT = 250 000,00 kn BR = 5 000 komada m = 20% → 0,2 mt = 20% → 0,2 • PC = ? TPJ = VT + (FT / BR) TPJ = 20,00 + (250 000,00 / 5 000) TPJ = 70,00 kn PC = TPJ / (1 – m) PC = 70,00 / (1 – 0,2) PC = 87,5 kn • M = ? M = PC – TPJ M = 87,5 – 70,00 M = 17,5 kn • PCt = ? NC = PC PCt = NC / (1 – mt) PCt = 87,5 / (1 – 0,2) PCt = 109,38 kn

  31. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE Zadatak 3: Proizvođač čokoladica imao je sljedeće troškove i očekivanja prodaje: Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) = 20,00 kn Fiksni troškovi (FT) = 100 000,00 kn Očekivana prodaja u jedinicama = 100.000 čokoladica Pretpostavimo da proizvođač čokoladica želi na prodaji ostvariti 9% marže. Izračunajte: a)Proizvođačevu prodajnu cijenu čokoladica. b)Koliku će maržu (u kn) po jedinici proizvoda ostvariti proizvođač čokoladica? c)Ako je marža trgovca 50%, kolika će biti finalna cijena čokoladica?

  32. FORMIRANJE CIJENA METODOM ODREĐIVANJA MARŽE Zadatak 3 rješenje: TPJ = 21,00 kn, PCP = 23,08 kn, M = 2,08 kn, PCT = 46,16 kn

  33. FORMIRANJE CIJENA METODOM CILJNOG PRINOSA primjenom metode ciljnog prinosa, u obzir se uzimaju fiksni troškovi, varijabilni troškovi, očekivana prodaja, uloženi kapital i željeni prinos na uloženi kapital troškovi po jedinici (TPJ) = varijabilni trošak (VT) + (fiksni trošak (FT) / broj prodanih jedInica (BR)) Prodajna cijena (PC) = troškovi po jedinici (TPJ) + (uloženi kapital (K) * željeni prinos (ŽP) / broj prodanih jedinica (BR)) TPJ = VT + (FT / BR) PC = TPJ + (K * ŽP / BR)

  34. FORMIRANJE CIJENA METODOM CILJNOG PRINOSA • što ako se ne proda ciljani broj jedinica proizvoda? • trgovac će izgraditi dijagram rentabilnosti obujma da bi ustanovio što bi se dogodilo na drugim razinama prodaje • granica rentabilnosti obujma ukazuje na količinu proizvoda pri kojoj su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima

  35. FORMIRANJE CIJENA METODOM CILJNOG PRINOSA granica rentabilnog obujma (GRO) = fiksni trošak (FT) / (prodajna cijena (PC) – varijabilni trošak (VT)) GRO = FT / (PC – VT)

  36. FORMIRANJE CIJENA METODOM CILJNOG PRINOSA Zadatak 1: Proizvođač tostera uložio je u posao milijun kuna i želi odrediti cijenu s kojom će zaraditi 20 posto prinosa od ulaganja za 50 000 tostera. Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) iznose 10,00 kn, fiksni troškovi (FT) iznose 300 000,00 kn. a) Odredite prodajnu cijenu na osnovi željenog prinosa. b) Izračunajte i komentirajte granicu rentabilnog obujma.

  37. FORMIRANJE CIJENA METODOM CILJNOG PRINOSA Zadatak 1 rješenje: K = 1 000 000,00 kn ŽP = 20% = 0,2 BR = 50 000 komada VT = 10,00 kn FT = 300 000,00 PC = ? TPJ = VT + (FT / BR) = 10 + (300 000,00/50.000) = 16,00 kn PC = TPJ + (K * ŽP / BR) = 16 + (1 000 000,00 * 0,2 / 50.000) = 20,00 kn b) GRO? GRO = FT / (PC – VT) = 300 000,00 / (20 -10) = 30 000 kom

  38. FORMIRANJE CIJENA METODOM CILJNOG PRINOSA Zadatak 2: Proizvođač sušila uložio je u posao 250 000,00 kn i želi odrediti cijenu s kojom će zaraditi 20 posto prinosa od ulaganja za 2 500 sušila. Trošak po jedinici proizvoda iznosi 50,00 kn. Odredite cijenu na osnovi željenog prinosa. Zadatak 2 rješenje: PC = 70,00 kn

  39. FORMIRANJE CIJENA METODOM CILJNOG PRINOSA Zadatak 3: Proizvođač čokoladica uložio je u posao 150 000,00 kn i želi odrediti cijenu s kojom će zaraditi 9 posto prinosa od ulaganja za 100 000 čokoladica. Trošak po jedinici proizvoda iznosi 2,00 kn. Odredite cijenu na osnovi željenog prinosa. Zadatak 3 rješenje: PC = 2,135 kn

  40. KALKULACIJA CIJENE kalkulacija je računski postupak izračunavanja cijene proizvoda i usluga u trgovini je to izračun nabavne, veleprodajne i maloprodajne cijene vrste kalkulacije cijene: a) prema vremenu kalkuliranja b) prema broju artikala c) prema cijeni koja se kalkulira

  41. KALKULACIJA CIJENE Prema vremenu kalkuliranja razlikujemo: prethodnu kalkulaciju - koja se sastavlja prije zaključenja kupoprodaje konačnu kalkulaciju - koja se sastavlja za svaku nabavu na temelju stvarnih troškova Prema broju artikala razlikujemo: jednostavnu kalkulaciju - koja se sastavlja pri nabavi jednog artikla složenu kalkulaciju - koja se sastavlja kada se istodobno nabavlja više artikala Prema cijeni koja se kalkulira razlikujemo: kalkulaciju nabavne cijene - koja se izračunava na temelju fakturne vrijednosti nabavljene robe i ovisnih troškova nabave i troškova konverzije kalkulaciju prodajne cijene - koja osim nabavne cijene, obuhvaća i razliku u cijeni i porez

  42. ELEMENTI KALKULACIJE Fakturna cijena - kupovna cijena robe koju poduzetnik plaća dobavljaču po fakturi umanjena za popuste (ako dobavljač odobrava popust) Ovisni troškovi kupnje - troškovi koji nastaju na putu robe od skladišta dobavljača do kupca Troškovi konverzije - troškovi obrade i dorade koji se pojavljuju u poslovanju trgovinskih poduzeća Nabavna cijena - trgovinska cijena koštanja nabavljene robe; ako ovisne troškove nabave snosi dobavljač i nema troškova konverzije, onda: NABAVNA CIJENA = FAKTURNA CIJENA

  43. ELEMENTI KALKULACIJE Razlika u cijeni - razlika između nabavne i prodajne cijene; može se pojaviti u obliku marže ili rabata. Porez na dodanu vrijednost - obračunava u svakoj fazi proizvodno-prometnog ciklusa, i to na iznos dodane vrijednosti koja je nastala u toj fazi Prodajna cijena – cijena po kojoj trgovinsko poduzeće prodaje robu

  44. RAČUNANJE KALKULACIJE CIJENE FAKTURNA CIJENA - rabat ____________________________ NETO FAKTURNA CIJENA + ovisni troškovi + troškovi konverzije ____________________________ NABAVNA CIJENA + razlika u cijeni ____________________________ PRODAJNA CIJENA (bez poreza) + porez na dodanu vrijednost (PDV) ____________________________ PRODAJNA CIJENA

  45. KALKULACIJA CIJENE Zadatak 1: Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem sljedećih podataka: - vrijednost po računu za 10 komada muških odijela je 10 000,00 kn - dobavljač odobrava 2% rabata - troškovi prijevoza iznose 500,00 kn - razlika u cijeni je 30% od nabavne cijene - 25% porez na dodanu vrijednost

  46. Zadatak 1. rješenje fakturna cijena (FC)=10 000,00 kn rabat=2% troškovi prijevoza=500,00 kn razlika u cijeni (RUC)=30% PDV=25% PC=? PC1=? Fakturna cijena = 10 000,00 2% rabata - 200,00_ (rabat=10.000,00 x 0,02=200,00) Neto fakturna cijena= 9 800,00 Troškovi prijevoza + 500,00__ Nabavna cijena= 10 300,00 RUC od 30% + 3 090,00 (RUC=10 300,00 x 0,3=3 090,00) Prodajna cijena bez poreza= 13 390,00 PDV od 25% + 3 347,50 (PDV=13 390,00 x 0,25=3 347,50) Prodajna cijena= 16 737,50 PC1=PC : broj muških odijela PC1=16 737,50 : 10 PC1=1 673,75 kn

  47. KALKULACIJA CIJENE Zadatak 2: Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem sljedećih podataka: - vrijednost po računu za 15 komada ženskih kostima je 30 000,00 kn - dobavljač odobrava 3% rabata - troškovi prijevoza iznose 1 000,00 kn - razlika u cijeni je 25% od nabavne vrijednosti - 25% porez na dodanu vrijednost

  48. Zadatak 2. rješenje fakturna cijena (FC)=30 000,00 kn rabat=3% troškovi prijevoza=1 000,00 kn razlika u cijeni (RUC)=25% PDV=23% PC=? PC1=? Fakturna cijena = 30 000,00 3% rabata - 900,00_ (rabat=30 000,00 x 0,03=900,00) Neto fakturna cijena=29 100,00 Troškovi prijevoza + 1 000,00 Nabavna cijena= 30 100,00 RUC od 25% + 7 525,00(RUC=30 100,00 x 0,25=7 525,00) Prodajna cijena bez poreza= 37 625,00 PDV od 25% + 9 406,25 (PDV=37 625,00 x 0,25=9 406,25) Prodajna cijena= 47 031,25 PC1=PC : broj ženskih kostima PC1=47 031,25 : 15 PC1=3 135,41 kn

  49. KALKULACIJA CIJENE Zadatak 3: Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem sljedećih podataka: - vrijednost po računu za 30 komada stolica je 30 000,00 kn - dobavljač odobrava 4% rabata - troškovi prijevoza iznose 1 000,00 kn - razlika u cijeni je 30% od nabavne vrijednosti - 25% porez na dodanu vrijednost.

  50. KALKULACIJA CIJENE Zadatak 3. rješenje: PC (30) = 48 425,00 kn PC (1) = 1 614,17 kn

More Related