Tema: VËNIA E ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE

1. UNIVERSITETI I PRISHTINËS -FAKULTETI EKONOMIK MARKETING PUNIM SEMINARIK Lenda: STRATEGJIA E MARKETINGUT Tema: VËNIA E ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE Studentet: Kaltrina Mucaj Ermira Berdynaj Besarta Bajrami Profesori I lendes: Prof.dr. Nail reshidi PRISHTINË, PRILL 2010

2. VËNIA E ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE Para se një ndërmarrje të ketë marrë vendimet lidhur me çmimet për prodhimet e saj, ajo duhet të mbledhë dhe grumbulloj informacione që do t’a ndihmojnë në vënien e çmimeve përkatëse • Disa nga burimet e këtyre informacioneve janë: • Burimi i brendshëm i informimit • Burimet e jashtme të informimit

3. BURIMI I BRENDSHEM I INFORMIMIT PERFSHINE: a) Koston e prodhimit – p.sh. ç’farë e shtyn një ndërmarrje që të prodhoj një njësi (ekzemplar) të një artikulli. Kjo do të ndihmoj në vendosjen e çmimit të një artikulli sepse ndërmarrja është e paraparë të kthej koston (shpenzimet) e prodhimit të një artikulli me shitjen e tij dhe gjithashtu duhet të ketë disa fitime prej tij.

4. BURIMI I BRENDSHEM I INFORMIMIT PERFSHINE: b) Të ardhurat e pritura vjetore brenda një periudhe të specifikuar kohore. c) Sygjerimet dhe rekomandimet nga shitësit dhe të gjithë të punësuarit e tjerë, si dhe marrja parasysh e dëshirës së partnerëve.

5. BURIMI E JASHTME TE INFORMIMIT PERFSHIJNE: • Informacionet rreth konkurencës në treg - Kjo thjesht i referohet njohjes së çmimeve aktuale të konkurentit si dhe strategjisë së çmimeve në të ardhmen. • b) Ndikimi qeveritar-Vënia e taksave nga qeveria mund të ndikoj në çmime nëpërmjet të: ngritjes së taksave, zvogëlimit të taksave, ndalimit të tyre etj. • c) Informacionet nga institucionet për hulumtim, shoqatat tregtare, udhëtimet tregtare etj.

6. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE Egzistojne disa metoda ose strategji te vendosjes se cmimeve. Nder me te rendesishmit jane: • Strategjia e orientuar kah kërkesa • Kjo përfshinë vendosjen e çmimit të një artikulli në bazë të nivelit të kërkesës në treg.

7. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE 2. Strategjia e kostos dhe çmimeve Kjo përfshinë përcaktimin e çmimit të një artikulli në baza të kostos së harxhuar për prodhimin e tij, plus profiti i dëshiruar ose diferenca. Shpenzimet e harxhuara + fitimi i dëshiruar = çmimi i shitjes

8. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE 3. Strategjia konkuruese e çmimeve Kjo përfshinë përcaktimin e çmimit të një artikulli në baza të çmimit të caktuar nga konkurenti. Për këtë shkak, kjo kërkon analiza të hapsirës konkuruese në mënyrë që të krijohet mundësia e përcaktimit të çmimeve nga ana e konkurentëve.

9. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE 4. Strategjia e depërtimit të çmimeve në treg Kjo përfshinë vendosjen e çmimeve të ulëta, në mënyrë që të ngritet shkalla e depërti-mit në treg. Kjo strategji përdoret kur konsumatorët janë të ndieshëm ndaj çmimit, dhe gjithashtu kur një prodhim ballafaqohet me konkurencën

10. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE 5. Strategjia psikologjike e vendosjes së veçant të numrave Kjo përfshinë vendosjen e çmimeve të një artikulli në nivelet përmes së cilave konsumuesit krijojnë ndjenjën dhe interpretimin se produkti është i lirë. Ndërmarrjet e tilla normalisht vendosin çmimet si 99.90$ në vend të $100. Kjo bëhet në vendet ku konsumatorët janë të ndieshëm ndaj çmimeve.

11. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE 6. Strategjia e çmimeve të shumëfishta Kjo ndodhë atëherë kur prodhime të ndryshme grupohen së bashku dhe pastaj shiten me çmimin e njejtë. Si rrejdhojë e kësaj, një ndërmarrje fiton me disa prodhime dhe humbë me disa të tjera. Me përdorimin e kësaj strategjie, tregëtari duhet të aplikoj me çmimin mesatar të produkteve të ndryshme të paketuara së bashku.

12. FAKTORËT QË DUHET T’I KEMI PARASYSH ME RASTIN E VENJES SË ÇMIMEVE 1.Kostoja e prodhimit – Për arësye se asnjë ndërmarrje nuk është e prirur për të humbur, ajo është e interesuar të bëj shitje me një mbi- çmim, mbi koston e prodhimit. 2.Profitet e dëshiruara – Kjo do t’u mundësoj ndërmarrjeve të vendosin çmime të larta nëse ato kanë vendosur caqet për profite të larta.

13. FAKTORËT QË DUHET T’I KEM PARASYSH ME RASTIN E VENJES SË ÇMIMEVE 3.Konkurenca – Kjo do t’u mundësoj ndërmarrjeve që të vendosin çmime të njejta me ato të konkurentëve. 4.Niveli i të ardhurave të konsumatorëve – Kjo varet nga natyra e tregut të caktuar. Nëse konsumatorët janë më pak të ndieshëm ndaj çmimeve, atyre nuk do t’u pengoj një çmim i lartë si p.sh. konsumatorët me të ardhura të mëdha. (Elasticiteti)

14. FAKTORËT QË DUHET T’I KEM PARASYSH ME RASTIN E VENJES SË ÇMIMEVE 6. Niveli i kërkesës në treg – Kërkesa e lartë shpien në ngritjen e çmimeve, por nëse kërkesa për produktin është e ulët, çmimet do të zvogëlohen. 7. Grupet e konsumatorëve – p.sh. niveli i arsimimit, aspekti i tyre profesional, kultura e tyre, konsumatorët me të ardhura të larta që shoqërohen me çmime të larta për kualitete të larta etj. kanë efekt në marrejn e vendimeve për çmimet.

15. Për përcaktimin e çmimeve dhe të strategjive, duhet te merren parasysh efektet në vijim: • Efekte të menjëhershme: • Konsumatori blen produkte të shtrenjta sepse ai dëshiron që të tjerët ta shohin se ai blen gjëra të shtrenjta. • Snob-efekti: • Konsumatori blen produkte të shtrenjta sepse dëshiron të ketë më shumë, më të mira dhe më të shtrenjta se të tjerët

16. Për përcaktimin e çmimeve dhe të strategjive, duhet te merren parasysh efektet në vijim: • Efekti ndjekës: • Konsumatori blen produkte të shtrenjta sepse dëshiron të ketë të njëjtën gjë sikurse të tjerët që kanë në shoqërinë. • Çmimi i standardit të cilësisë: • Konsumatori konkludon nga çmimi për cilësinë 0- çmim i lartë = cilësi e lartë.

17. JU FALEMINDERIT