Lecture 3
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 9

Lecture #3 PowerPoint PPT Presentation


  • 41 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Lecture #3. Advanced Marketing Management. TACTIC. Differentiation. Perusahaan 2C menentukan semua aspek dalam perusahaan demi kebaikan diri sendiri .

Download Presentation

Lecture #3

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Lecture 3

Lecture #3

Advanced Marketing Management


Tactic

TACTIC


Differentiation

Differentiation

  • Perusahaan 2C menentukansemuaaspekdalamperusahaandemikebaikandirisendiri.

  • Perusahaan 4C, membuatsemuaaspekdalamperusahaansedemikianrupasehinggamampumemberipelayanan yang customized untuktiap-tiapindividu.

  • Diantarakeduabentukekstrimtersebut, perusahaandapatmenentukanaspek-aspekdiperusahaanberturut-turutuntukmenghasilkansesuatusecaralebihbaikdaripesaing, disukaipelanggan, dikhususkanuntuksatuataubeberapacerukpasartertentu.


Marketing mix

Marketing Mix

  • Bauranpemasaranterdiridari product, price, place, dan promotion, karenaituseringdisebut 4P.

  • Padaperusahaan 2C, markting mix bisadisebut 4A, sebabperusahaancukupmenyediakanpilihan product (assortment) yang belumtentucocokdengankebutuhan, kemauanpembeli.

  • Harga, pokoknyaterjangkau (affordable) konsumen, tersedianyaproduk (available), dancukupadapengumumantentanghaltersebut (announcement).


Lecture 3

  • Padabentuk 2.5 C, marketing mix bisadisebut 4B, sebabpadasituasiini, biasanyaperusahaanberlombauntukmembuatproduk yang lebihbaikdaripesaingataubahkanberanimenyatakanbahwaproduknya yang terbaik (best).

  • Hargakalaubisaditawarkanlebihtinggi, tetapibisanaikturunbilaperlu (bargaining).

  • Salurandistribusi, distributor maupun retailer, “dipaksa” supayapunyabanyakpersediaan (buffer stock) denganmacam-macam push incentive danotakkonsumendihantamdenganiklan (bombarding) supayamenjadi pull incentive.


Lecture 3

  • Padabentuk 3C, keempat P dari marketing mix diatursecaraintegratifsupayasesuaidenganstrategipemasaran yang telahditetapkan.

  • Padabentuk 3.5C marketing mix bisadisebut 4V sebabpadasituasiini, banyakmacamprodukuntukberbagaifragmenpasar yang heterogen (variety).

  • Penetapanharga, nilai yang diterimapembelidipertimbangkan (value).

  • Tempatpenjualankhususuntukfragmentersebutdipergunakan (venue) dansuaramerekaharussemakindiperhitungkan (voice of customer).


Lecture 3

  • Padabentuk 4C, marketing mix bisadisebutsebagai 4C jugasaebabsebuahproduktidakadagunanyakalubukanmerupakan customer solution.

  • Harga yang ditetapkanperusahaanhanyamerupakansalahsatukomponendari cost yang dikeluarkankonsumen. Total cost harusdipikirkanolehperusahaan.

  • Tempatpenjualanharusnyamanbagipembeliadalahhalmutlak. Promosipadasituasiiniharusmerupakankomunikasiduaarahbukansatuarah yang cenderung brainwashing.


Selling

Selling

  • Padabentuk 2C, penjualandalamartimeyakinkanpembelitidakdiperlukan. Perusahaan cukupmemberiinformasibahwaproduksuatuperusahaansudahtersedia.

  • Karenahanyaada satu2nya sumber, makapembeliakanmelakukanpembeliandengansendirinya.

  • Padasituasiberikutnya, penjualanbergesermulaidarimenjual feature darisuatuproduk, benefit bagipembelisampaimenjualsolusibagipembeli.

  • Padabentuk 4C konsumensudahpintar, shinggatidakmau “dijuali” lagi. Cara paling efektifadalahjustruhanyaberinteraksiuntukkesuksesanbersamadalamsituasi win-win.


Value

VALUE


  • Login