Lecture 3
Download
1 / 9

Lecture #3 - PowerPoint PPT Presentation


  • 56 Views
  • Uploaded on

Lecture #3. Advanced Marketing Management. TACTIC. Differentiation. Perusahaan 2C menentukan semua aspek dalam perusahaan demi kebaikan diri sendiri .

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Lecture #3' - sharne


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Lecture 3

Lecture #3

Advanced Marketing Management



Differentiation
Differentiation

  • Perusahaan 2C menentukansemuaaspekdalamperusahaandemikebaikandirisendiri.

  • Perusahaan 4C, membuatsemuaaspekdalamperusahaansedemikianrupasehinggamampumemberipelayanan yang customized untuktiap-tiapindividu.

  • Diantarakeduabentukekstrimtersebut, perusahaandapatmenentukanaspek-aspekdiperusahaanberturut-turutuntukmenghasilkansesuatusecaralebihbaikdaripesaing, disukaipelanggan, dikhususkanuntuksatuataubeberapacerukpasartertentu.


Marketing mix
Marketing Mix

  • Bauranpemasaranterdiridari product, price, place, dan promotion, karenaituseringdisebut 4P.

  • Padaperusahaan 2C, markting mix bisadisebut 4A, sebabperusahaancukupmenyediakanpilihan product (assortment) yang belumtentucocokdengankebutuhan, kemauanpembeli.

  • Harga, pokoknyaterjangkau (affordable) konsumen, tersedianyaproduk (available), dancukupadapengumumantentanghaltersebut (announcement).


  • Padabentuk 2.5 C, marketing mix bisadisebut 4B, sebabpadasituasiini, biasanyaperusahaanberlombauntukmembuatproduk yang lebihbaikdaripesaingataubahkanberanimenyatakanbahwaproduknya yang terbaik (best).

  • Hargakalaubisaditawarkanlebihtinggi, tetapibisanaikturunbilaperlu (bargaining).

  • Salurandistribusi, distributor maupun retailer, “dipaksa” supayapunyabanyakpersediaan (buffer stock) denganmacam-macam push incentive danotakkonsumendihantamdenganiklan (bombarding) supayamenjadi pull incentive.


  • Padabentuk 3C, keempat P dari marketing mix diatursecaraintegratifsupayasesuaidenganstrategipemasaran yang telahditetapkan.

  • Padabentuk 3.5C marketing mix bisadisebut 4V sebabpadasituasiini, banyakmacamprodukuntukberbagaifragmenpasar yang heterogen (variety).

  • Penetapanharga, nilai yang diterimapembelidipertimbangkan (value).

  • Tempatpenjualankhususuntukfragmentersebutdipergunakan (venue) dansuaramerekaharussemakindiperhitungkan (voice of customer).


  • Padabentuk 4C, marketing mix bisadisebutsebagai 4C jugasaebabsebuahproduktidakadagunanyakalubukanmerupakan customer solution.

  • Harga yang ditetapkanperusahaanhanyamerupakansalahsatukomponendari cost yang dikeluarkankonsumen. Total cost harusdipikirkanolehperusahaan.

  • Tempatpenjualanharusnyamanbagipembeliadalahhalmutlak. Promosipadasituasiiniharusmerupakankomunikasiduaarahbukansatuarah yang cenderung brainwashing.


Selling
Selling

  • Padabentuk 2C, penjualandalamartimeyakinkanpembelitidakdiperlukan. Perusahaan cukupmemberiinformasibahwaproduksuatuperusahaansudahtersedia.

  • Karenahanyaada satu2nya sumber, makapembeliakanmelakukanpembeliandengansendirinya.

  • Padasituasiberikutnya, penjualanbergesermulaidarimenjual feature darisuatuproduk, benefit bagipembelisampaimenjualsolusibagipembeli.

  • Padabentuk 4C konsumensudahpintar, shinggatidakmau “dijuali” lagi. Cara paling efektifadalahjustruhanyaberinteraksiuntukkesuksesanbersamadalamsituasi win-win.



ad