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Técnicas para aumentar tus Ventas Expositor: Guillermo Vásquez Llajaruna

Técnicas para aumentar tus Ventas Expositor: Guillermo Vásquez Llajaruna. Agenda. El plan de Marketing Acciones coherentes Procesos de venta Tipología del vendedor Necesidades Marketing emocional Claves de ventas Valor de marca. Plan de Marketing. Plan de ventas, basado en estadísticas

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Presentation Transcript

  1. Técnicas para aumentar tus VentasExpositor:Guillermo Vásquez Llajaruna

  2. Agenda • El plan de Marketing • Acciones coherentes • Procesos de venta • Tipología del vendedor • Necesidades • Marketing emocional • Claves de ventas • Valor de marca

  3. Plan de Marketing • Plan de ventas, basado en estadísticas • Investigación de mercado • Segmentación de mercado • Análisis F.A.D.O. Fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades • Mix de Marketing Producto, precio, plaza y promoción

  4. Acciones coherentes • El equipo de ventas • El supervisor • El Marketing 2.0 • El gerente • El punto de venta • Comunicación y funciones • Procesos • Capacitaciones • RSE – responsabilidad social empresarial

  5. El proceso de venta Tradicional • Primer contacto • Formulación de la atención • Argumentación • Oposición (objeciones) • Relevancia • Transacción

  6. El proceso de venta Recomendaciones del Marketing • Preparación • Prospección • Acercamiento • Presentación • Servicio

  7. Tipos de vendedor • Vendedor tradicional • Extrovertido • Perseverante • Resistente al fracaso • Motivado • Vendedor “Marketero” • Vendedor tradicional • Orientado a solución de problemas y satisfacción de necesidades

  8. Necesidades Pirámide de MASLOW Fuente: Wikipedia

  9. El universo de adolecentes y jóvenes (13 y 20 años) en Lima Metropolitana es aprox. 1’392,000 personas , lo cual representa el 15,7 % de la población Fuente: IPSOS APOYO

  10. Marketing emocional • Aprendemos 10% de lo que leemos, 20% de lo que oímos, 30% de lo que vemos, 80% de lo que experimentamos • Herramientas de simulación • Conocer quién compra y qué necesita • Vínculos emocionales con el cliente • Los 5 sentidos

  11. Claves de ventas • Planificación • Experiencia original e innovadora • El embajador de nuestra marca (capacitado, facultado y asesor) • Marketing de relación con el cliente – seguimiento y retroalimentación • Posicionamiento • Evaluación y corrección

  12. Valor de Marca Winning through Brand Building and Differentiation • Branding • Slogan simpático • Generar valor diferencial • Campañas • Hacer al cliente adicto a nuestro producto • Océano azul

  13. Contacto:Guillermo Vásquez Llajarunagvasquez@horapuntamarketing.comwww.horapuntamarketing.com www.cofide.com.pe

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