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JTB は 国内旅行 に 力 を入れる べきである !! PowerPoint PPT Presentation


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JTB は 国内旅行 に 力 を入れる べきである !!. ー 肯定派立論 ー. 車輪 ・ ワイン ・ かっしー・ どらみ. JTB は 国内旅行 に 力を入れるべきである !!. 消費者に聞きました!. みなさんは 余暇 に 何をしたい ですか??. 国内旅行 参加希望 … 76% 海外旅行 参加希望 … 49%. JATA 旅行データバンク  http ://www.jata-net.or.jp/data /. みなさんの 余暇の テーマ は何ですか??. 消費者は 国内旅行 に興味津々 !!.

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JTB は 国内旅行 に 力 を入れる べきである !!

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Presentation Transcript


Jtb

JTBは国内旅行に

力を入れるべきである!!

ー肯定派立論ー

車輪・ワイン・かっしー・どらみ


Jtb

JTBは国内旅行に

力を入れるべきである!!


Jtb

消費者に聞きました!


Jtb

  • みなさんは余暇に

  • 何をしたいですか??

  • 国内旅行参加希望…76%

  • 海外旅行参加希望…49%

JATA旅行データバンク http://www.jata-net.or.jp/data/


Jtb

  • みなさんの余暇の

  • テーマは何ですか??

消費者は国内旅行に興味津々!!

JATA旅行データバンク http://www.jata-net.or.jp/data/


Jtb

実際に市場の状況を数字で見ていきます


Jtb

旅行者の数はというと…

国内宿泊旅行者数

>海外旅行者数

伸び続けている!!

JATA旅行者数の変遷 http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/01.html


Jtb

国内旅行者数

圧倒的に

国内宿泊旅行者数の方が

多い!

>海外旅行者数

あれ?同じく

伸び続けている?

  • そもそも国内旅行と

  • 数の規模が違う

JATA旅行者数の変遷 http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/01.html


Jtb

旅行業者全体の取扱額はというと…

常に国内旅行は海外を

上回ってきた!

JATA旅行データバンク http://www.jata-net.or.jp/data/


Jtb

!!海外旅行の取扱額は下がっていた!!

◎国内は堅調なアップ◎

観光統計 http://www.tourism.jp/statistics/#handling


Jtb

市場の動きはどうか?(国内旅行)

国内旅行全般の業況は好調を維持して続伸中!

12月期見込みも変わらず続伸!

ほぼ見通し通りに続伸!

2012年

2011年

2013年

業況は好調

JATA旅行データバンク http://www.jata-net.or.jp/data/


Jtb

市場の動きはどうか?(海外旅行)

見通しよりもだいぶ低ポイントを記録…

JATA旅行データバンク http://www.jata-net.or.jp/data/


Jtb

JTBは国内旅行に

力を入れるべきである!!

  • JTBはもともと国内の方が強い!


Jtb

なぜJTBは国内にシフトすべきか?

理由①:JTBは国内旅行の方が

取扱額が圧倒的に大きい

あきらか!!

大手旅行会社取扱額一覧より(2013年8月より)単位:百万円

観光統計 http://www.tourism.jp/statistics/#handling


Jtb

なぜJTBは国内にシフトすべきか?

  • 理由②:国内旅行の方が

  • 粗利益率が圧倒的に良い

海外旅行は

粗利益率が悪い…

旅行業経営分析http://www.jata-net.or.jp/data/bnsk/index.html


Jtb

粗利益(あらりえき)とは?

商品の販売価格から仕入原価を差し引いた金額のこと。

粗利益=販売価格-仕入原価

Ex.500円で仕入れた商品を1000円で販売すると、

粗利益は500円。

粗利益率が低い商品

→大量販売をしなければ商売にならない

粗利益率の高い商品

→少量販売でも採算がとれる

“粗利益率は販売方法に大きな影響を与える。”

◎これまでは、売上高重視の経営が主流を占めていたが、最近では利益重視の経営に比重が移りつつあり、この粗利益の確保が大きなポイントとなってきているから

粗利益とは―コトバンク http://kotobank.jp/word/%E7%B2%97%E5%88%A9%E7%9B%8A


Jtb

なぜJTBは国内にシフトすべきか?

  • 理由③:売上高の

  • 伸び具合の違い

◎JTB9月中間連結決算◎(15日発表)

2年続けて増収増益となった。景気回復を反映して国内旅行が堅調で、訪日外国人客も増えて増収となったが、円安で海外経費が膨らんただめ、増益幅はいまひとつだった。

売上高は増加したが、営業利益は前年割れした。

 内訳は国内旅行の売上高が、前期比5・8%増の2991億円、海外旅行は同0・7%増の2754億円であった。

国内旅行(+5.8%)は

堅調な伸びがみられるが、

海外旅行(+0.7%)の伸びは微妙…

Yahooニュース:JTB中間は2年連続の増収増益http://newsbiz.yahoo.co.jp/detail?a=20131116-00000500-biz_san-nb


Jtb

なぜJTBは国内にシフトすべきか?

  • 理由④:これからの市場のニーズ

Q.国内旅行と海外旅行、どちらに行きたいですか?

→→→国内旅行派が多くを占める結果に

これからも市場のニーズは

国内旅行が根強い!

海外旅行派VS国内旅行派 それぞれの“行きたい”理由http://news.mynavi.jp/c_cobs/news/trendnews/2013/04/vs-2.html


Jtb

JTBは国内旅行に

力を入れるべきである!!


Jtb

JTBは国内に力を入れるべきである!主張まとめ


Jtb

JTBは国内旅行に

シフトするべき!!


Jtb

反駁

  資料


Jtb

JTBは毎年国内事業が強い!

       国内部門   海外部門

2011年  5166億円4555億円

2012年  5473億円5132億円

2013年  2991億円2754億円(4~9月)

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1765

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1546

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1491


Jtb

JTBは毎年国内事業が強い!

海外旅行者数の

減少!

http://www.his.co.jp/ir/month_repo/index.html「H.I.S IR情報 月次業績速報」をグラフにしたもの


Jtb

JTBは毎年国内事業が強い!

H.I.Sが

海外旅行事業に

特化!

http://www.his.co.jp/ir/month_repo/index.html「H.I.S IR情報 月次業績速報」をグラフにしたもの


Jtb

市場は断然“国内旅行派”!

国内需要は

圧倒的に

国内旅行!!

http://news.mynavi.jp/c_cobs/news/trendnews/2013/04/vs-2.html

 「海外旅行派VS国内旅行派 それぞれの“行きたい”理由」


Jtb

市場は断然“国内旅行派”!

国内需要は

圧倒的に

国内旅行!!

http://chosa.nifty.com/cs/catalog/chosa_report/catalog_120705000655_1.htm

2012年6月22日~6月28日/有効回答数:4,033


Jtb

市場は断然“国内旅行派”!

http://www.travelvision.jp/news/detail.php?id=57696


Jtb

市場は断然“国内旅行派”!

http://www1.tcue.ac.jp/home1/c-gakkai/kikanshi/ronbun11-2/arai.pdf


Jtb

市場は断然“国内旅行派”!

取扱額は常に国内旅行のほうが

金額が多い

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf


Jtb

国内旅行の消費額は海外旅行の5倍

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf

数字が語る旅行業2013より作成

31


Jtb

海外旅行の需要は為替に大きく左右される

海外事業は

不安定!!

32

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業2013


Jtb

市場における取扱額は常に国内旅行のほうが多い

33

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf  数字が語る旅行業2013


Jtb

日本人の低い出国率

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf

数字が語る旅行業2013

34


Jtb

海外旅行先は中国、韓国が圧倒的に多い

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf

数字が語る旅行業2013

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Jtb

主要渡航先であった中・韓の減少

JATAによると、

韓国:10ポイント減の12、中国:3ポイント減のマイナス12

3ヶ月後は

韓国が7ポイント減、中国が6ポイント減の見通し

反日デモなどの影響

http://www.travelvision.jp/news/detail.php?id=54827TravelVision

36


Jtb

温泉旅行、自然観光が人気

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf

数字が語る旅行業2013

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Jtb

高齢になるにつれて出国率は下がる

日本=超高齢社会

今後、海外旅行の需要は減少する

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業2013

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Jtb

海外よりも国内旅行のほうがしたい

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf

数字が語る旅行業2013

39


Jtb

国内旅行者のほうが圧倒的に多い

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf 数字が語る旅行業2013

40


Jtb

国内旅行事業のほうが海外旅行事業よりも景気がいい

海外

国内

DI=景気動向指数のひとつ

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http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業2013


Jtb

海外旅行者数は変動が大きい

海外旅行は、

海外情勢によって変動するリスクが大

同時多発テロ

イラク戦争・SARS

新型インフルエンザ

http://www2.ttcn.ne.jp/honkawa/6900.html 社会実情データ図録より

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Jtb

団塊世代の旅行志向

今後、団塊世代を中心に

旅行への強い需要

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http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdfJTB総合研究所


Jtb

団塊世代を中心に国内旅行の頻度が増す

団塊世代で特に、

今後

国内旅行頻度が増す!

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdf

JTB総合研究所

44


Jtb

旅行を控える要因に震災関連の割合は低い

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdf

JTB総合研究所

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Jtb

旅行業界の満足度は上位と下位での差は僅差

「今後も差は縮小傾向」

byサービス産業生産協会による分析

[指数化対象企業]<ネット予約サイト>一休.com、H.I.S.、エクスペディア、じゃらんnet、楽天トラベル(旅の窓口)、るるぶトラベル<店舗型>H.I.S.、近畿日本ツーリスト、クラブツーリズム、JTB(トラベランド等含む)、日本旅行(赤い風船)、阪急交通社(トラピックス等)

計11社

http://www.service-js.jp/jcsi/page0800_travel.html サービス産業生産性協会

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Jtb

今後も需要は国内>海外

国内旅行のほうが

今後も需要は増える

47

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1528JTBニュースリリース


Jtb

海外旅行のネット販売に対して

旅行先を選ぶきっかけ

インターネットの重要度は低い

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdfJTB総合研究所

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Jtb

海外旅行のネット販売に対して

インターネットで

予約を申し込んだことがあるもの

インターネット予約では

海外旅行はあまり申し込まれていない

むしろ、国内旅行のほうが

多く申し込まれている!

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdfJTBニュースリリース

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Jtb

「団塊・シニア向け商品」が売れない?

(ダイアモンド・オンラインより引用)

ある旅行会社が、最近流行の世界遺産をテーマにしたパック旅行を企画し、説明会を開催した。説明会は満員だったが、実際に旅行の申し込みをしたのはわずか1人だったため、結局その企画は実行されないことに…

原因

  • 中高年層に対するイメージの勝手な決めつけ。

  • 年配層は金持ち、時間持ちで、商品が多少高くても買う、

  • という商品提供側の一方的な思い込み。

50

  • http://diamond.jp/articles/-/2985「団塊・シニア向け商品」が売れないのはなぜ?


Jtb

海外旅行のネット販売に対して

年代が上がるにつれて、

インターネットで購入する

割合は減少

年齢高

今後の主要客層である団塊層の取り込みには結びつかない

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdfJTB総合研究所

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Jtb

エクスペディアとの提携に対して

  • 日本人の海外旅行者は上位30都市で海外旅行市場全体

  • の8割近くを占めると言われている。

  • エクスペディアが提供する3万都市ものデータベースは

  • 過剰過ぎるという指摘がある。

  • (日経ビジネス2013/3/4「JTB焦燥の果ての提携」より引用)

JTBが提携を十分に活用することは困難である

http://bizboard.nikkeibp.co.jp/houjin/cgi-bin/nsearch/md_contents.pl/0000335988.html?NEWS_ID=0000335988&CONTENTS=0&MD_DHTML=md_contents%2Ehtml&MD_KNO=0000335988&bt=NB&SYSTEM_ID=HO 日経ビジネス 2013/3/4「JTB焦燥の果ての提携」

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Jtb

JTBの強みを活かせるのは国内旅行

店頭における団体旅行、パッケージ旅行の販売

JTBの強み

国内での地道な宿泊施設の開拓の積み重ねにより

質の保障された宿

JTBの仕入れるFIT用の宿泊施設

・・・全世界で1000軒のみ

海外旅行では

FIT(個人自由旅行)化の流れ

http://bizboard.nikkeibp.co.jp/houjin/cgi-bin/nsearch/md_contents.pl/0000335988.html?NEWS_ID=0000335988&CONTENTS=0&MD_DHTML=md_contents%2Ehtml&MD_KNO=0000335988&bt=NB&SYSTEM_ID=HO 日経ビジネス 2013/3/4「JTB焦燥の果ての提携」より抜粋

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Jtb

国内旅行部門のほうが成長率が高い

2013年度4-9月期連結決算

国内事業部門:2991億円(前期比5.8%増)

海外事業部門:2754億円(前期比0.7%増)

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1765JTBニュースリリース

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Jtb

補足データ:海外旅行の頻度

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdfJTB総合研究所

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Jtb

一応資料として

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf

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Jtb

市場は断然“国内旅行派”!

「今後、生活のどのような面に力を入れたいか」の調査では

「レジャー・余暇生活」を挙げるものが1983年以来連続して第一位を占めている。

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf


Jtb

相手側が突いてきそうな資料とか

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf2013年4月15日ー日本旅行業協会による


Jtb

相手側が突いてきそうな資料とか

国内市場が伸びていない?

この資料は「宿泊数」である

→・日帰り旅行が

考慮されていないのでは?

・売上高が問題なのでは?

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf日本旅行業協会による


Jtb

相手側が突いてきそうな資料とか

国内市場が伸びていない?

・「国内の旅行消費額」とは?

・JTBの売上高などと

関係ないのでは?

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf日本旅行業協会による


Jtb

相手側が突いてきそうな資料とか

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf日本旅行業協会による


Jtb

相手側が突いてきそうな資料とか

国内:日帰り対宿泊の比率


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