Les Journées du Management "La PME dans tous ses états"

1. Les Journées du Management "La PME dans tous ses états" Hervé PARUTA Banque De Détail en France Développement Commercial Entreprises 13 Octobre 2014

2. Sommaire • La PME • Carte d’identité et poids relatif • Répartition sectorielle • Activité, Rentabilité, Structure • Endettement, et formes de financement • L’accès au crédit • L’approche du banquier • Les 7 engagements de BNP Paribas en 2014 • Les PME qui gagnent

3. Carte d’identité des PME PME : 10<Salariés<250 Et 2M€<CA< 50M€ ou 2M€<Total bilan < 43 M€

4. Poids relatif des PME en France Source INSEE 2011 Une importance notable en terme d’effectifs et de VA, malgré une faible représentation en nombre

5. Répartition sectorielle de l’emploi salarié RÉPARTITION SECTORIELLE DES ETI FRANÇAISES RÉPARTITION SECTORIELLE DES PME FRANÇAISES • Une ETI emploie en moyenne 630 salariés • Une PME compte en moyenne un peu plus de 25 salariés • 60% emploient moins de 20 salariés • 11% atteignent ou dépassent 50 salariés Une moindre représentation sur l’industrie Une sur-représentation dans la construction

6. Activité & Rentabilité des PME L’activité des PME (2006-2013) Bulletin de la BdF N°197 Taux de marge des PME : EBE/VA Source FIBEN

7. Une politique de distribution prudente Répartition du Revenu Global Revenu Global = VA + Revenus Financiers Une politique de versement de dividendes en phase avec les capacités distributives sur la période Source FIBEN

8. Un renforcement des capitaux propres Les Capitaux Propres 7% KP < 0 Source FIBEN Des capitaux propres en progression constante sous l’effet : de résultats récurrents d’une politique de distribution prudente

9. Un environnement « Taux » plutôt favorable Encours de crédit mobilisé s et mobilisables PME : Bilans collectés (PME) Source FIBEN Ensemble des PME : Mars 2013 => Janvier 2014 Endettement Financier sur capitaux Propres en %

10. Amélioration de la trésorerie Besoin en Fonds de Roulement en jours de CA Taux d’investissement : Invest./VA Trésorerie Nette / Capitaux Propres Source FIBEN

11. Structure de l’endettement & Sources de financement Structure de l’endettement financier des PME Autres dettes : dettes vis-à-vis du Groupe et des associés • Une prédominance des emprunts bancaires MLT, autour de 50% en 2012 • Une faible représentation des concours court terme hors affacturage, yc affacturage leur part approcherait 20 % en 2012 • Une part notable de l’intra groupe, lequel retraité des doublons représenterait près de 28% en 2012 • Un taux d’intermédiation encore élevé sur les PME

12. Financements Classiques et Désintermédiation • Les sources de financement classique • Court terme • Facilité de Caisse , Découvert et Crédit de Trésorerie • Crédit de mobilisation de créances commerciales • Affacturage • Moyen et long terme • Crédit Bail Mobilier et Immobilier • Les nouvelles sources de financement désintermédiés • Crowdfunding • Origine : crise de liquidité / excès de liquidité / recherche de rendement • Forme : Dons / Prêts / Equity • Evolution législative • Ordonnance du 30/05/2014/ Décret du 16 septembre 2014 • Emissions obligataires Publics ou Privés • Loans

13. L’accès au crédit de trésorerie des PME (Bpifrance) 776% des PME assurent assez facilement ou très facilement le financement de leur exploitation courante

14. L’accès au crédit de trésorerie des PME (Banque de France) Demande et obtention de nouveaux crédits L’accès des PME au financement bancaire demeure généralement aisé…(Enquête Trimestrielle auprès des entreprises sur leur accès au crédit au deuxième trimestre 2014)

15. Les freins possibles • Absence de garantie intrinsèque pour les crédits de trésorerie en blanc • Facilité de caisse • Découvert • Crédit de trésorerie • Peu d’attirance pour les crédits de mobilisation de créances commerciales • Un crédit de mobilisation de créances adossé à des cessions Dailly qui peine à trouver sa place • Peu d’attirance pour l’affacturage, en raison de : • Son image • Son coût Nécessaire pédagogie

16. L’accès au crédit d’investissement (Bpifrance) Insuffisance de la demande et faiblesse de la rentabilité demeurent les principaux feins à l’investissement Source Bpifrance

17. L’accès au crédit d’investissement (Bpifrance) Principales causes de refus exprimées par les 11% d’entreprises ayant rencontré un refus

18. L’accès au crédit d’investissement des PME (Banque de France) Demande et obtention de nouveaux crédits L’accès des PME au financement bancaire demeure généralement aisé…(Enquête Trimestrielle auprès des entreprises sur leur accès au crédit au deuxième trimestre 2014)

19. L’approche du banquier • La Connaissance de L’entreprise • Les dirigeants • Parcours • Compétence • Moyens financiers • Le secteur • Le produit • Le marché • La stratégie • L’approche financière • Le passé : Historique des 3 derniers bilans • L’avenir :Business Plan / Bilans & Comptes de résultat prévisionnels

20. Les 7 engagements 2014 de BNP Paribas

21. Les PME qui gagnent • Une stratégie de croissance à l’international • Des croissances de CA supérieures aux entreprises qui n’exportent pas • Croissance du CA des entreprises exportatrices : +2,4% en 2013 • Baisse du CA des entreprises non exportatrices : -2,6% en 2013 • l’innovation à tous les niveaux de l’entreprise • Technologique ou scientifique, mais aussi… • Process • Developpement Commercial • Marketing • Management • La croissance externe pour passer au stade d’ETI • Acquérir des compétences • Atteindre une taille critique • S’implanter sur de nouveaux marchés • Augmenter le CA et la part de marché Source CGPME/KPMG

22. Les PME qui gagnent • Le dirigeant et sa gouvernance • La volonté de croître et le goût du risque • Un business model tout terrain • Un dirigeant qui sait s’entourer • Un dirigeant qui sait attirer les talents et les fidélise Source CGPME/KPMG