Как одно письмо может продать слона?

1. Как одно письмо может продать слона? 27.03.2014 eTarget

2. Конверсия сайта Конверсия = посещения/покупки(заказы)

3. Средняя конверсия интернет-магазина 1%-1,5%

4. Как заставить их купить? • Поставить форму подписки у вас на сайте ( еслиона до сих пор не стоит) • Написатьписьмо, котороебудет приходить подписчикупослеподписки на рассылку. Это письмо должночто-то продавать • Настроитьавтоматическуюотправку письма послеподписки ( с помощью любого сервисарассылок) • Настроитьсистему анализаэффективностиэтого письма (продажи) с помощьюGoogleAnalytics

5. Форма подписки • Создаете с помощью генератора форм • Создаете с помощью сервиса рассылок • Просите своего программиста

6. Настроить автоматическую отправку письма • С помощью любого сервиса рассылок • Автоматическая серия • Сразу после попадания подписчика в базу • Открытия такого письма достигают 90%

7. Настроить систему анализа письма • Поставить на сайт счетчик Google Analytics • ПодключитьeCommerce • Промаркировать utm-метками ссылки в все письме

8. Как написать письмо? • Решите что вы будете предлагать в этом письме • Решите от чьего имени будете писать • Подготовьте текст

9. Что можно предлагать? • Скидку на первую покупку • Бонус на первую покупку (бесплатная доставку, увеличение срока гарантии) • Информационный материал (видео, white paper)

10. От кого писать? • От имени директора • От имени руководителя продаж • От виртуального персонажа

11. Структура текста • Спасибо что подписались на нашу рассылку • Как часто мы будем вам писать • О чем мы будем вам писать • И не могу оставить вас без подарка!

12. Секреты приветственного письма • Пишите от конкретного человека • Если хотите что-то продать, ведите на скрытую страницу (покажите подписчику, что уникальные условия действуют только для него) • Дайте ограничение во времени

13. Я не верю, что письма читают

14. Я не хочу тратить на это свое время Затраты: • Сервис рассылки от 10 у.е в месяц • 30 минут вашего времени на написание письма • 30 минут времени на создание и установку формы подписки (возможно оплата программисту) • 15 минут времени на настройку автоматической серии писем

15. Сколько это может принести? Клиент: казахский интернет-гипермаркет, посещаемость 34 000 уникальных пользователей в месяц Задача: распродать залежавшийся на складе товар, увеличить продажи Было сделано: размещена на сайте Pop-up форма подписки, написано приветственное письмо, настроена автоматическая отправка письма после попадания адреса в базу

17. Перешли по ссылке

19. Продажи из письма за месяц Цены в тенге 1 у.е = 154 тенге, продано товара 1854 у.е

20. Продажи из письма за весь период Цены в тенге 1 у.е = 154 тенге, продано товара 6454 у.е

21. Зачем мне это письмо, если у меня не ИМ? Клиент: туристическое агентство Задача: увеличить продажи туров Было сделано: размещена на сайте форма подписки, написано приветственное письмо, настроена автоматическая отправка письма после попадания адреса в базу, создана форма для сегментации подписчиков

22. Текст письма

23. Переходы из письма

24. Куда переходят подписчики?

25. Если у меня мало посетителей на сайте Клиент: интернет-магазин аксессуаров для телефонов, посещаемость 3000 уникальных посетителей в месяц Задача: распродать склад Было сделано: поставлена на сайт форма подписки, предлагающая подписаться на новинки для своего телефона, настроено автоматическое письмо, которое предлагает код скидки 50% на покупку чехлов в наличии

26. Продажи

27. Может стоит попробовать? Алена Мельон melona@unisender.com Академия Продающих Писем в FB Unisender.com/app