Kế hoạch của nhãn hàng

2. Kế hoạch của nhãn hàng

3. Tóm tắt báo cáo 20/10/2011 • Chi phí quảng bá cho chương trình 20/10/2011: 469,924,503 đồng

4. Tóm tắt tình hình 9 tháng đầu năm 2012 • Giá trị trung bình món tăng 9% (năm 2011: 330,000đ; năm 2012: 360,000đ, chưa trừ số món và doanh thu chương trình giảm giá) • Tuy chi phí quảng cáo giảm nhưng chi phí khuyến mãi tăng cao ( là do chương trình giảm giá 50%) làm ảnh hưởng tỷ suất lợi nhuận • Để đạt được doanh thu bằng cùng kì 2011 là 156 tỉ thì bình quân 3 tháng 10, 11, 12/2012 phải đạt được doanh thu là 14,66 tỉ, trong khi doanh thu bình quân 9 tháng đầu 2012 là 12,47 tỉ => bình quân doanh thu 3 tháng cuối phải tăng 17% ( khó thực hiện)

5. KẾ HOẠCH CHƯƠNG TRÌNH 20/10/2012 • Mục tiêu – Phạm vi • Nội dung chương trình • Kế hoạch truyền thông

6. A. Mục tiêu – Phạm vi • Thời gian: 10/10 – 20/10/2012 • Phạm vi: áp dụng cho hệ thống PNJSilver trên toàn quốc • Khách hàng mục tiêu: • Giới tính: 50% nữ - 50% nam • Tập trung vào đối tượng từ 22 – 35 tuổi (nhân viên văn phòng, bà nội trợ) • Mục tiêu quảng bá: • Quảng bá nhắc nhớ sản phẩm PNJSilver ( có sản phẩm mới) như 1 sản phẩm quà tặng ý nghĩa • Quảng bá chương trình promotion của PNJSilver, Yabling và kênh bán hàng trực tuyến • Mục tiêu doanh thu: • Có thể thấy, những tháng không có hoạt động quảng bá thì doanh thu so với cùng kì giảm đi rất rõ nét ( đặc biệt là tháng 6 và 9 năm 2012) • Tháng 07/2012 có thực hiện các hoạt động quảng bá và khuyến mãi giảm giá => là nguyên nhân chính giúp tăng doanh thu so với CK • Chính vì vậy, mặc dù doanh thu 10 ngày tháng 09/2012 ss cùng kì giảm mạnh nhưng rất khả quan để chương trình 20/10 có thể đạt doanh thu bằng ssck 2011 hoặc tăng do có khuyến mãi quà tặng

7. B. Nội dung chương trình • Bộ sưu tập • Thông điệp chương trình • Chương trình khuyến mãi

8. I. Bộ sưu tập Do một số lí do: • Số lượng hàng tồn của PNJSilver còn nhiều • Ngân hàng mẫu nhiều nhưng tỉ lệ mẫu bán chạy ít, các mẫu có tình trạng “giông giống” nhau rất nhiều • Vì vậy nên trong chương trình 20/10/2012, PNJSilver không tung ra bộ sưu tập với nhiều mẫu như mọi năm, mà chỉ có 1 bộ trang sức chủ đạo thiết kế theo style giả vàng nhắm vào đối tượng khách hàng trưởng thành từ 22 đến 35 tuổi • Lựa chọn các mẫu sản phẩm bán chạy, phù hợp đối tượng KH nhắm đến để quảng bá ( danh mục sẽ trình kí sau) Bộ trang sức chủ đạo 20/10

9. II. Thông điệp chương trình “Ngày nữa để yêu thương” Đôikhitamảimêlaovàonhữngbộnbề lo toancủacuộcsốngmàquênđidừnglạiđểyêuthương. Quênlờicảmơnchânthànhđếnngườimẹhiềnyêudấu. Quênánhnhìndịudàngthathiếtđếnngườitayêuvàquênnhữngphútgiâykỷniệmcùngbạnbèmộtthờiđểnhớ… Vàđâuđó, trongtừngkhoảnhkhắccủacuộcsốngcũngcầnlắmnhữnglờiquantâm, nhữngcửchỉdịudàngđểmỗikhinhớlại, tacóthểxúcđộng reo lêncâuthơcủaKalil Gibran: “Cámơnđờimỗisớmmaithứcdậy, tacóthêmNgàynữađểyêuthương”

10. III. Chương trình khuyến mãi • Đối tượng: khách hàng mua PNJSilver trên toàn quốc • Mục tiêu: có chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng, giải quyết hàng tồn cho Yabling • Thời gian: từ 10/10 đến 20/10/2012 • Áp dụng đối với các trị giá mua hàng từ 400.000đ đến dưới 600.000đ: tặng quà Yabling • Áp dụng đối với các trị giá mua hàng từ 600.000đ trở lên: tặng quà Yabling • Quà Yabling lấy trong danh mục hàng tồn khó bán với mức trị giá sau khi giảm 70% là dưới 50.000đ • Khách hàng được quyền lựa chọn sản phẩm quà tặng • Số lượng quà tặng có giới hạn, nếu hết sẽ không tiếp tục tặng cho khách • SL quà dự kiến: 9.000 món, đơn giá trung bình: 40.000 đ • CP Quà tặng khuyến mãi dự kiến: 360,000,000 đ

11. III. Chương trình khuyến mãi • Đối tượng: khách hàng tham gia chương trình tích lũy điểm của PNJSilver trên toàn quốc • Thời gian: từ 10/10 – 20/10/2012 • Nội dung: Nhân đôi số điểm tích lũy khi mua hàng trong thời gian chương trình

12. C. Kế hoạch truyền thông • Quảng cáo và PR Offline • Quảng cáo và PR Online • Quảng cáo ấn phẩm • SMS • Quảng cáo tại cửa hàng

13. I.Quảng cáo và PR Offline

14. II.Quảng cáo và PR Online

15. II.Quảng cáo và PR Online

16. III.Quảng cáo ấn phẩm

17. IV.Quảng cáo SMS • VI.Quảngcáotại cửa hàng