3. Setkání IBM Software partnerů 20. – 21.2.2003 Hotel Santon Brno

3. 3. Setkání IBM Software partnerů20. – 21.2.2003 Hotel Santon Brno

5. 4. Setkání IBM Software partnerů26. – 27.2.2004 Medlov

7. René PitákIBM Software Group Manager

8. Lotus softwarevyhodnocení roku 2003 26.2. 2004 Luděk Vyhnalík

9. Relativní vývoj výsledků (dle billed revenue)

10. Přední obchodní partneři roku 2003. • CS Development • Digi Trade • Ability Development • VUMS Legend • Unicorn • GC System • IBM Software Services

11. Rozhodující produkty roku 2003 • Lotus Domino/Notes • WebSphere Portal • Lotus Workflow

12. Tivoli software v ČRzhodnoceni roku 2003 Jan Bajer

13. Výsledky Obrat YtoY nárust 180% Významní partneři: AG COM, GC System, DATASYS, Siemens Business Services, GRALL, H.T.D., Trask Solution, Servodata Významné projekty: Nemocnice, Banky, Utility, SMB 84% obratu u nových zákazníků

14. Co se prodávalo Monitoring Desktop Management Bezpečnost Storage

15. Výsledky

16. 2003 Market Shares Performance & Availability Configuration & Operations • IBM Tivoli: #1 • CA: #2 • Hitachi: #3 • IBM Tivoli: #1 • HP: #2 • BMC: #3 Market Opportunity: $6.9B (14.4% CGR) Market Opportunity: $5.6B (11.1% CGR) Security Management Storage Management • Veritas: #1 • IBM Tivoli: #2 • Legato #3 • CA: #1 • IBM Tivoli: #2 • HP: #3 Market Opportunity: $7.1B (17.2% CGR) Market Opportunity: $7.1B (18.7 % CGR) Source: IDC & Gartner, 2002

17. Díky za spolupráci a hodně štěstí v roce 2004

18. Information Management SoftwareVyhodnocení roku 2003 Karel Konečný Software Sales Reprezentative for Public Sector

19. Naše hlavní iniciativy v roce 2003 • Vedle produktů Informix jsme se zaměřili na nabídku portfolia řešení na technologiích DB2 • Z přímého obchodování jsme přesunuli důraz na partnerský obchod • Hlavním záměrem bylo podporovat partnery pro vytváření aplikací na řešeních DB2 • DB2 Content Manager • DB2 Common Store • DB2 DataWarehouse • „DB2 Express“ produkty pro Linux a Windows • Prezentovali jsme DB2 řešení jako řešení „low cost – high performance“, která jsou plně konkurence schopná • Náš přímý marketing a prezentace jsme nezaměřili pouze na naše tradiční sektory, jako např. státní správa, ale také na • Telekomunikace • Bankovnictví

20. Porovnání obratu IMS mezi roky 2002 a 2003

21. Informix Product Roadmap – Strong IBM Commitment Ze strany IBM nadále pokračují významné investice do vývoje Informix databázových serverů 2004 2005 2006 2007 2008 & Beyond IDS: RAS, Ease-of-Use, Security 9.50 9.60 9.70 XPS:BI Tool Integration,Ease-of-Use 8.50 8.60 Red Brick:BI Tool Integration,Performance 6.3 6.4 7.1 *Note: Informix Classic Servers, Tools & Connectivity, U2, and DataBlades Roadmaps are illustrated in Backup

22. Přehled „klasických“ serverů Podpora klasických serverů stále pokračuje podle potřeb trhu 2005 & Beyond 2002 2003 2004 OnLine: >2g chunk offsetUpdated 4GL support 5.11 5.20 • OnLine Extended Edition • >2Gb chunk offsets • Built in I-Star • Compatible with 4GL 7.x SE: QualityPlatform updates 7.25 C-ISAM: QualityPlatform updates 7.26

23. Vývojové nástroje a konektivita Informix vývojové nástroje a nástroje pro kontektivitu jsou stále rozšiřovány o novou funkcionalitu a včetně nativní konektivity do DB2 2005 & Beyond 2002 2003 2004 4GL: Language extensions,DB2 Connectivity 7.31 7.31 UC3 7.32 4GL.Next CSDK: Standards adherence,Syntax for servers 2.80 2.81 2.90 Office Connect: OLAP, Usability,DB2 Connectivity 3.0 4.0 4.1 • improved usability, db, & LDAP support, performance improvements, master detail

24. Přehled trhu IMS v ČR • IMS Česká republika - velikost trhu: $58,19M • na ORACLE připadálo: • $13,22M = 22,7% • 132 zaměstnanců • na IBM připadlo: • $8,41M = 13,9% • 7 zaměstnanců • 10 249 216 obyvatel • Přibližný počet IT společností: 6000 • Celkový obrat ze SW za rok 2002 $418,06M • Vynaložený podíl HDP do IT v roce 2003: 3,8 % • Předpokládaný podíl HDP do IT pro rok 2005: 4,03 % • Nárůst zaměstnanců v IT společnostech v letech 2001 – 2005: 8,6% • Z 101 238 na 141 044 Source: IDC 2002/2003

25. WebSphere software Co přinesl rok 2003 ? (krátké ohlédnutí) Petr Šmejkal

26. VYBRANÍ PARTNEŘI podle nejvyššího dosaženého licenčního prodeje za rok 2003 v rodině produktů IBM WebSphere Software • UNICORN • TRASK SOLUTIONS • ITS • SIEMENS SBS • BSC • BOCH • H.T.D

27. VÝZNAMNÉ PROJEKTY,v Q1 – Q4/ 2003 podle obratu prodeje licencí: | -------k EUR ------ | • Q1 FY 200350 100 200 300 • Financial Sector MQ TRASK SOLUTIONS x • Q2 FY 2003 • Public Sector WAS SIEMENS SBS x • Industry Sector WAS UNICORN x • Q3 FY 2003 • Industry Sector PCOMM H.T.Dx • Q4 FY 2003 • Industry Sector Portal UNICORN x • Financial Sector WAS ITSx • Financial Sector MQ TRASK SOLUTIONS x • Financial Sector WAS BSCx • SMB Sector Portal BOCHx • and Lotus Freelance (.mas) formats • Available in either black background (blueonyx) or white background (bluepearl) formats • Blue Pearl Template • Recommended for one-on-one laptop presentations • Web-based presentations • Report-style presentations • Easy black and white printing • Blue Onyx Template • Recommended for projected customer-facing presentations • Large audience presentations (keynotes, seminars) • Maximum contrast for high-level presentations • See additional usage tips in Notes page below

28. Děkujeme všem partnerům a distributorům IBM SWG, kteří nám pomohli dosáhnou v roce 2003 výrazného nárůstu prodeje produktů WebSphere v ČR !!!

30. IBM SWG – Česká republikaOrganizační schéma pro rok 2004 26.2. 2004 Luděk Vyhnalík

31. Základní možné přístupy k pokrytí trhu. • Rok 2003 • „ralativně úzké“ portfólio produktu • konkrétní brand • široké portfólio zákazníků • zpravidla Česká republika a Slovesko • Rok 2004 • „ralativně široké“ portfólio produktu • kompletní nabídka IBM SWG • „úzké“ portfólio zákazníků • SMB • Industrial Sector • Public Sector • Financial/Telco Sector

32. Proč došlo ke změnám ? Naši obchodní partneři chtějí.... jednodušši komunikaci směrem do IBM větší podporu technologicky zaměřených profesionálů přístup k detailnějším informacím o produktech vyšší flexibilitu vyšší zaměření na řešení než na partikulární produktové skupiny

33. Proč došlo ke změnám ? Naši zákazníci chtějí.... detailnější objasnění middleware and on-demand strategie komunikaci s několika (jedním ?) zástupcem SWG řešení IBM vyšší zaměření na integrální řešení – odklon od partikulárních produktů přístup k detailnějším informacím o produktech a řešeních flexibilnější IBM SWG provázání s vysoce kvalifikovanými partnery zvyšený důraz na řešení

34. Co se nemění ? • produktové portfólio IBM SWG • 5 brandů • investice firmy IBM do rozvoje jednotlivých produktových skupin • snaha o maximální možnou ochranu investic ze stray obchodních partnerů a koncových uživatelů DM

35. Co je jinak ? Zvýšení důrazu na řešení vlastní specifickému segmentu trhu. Vytvořeni 12 „specialty sales teams“zaměřených a klíčová řešení provazujících celé produktové portfólio. Zvýšená podpora partnerských řešení (Software Innovation Centre to support BPs) Rozdělění rozsáhlých regionálních celků na menší a pružnější celky. Vytvoření nových rolí pro pro íky z IBM SWG.

36. Nové specializace. Automation Automation of the IT infrastructure to reduce costs and improve service Business Integration Integration of heterogenous processes and systems both within the enterprise and beyond the enterprise Business Intelligence Leveraging the data assets of the enterprise to derive business benefit Competitive winback Product specialists working on customer product evaluations Content Management Getting more value from the enterprise's unstructured data Development tools Modelling, design, construction, testing and lifecycle management to dramtically improve the productivity of the IT development function Linux IBM middleware on the Linux platform Pervasive Extending the scope of enterprise systems beyond traditional platforms Portals/Dynamic Workplace Making people more productive by integrating process and systems in a personalized, collaborative environment Security Helping to secure the enterprise infrastructure with identity management solutions Storage Leading-edge storage management tools zSeries IBM Middleware on the zSeries platform to meet the highest performance, availability and scalability demands

37. Konkrétněji ...

39. SWG Business Perspective for 2004 Jan Bajer

40. Solutions • Automation • Business Integration / Industry Solutions • Business Intelligence • Competitive Winback • Content Management / Document Management • Development Tools • Linux • Pervasive • Portals / Dynamic Workplace • Security • Storage • zSeries

41. Organizace SWG dle produktu • Podpora • Technical Sale – Petr Lestina • Speciality Sale – Jan Bajer • SW Services - Tomáš Netřeba • Marketing – Soňa Dědinová • Zbytek IBM • Client representative • IBM Global Services

42. Způsob prodeje • BP, Distributori • AVNET, DNS, SWS • Rational • Zaměření prodeje • Maintenance renewals • Licences • Garance prodeje na tzv. „Přinesené obchody“ • Zákazníci

43. Co chceme prodávat • Automation • Integrace (Websphere, Lotus) • Competitive Winback • Document Management System • Development Tools • Linux • Pervasive • Portals / Dynamic Workplace • Security • Storage • zSeries

44. Co chceme prodávat • Integrace (Websphere, Lotus) • Portals / Dynamic Workplace • Security

45. Konkurence • IBM – č.2 na trhu SW celosvětově • IBM SW nárust 12% celosvětově • IBM – strategická podpora SW divize • Stabilita