1 / 23

Nya marknader

Nya marknader. Krister Widström. Organisationer och offentliga aktörer. Exportrådet. Nordiska projektfonden. ALMI. Tillväxtverket. Länsstyrelse Regionförbund Kommuner. Export och utlandsetablering. Swentec. EKN/ SEK. Företagar-organisationer. Handels-kammare. Vinnova. Swedfund.

salome
Download Presentation

Nya marknader

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Nya marknader

  2. Krister Widström

  3. Organisationer och offentliga aktörer Exportrådet Nordiska projektfonden ALMI Tillväxtverket Länsstyrelse Regionförbund Kommuner Export och utlandsetablering Swentec EKN/ SEK Företagar-organisationer Handels-kammare Vinnova Swedfund

  4. New Trade Markets

  5. Antal företag i Sverige AnställdaFöretag Exportföretag % 0 - 9 925 526 26 053 3 10 - 19 20 899 4 879 23 20 - 49 12 051 4 004 33 50 - 99 3 620 1 650 46 100 - 199 1 665 889 53 200 - 499 967 594 61 500 - 861 501 58 Summa 965 589 38 570 4

  6. Exportutveckling Förändring Förändring 2:a kv. Förändring juni 2008 och 2009 2009 och 2010 2009 och 2010 Läkemedel 14% 3% 18% Livsmedel 5% 5% 1% Dessa poster utgjorde ca. 12% av Sveriges totala varuexport 2009 Energivaror - 30% 41% 34% Verkstadsvaror - 22% 16% 14% - Maskiner - 21% 11% 17% - Personbilar - 39% 20% 30% Järn och stål - 45% 55% 50% Dessa poster utgjorde ca. 55% av Sveriges totala varuexport 2009

  7. 52,2 % 6,5 %

  8. New Trade Markets

  9. Nulägesanalys Lönsamhet + 0 - Tillväxt

  10. Marknadsurvalsanalys • Marknadspotential • - Marknadsvärde • Marknadstillväxt • BNP/capita • - Population • Köpkraft Hög Marknads- potential • Etableringspotential • Tullar • Import/produktion • Regleringar • Konkurrens • - Försäljningsstruktur Låg Hög Låg Etableringspotential

  11. Ekonomiska brytpunkter GDP/Capita US $ 20,000 DEVELOPMENT COOPERATION SOFT CREDITS TRADE GDP/Capita US $ 5,000 GDP/Capita US $400 Maturing Economy Time Subsistence Initial Economic Developments Rapid Industrialization

  12. Investeringsfaser Banking Aerospace Consulting Agriculture Automotive Education Post Oil & Gas Defense Manufacturing Industries Extractive Industries Service Industries Fishing Mining Beverages Legal Services Forestry Furniture Security Machine Tools Steel Insurance Public Transportation

  13. BNP per invånare 2008 och 2009 14

  14. Marknadsanalys Marknad Kunder Konkurrenter • Volym • Tillväxt • Struktur • Trender • Geografiska skillnader • Regleringar • Nationella • Internationella • Huvudkonkurrenter • Framgångsfaktorer • Etableringsform • Samarbetspartners • Sortiment • Segmentering • Distribution • Säljkanaler • Slutkunder • Köpbeteende • Betalningsvilja • Prissättning • Paketering • Kommunikation

  15. Etableringsstrategi

  16. Urvalsprocessen Marknad Kravprofil Urval Final • - Bransch • - Kunder • Konkurrenter • - Företagsstorlek • - Lokalisering • Ägarstruktur • Sortiment • Kundstruktur • Försäljning • Image • Företagskultur • Bruttolista • - Säljbrev • Urval • Nettolista • Intervjuer (telefon) • Finalister • 2-3 partners • Besöksprogram • Intervjuer • Referenser • Aktivitetsplan • Förhandlingar • Avtal

  17. New Trade Markets

  18. Offentlig finansiering • Swedpartnership - www.swedpartnership.se • Nordiska projektexportfonden - www.nopef.com • Konsultcheckar – Regionförbund/länsstyrelser

  19. Kunder

  20. Slutsatser • Genomgång av nuläge, fokusera (avveckla eller omstart) • Kick-off befintliga samarbetspartners, DB-VD • Ta fram/uppdatera internationell strategi • Prioriteringsordning nya marknader/regioner • Besöksresor potentiella marknader (befintliga kunder) • Urvalsprocess på nya marknader (be om aktivitetsplan) • Utbildning och support (medarbetarperspektiv) • Aktivitetsplaner och uppföljning • Inkommande samtal (be om aktivitetsplan) • Genomgång interna/externa resurser (personal & kapital) • Använd nätverk och externa resurser

  21. Varför New Trade Markets? • Helhetssyn, fokus på affären och lönsam tillväxt -Nya och befintliga marknader • Erfarna affärs- och strategikonsulter • Kvalitetssäkrat internationellt nätverk • Samlad kompetens, ”one-stop-shop” - En kontaktyta - Snabbt och enkelt • Flexibel prissättning - Fastpris - Success fee, profit sharing

  22. Vår arbetsmetodik Lönsam tillväxt Insikt “Set the stage” Vägval “Decide what to do” Genomförande “Make it happen” Uppföljning “Make it stick”

More Related