Transcultura

1. Transcultura

2. Cuanto mayor sea la semejanza entre naciones, será más factible utilizar estrategias de marketing relativamente similares en cada una de ellas. Por otro lado, si las creencias, los valores y las costumbres culturales de los países elegidos específicamente como objetivo resultan demasiado diferentes, entonces lo mejor será usar estrategias de marketing altamente individualizadas en cada uno de ellos

3. Implica la influencia de tipo cultural, que una sociedad ejerce sobre otra. • Generalmente, se logra cuando hay contacto entre ambas, es el proceso de enseñanza o intercambio de cultura, donde una cultura se impone a otra menos avanzada o está en otro sector del planeta. • Este proceso puede ser voluntario o involuntario. • Al final, se desarrolla una cultura nueva, con influencia de todas las culturas, en un proceso continuo y evolutivo, donde se han adoptado rasgos de otra cultura como propio.

4. Podemos concluir que existe un proceso de transculturación cuando hay una mezcla de culturas, más o menos, equitativamente. Por otra parte, la transculturación ocurre cuando hay una interacción de dos culturas, pero una de las dos pierde más que la otra

5. Existe cuatro formas o tipos de transculturación: • La Colonización. • La Recepción a distancia. • El Renacimiento • La Inmigración.

6. La Colonización: Es el contacto entre culturas en que uno de los grupos ocupa un territorio con la intención de implantar su dominio político y su explotación económica. Esta forma no implica la fusión del grupo colonizador con la población autóctona, sino la imposición de su superioridad militar y política.

7. - La Recepción a distancia: Este tipo de contacto, a diferencia del anterior, no se origina en la ocupación de un territorio sino que se ejerce a distancia, a través, de un intercambio político u económico, en que el grupo autóctono adopta algunas formas de vida, conceptos o valores de la cultura más avanzada.

8. - El Renacimiento: Es el contacto con formas culturales ya desaparecidas del mismo pueblo o de otro más antiguo cuya cultura es tomada como modelo, recurriendo al estudio y adopción de obras culturales con el fin de integrar a la sociedad los valores de estas civilizaciones pasadas.

9. - La Inmigración: Este tipo de contacto se produce en un país mediante la afluencia de grupos humanos masivos pertenecientes a otra cultura, no importando que ésta sea de mayor o menor desarrollo.

10. Aculturación La aculturación es un proceso que implica la recepción y asimilación de elementos culturales de un grupo humano por parte de otro. De esta forma, un pueblo adquiere una nueva cultura o ciertos aspectos de la misma, usualmente en detrimento de la cultura propia y de forma involuntaria. La colonización suele ser la causa externa de aculturación más común.

11. Si existe tanta diversidad entre los segmentos de una misma sociedad, con seguridad habrá mayor diversidad entre los miembros de dos o más sociedades. • Para tener éxito, los mercadólogos internacionales deben entender la naturaleza y magnitud de las diferencias entre los consumidores de distintas sociedades de manera que sean capaces de desarrollar estrategias de marketing enfocadas con eficacia para aplicarse en cada uno de los mercados extranjeros que les interesen.

12. Actualmente las grandes compañías buscan ofrecer sus productos en otros países pero el problema es cómo hacerlo, ya que se puede hacer una estrategia global o una estrategia “a medida” en cada país. • Muchas compañías han descubierto que los mercados extranjeros representan la oportunidad más importante para su futuro crecimiento, cuando sus propios mercados nacionales llegan a la madurez

13. Conforme un número cada vez mayor de consumidores entran en contacto con los bienes materiales y con los estilos de vida de personas que viven en otras partes del mundo, tienen oportunidad de adoptar esas mercancías y prácticas diferentes.

14. Los consumidores tienen la oportunidad de conocer otras culturas gracias a la televisión, el cine o simplemente viajando. Algunas veces las empresas llevan productos que son totalmente desconocidos a otros países y permite el contacto con ellos generando una especie de “transferencia de culturas”

15. Cuando los consumidores toman decisiones de compra, es posible que tomen en consideración los países de origen de los distintos productos de su elección. Los investigadores han demostrado que, al evaluar sus opciones de compra los consumidores se basan en su conocimiento del lugar donde se fabricaron los diferentes artículos.

16. Ese efecto del “país de origen” se presenta, porque con frecuencia los consumidores saben que una empresa o nombre de una marca en particular se asocia con un determinado país.

17. INFLUENCIAS GLOBALES EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Los partidarios de estrategias globales afirman que ha crecido la similitud de gustos, dado que los avances en materia de transporte y comunicación han dado como resultado en mejores canales de distribución y de transmisión de mensajes publicitarios, donde la presencia del Internet ha sido un estímulo importante en las comunicaciones, por ejemplo. Algunos valores son compartidos en la mayor parte del mundo, como el materialismo, la necesidad de verse bella, la educación de los hijos y la seguridad.

18. Hay factores que han influido en el comportamiento del consumidor, tales como: • Disponibilidad de programas televisivos por cable, la televisión se ha vuelto un medio global, lo que facilita la creación de marcas mundiales por parte de los mercadólogos, se da una asimilación de los principales medios de información, ya que éstos promueven normas y valores similares a nivel global.

19. Valores comunes entre adolescentes, como una corriente de adolescente global promovida por los principales medios informativos, en la cual se afirma que los adolescentes comparten gustos y valores en todos los países. Esta corriente ha sido reforzada por la posibilidad de viajar frecuentemente y la comunicación global.

20. Disminución de barreras comerciales que facilitan el flujo de productos entre los países, lo que resulta en el surgimiento de gustos y valores comunes. (Tratados de Libre Comercio)

21. Penetración de los valores estadounidenses en el mundo. Los elementos anteriores y la caída del comunismo han resultado en la aceptación de los valores estadounidenses de consumo en todo el mundo. Se crea un anhelo de los productos estadounidenses como símbolos de status.

22. Análisis transcultural del consumidor Para determinar si es conveniente incursionar en un mercado extranjero y cómo hacerlo, los mercadólogos necesitan realizar algún tipo de análisis transcultural del consumidor el cual se define como el intento de determinar en qué medida son similares o diferentes los consumidores de dos o más naciones. Ese tipo de análisis ayuda a los mercadólogos a entender las características psicológicas, sociales y culturales de los consumidores extranjeros a quienes elijan como objetivo, de manera que diseñen estrategias de marketing eficaces para esos mercados nacionales específicos.

23. Este análisis transcultural del consumidor incluiría también comparaciones entre diferentes grupos subculturales pertenecientes a un mismo país.

24. SEMEJANZAS Y DIFERENCIAS ENTRE PERSONAS • Un objetivo importante del análisis transcultural del consumidor consiste en determinar en qué aspectos son semejantes y en cuáles son diferentes los consumidores de dos o más sociedades. Por ejemplo, la tabla muestra una descripción básica de las diferencias entre los rasgos culturales chinos y estadounidenses.

25. RASGOS DE LA CULTURA CHINA • Se enfoca en establecer relaciones determinadas por la doctrina de Confucio. • Sumisa ante la autoridad • Veneración a los antepasados. • Aceptación pasiva del destino por la búsqueda de armonía con la naturaleza • Destaca las experiencias internas en cuanto a significados y sentimientos. • Visión del mundo rígida que valora la estabilidad y la armonía, • La cultura se basa en los lazos de parentesco y en la tradición con orientación histórica • Se interesa en las relaciones interpersonales verticales, • Valora las responsabilidades individuales de la familia y el clan

26. RASGOS DE LA CULTURA ESTADOUNIDENSE • Se enfoca en el individualismo • Mayor énfasis en la dependencia hacia uno mismo. • Se ofende por las distinciones basadas en la clase social • Dominio activo en la relación individuo - naturaleza • Interesado en la experiencia en exteriores y en el mundo material • Una visión del mundo abierta que destaca el cambio y el movimiento. • Valora principalmente la creencia en la racionalidad y se orienta hacia el futuro. • Se interesa en las dimensiones horizontales de las relaciones interpersonales. • Valora la personalidad individual.

27. Este conocimiento de las similitudes y las diferencias que existen entre diversas naciones resulta esencial para el mercadólogo multinacional, quien debe crear las estrategias adecuadas para incidir en los consumidores de mercados extranjeros específicos.

28. Cuanto mayor sea la semejanza entre naciones, será más factible utilizar estrategias de marketing relativamente similares en cada una de ellas. Por otro lado, si las creencias, los valores y las costumbres culturales de los países elegidos específicamente como objetivo resultan demasiado diferentes, entonces lo mejor será usar estrategias de marketing altamente individualizadas en cada uno de ellos

29. Características distintivas del análisis transcultural • Con frecuencia, a las compañías que planean realizar operaciones en el extranjero les resulta difícil llevar a cabo la investigación transcultural del consumidor. Por ejemplo, en los países islámicos del Medio Oriente, es problemático realizar investigaciones de mercado al estilo occidental. El caso de Arabia Saudita, donde resulta ilegal detener a las personas en la calle para encuestarlas; además los grupos de enfoque resultan poco prácticos ahí porque están prohibidas la mayoría de las reuniones de cuatro o más

30. La segmentación psicográfica transcultural • La paradoja de la investigación transcultural del consumidor consiste en que, aunque los consumidores de todo el mundo quizá tengan muchas características, cualquier diferencia que exista en sus actitudes o su comportamiento tal vez sea decisiva para determinar su grado de satisfacción, por lo cual se convertiría en una posible oportunidad para la segmentación de los consumidores en términos de diferencias culturales.

31. La segmentación psicográfica transcultural • Por ejemplo, a pesar de que más de 50 por ciento de las mujeres japonesas y estadounidenses trabajan fuera del hogar (lo cual incrementa su necesidad de adquirir muchos productos de conveniencia que les permitan ahorrar tiempo), las japonesas han sido más lentas en el proceso de mostrar las actitudes liberales. Desde esa perspectiva la tarea de determinar si es conveniente o no comercializar como una marca mundial un dispositivo para la limpieza que permita ahorrar tiempo es una decisión estratégica crítica.