Termékkereskedelem, termékek felhasználása

1. Termékkereskedelem, termékek felhasználása Éber AnnaMagyarország Kereskedelem Vezető Százhalombatta, 2012. november 23. Ki tud többet a kőolaj-feldolgozásról? Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos csapatai számára

2. Tartalom Termékkereskedelem, termékek felhasználása

3. Működésünk három fontos tevékenységen alapul FINOMÍTÁS, TERMÉKELŐÁLLÍTÁS TERMÉK ELOSZTÁS ÉS ÉRTÉKESÍTÉS KUTATÁS & TERMELÉS Termékek piaca Kőolaj piaca $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Forrás: Purvin & Gertz Termékkereskedelem, termékek felhasználása

4. Milyen termékeket gyártunk? PB gáz Motorbenzin Dízel Kerozin/Jet • Tudtátok? • A CD lemez alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon zacskóé Tüzelőolaj Fűtőolaj Bitumen Egyéb speciális termékek Termékkereskedelem, termékek felhasználása

5. A jelenlegi fogyasztás mellett ez kb57 évig elegendő mától fogva! Olaj készletek területi elhelyezkedése 2011-ben (milliárd hordóban) ?!! Termékkereskedelem, termékek felhasználása

6. A világ kőolajfogyasztása 2011-ben (millió hordó/ nap) 27% 32% 9% 7% 21% 88 millió hordó/nap 4% Termékkereskedelem, termékek felhasználása

7. A világban kicsik vagyunk, de… A négy olajipari óriás: Tudtátok? A MOL 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának… Tudtátok? …és „mindössze” 7-szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell-é Tudtátok? Az USA kevesebb, mint 1hét alatt felhasználná a MOL finomítója által 1 év alatt létrehozott termékeket 93 millió hordó/nap A világ kőolajfogyasztása (2011): 85,6 millió hordó/nap 1 hordó= 145 Liter Termékkereskedelem, termékek felhasználása

8. A MOL szerepe régiós viszonylatban • Meghatározó szerep: • Magyarországon • Szlovákiában • Horvátországban 70% Slovnaft Polska Slovnaft Ceska MK Mineralkontor Slovnaft MOL Austria Roth Heizöle MOL MOL Romania MOL Slovenija Tifon IES INA Energopetrol A teljes régiót tekintve: üzemanyagok esetén közel 25%-os részesedés az eladásokból Intermol d.o.o Termékkereskedelem, termékek felhasználása

9. Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz Tudtátok? A MOL legnagyobb arányban orosz kőolajat használ fel. Alföldi = 1356 km Barátság I-II. Csővezeték Tanker/ Uszály Vasút Tudtátok? A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a szállítás. 91 db Adria Csővezeték Tanker/ Uszály Kimenő logisztika Bemenő logisztika Tankautó Tudtátok? A MOL a battain kívül még 4 külföldi finomítóval rendelkezik- például Olaszországban is Olajkút Finomító Üzleti vásárlók Benzinkút Kőolaj finomítása Kőolaj kitermelése Kőolaj szállítása Benzin szállítása Benzin szállítása Benzin értékesítés Üzemanyag raktár

10. Barátság II. 7,9 Mt/ év Barátság I. 3,5 Mt/ év Hossza: 290km Fényeslitke Hossza: 120km Százhalombatta Szank Kára Csurgó Algyő Halas Hossza:200km Alföldi 2,0 Mt/ év Hossza:205km Adria 6,9–10,0 Mt/ év Kőolajvezetékek Tiszaújváros Zalaegerszeg 10

11. ÉSZAK-KELET MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Tiszaújváros ÉSZAK MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Szöny- Komárom Csepel NYUGAT MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Százhalombatta Székesfehérvár Szajol KÖZÉP MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Zalaegerszeg DÉL-ALFÖLD RÉGIÓ DÉL MAGYARORSZÁG RÉGIÓ Algyõ termékvezeték telephely Pécs finomító Főbb termékvezetékek és telephelyek

12. Lakossági fogyasztás Kik is a MOL fogyasztói? Nemzetközi olajtársaságok Egyéb vevő Mezőgazdaság Szállítás Közszolgálat, szolgáltatás Útépítés Dízel Vegyipar Motorbenzin PB gáz Vegyipari benzin Kerozin Bitumen Összes MOL értékesítés*: 5,7 millió tonna *Magyarország, 2011 Petrolkoksz Egyéb üzemanyag Erőművi Tüzelőolaj Fűtőolaj Termékkereskedelem, termékek felhasználása

13. A MOL töltőállomás hálózata • autógáz • dízel Hány liter benzin fér egy átlagos tankautóba?á Hány féle üzemanyag kapható? 149 209 52.000 x 60 liter 530 x 60 liter • benzin 61 364 • prémium benzin • prémium dízel 128 37 32 ezer liter 445 Kb 6000 222 Hány liter egy átlagos kút éves forgalma?á 33 110 Hány fajta termék kapható a shopban? 3,1 millió liter Egy forgalmas töltőállomáson hány csésze kávét főznek le egy nap? Mitől különleges a MOL Istenhegyi úti kútja?á 360 Termékkereskedelem, termékek felhasználása

14. Hogyan lehet ösztönözni az értékesítést?: Marketing A marketing egyszerűen szólva: a termékek eladhatóságát segítő vállalati tevékenység. Négy fő szemponton keresztül valósul meg: Termék: Megfelelő minőségű és választékú Milyen a termék? Elosztás: Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli helye, stb. Hol kapható? A benzinnél is így van! Eladásösztönzés: Igény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció. Ismerik, keresik a terméket? Ár: Vevő és eladó számára is elfogadható Mennyibe kerül? Termékkereskedelem, termékek felhasználása

15. Miért jó ha elégedettek a vásárlóink? Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9-20 embernek mondja el a problémáját Újravásárolnak Ajánlják termékeinket másoknak Tudtátok? Míg az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el elégedettségét Egyéb termékeket is vásárolnak + Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg Többet is hajlandóak fizetni Hűségesebbek Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat Termékkereskedelem, termékek felhasználása

16. Köszönöm a figyelmeteket! Termékkereskedelem, termékek felhasználása