Inflytande och Makt

1. Inflytande och Makt Hilmar Thór Hilmarsson, MMC 2008-08-25

2. Inflytande Hur många av dina val gör du av egen vilja och hur ofta anpassar du dig? Does a cooperative, civil society require its members conform? Do we each have the right to refuse to conform, to engage in civil disobedience if need be? Do you personally accept and admire those who don’t conform? Is it better to conform or to dissent?

3. Inlärningmål • A • A • a

4. Inflytande kommer från ordet “ “influentia”: en eterisk vätska som strålade från planeterna och stjärnorna och som påverkande mänskligt beteende. Man trodde att “influentia” påverkade människor i den ena eller andra riktningen utan att helt kontrollera dem. .

5. När kommer människor att anpassa sig till kraven från gruppen?

6. Press från många mot en: Majoritets inflytande. Inflytande kommer inte från planeter utan från människor Minoritets inflytande: Press från en mot många.

7. När kommer du att böja dig från pressen från gruppen? Konformitet Asch’s studier om konformitet

8. Vad är konformitet – anpassning? • Ändra sina tankar, känslor, och • beteenden så att det matchar tankar, känslor, beteenden • hos andra människor.

9. Exampel på “jämförelse linjer” 1 2 3 Jämförelse linje Standard linje Trial 1

11. 1 2 3 Standard Line Jämförelse linjer Trial 2

13. Social Influence Dr. Fenja Ziegler Foundations in Psychology (C80FIP)

14. Social influence • The exercise of social power by a person or group to change the attitudes or behaviour of others in a particular direction • Majority influence • Minority influence • Obedience

15. Majority influence • Yielding to group pressure • Desirable? Undesirable? • Informational social influence • Perceived superior knowledge of others • Influences estimate in ambiguous situation, e.g. bean count, autokinetic effect • Group norm → personal norm

18. Normative Social Influence

19. Informational Influence Why conform? Believe in the superior knowledge or judgement of others This leads to a change in private opinion Normative Influence Why conform? Want to be liked or respected by other members of the group This does NOT lead to a change in private opinion Informational and Normative social influence (Deutsch and Gerard, 1955)

20. Majority influence and Conformity Compliance (group acceptance) • Stops when there is no group influence Identification (group membership) • Identify with role and conform to perceived norm Internalisation (acceptance of group norms) • In agreement with majority • Does change personal, not just public opinion

21. Minority Influence on Majority? • Yes, if • Minority is consistent in behaviour • Not rigid and dogmatic • Committed ( can lead to conversion, i.e. private change) • Relevance to social trends Does a majority influence a minority? Or does a minority influence a majority?

22. Social Impact theory (Latané and Wolf, 1981)

23. Cross-cultural differences in Asch’s study

24. Obedience to Authority

25. Please continue, The experiment requires you to continue, please go on. It is essential that you continue. You have no choice, you must continue. Incorrect answer = shock; increase by 15volts • Starts banging on the wall • Complains of heart condition • No further response

26. Obedience to Authority Learner complains of pain Pleads to be let out Screams and refuses to answer

27. Milgram’s obedience experiment – Proximity Learner complains of pain Pleads to be let out Screams and refuses to answer

28. ♂ Students: 50% ♂Gen Pop: 85% Students: 62% Students: 85% ♂ Gen Pop: 65% ♀Gen Pop: 65% Students: 85% ♂ Students: 40% ♀Students: 16% Gen Pop: 92% Students: over 90% Gen Pop: 80%

29. Reducing Obedience - Authority

30. Reducing Obedience - Proximity

31. Influences on Obedience

32. Milgram’s findings • Ethics? • In lecture 4 • All capable of following orders which we know are not the right thing to do • But, all participants were distraught whilst doing it • Educate on blind obedience • Take responsibility for own actions • Role models who refuse to obey • Question motives of authority issuing unreasonable orders

33. Occurs within a hierarchy Feeling that the person above has the right to prescribe behaviour Links one status to another Emphasis is on power Behaviour adopted differs from behaviour of authority figure Prescription for action is explicit Participants embrace obedience as explanation for behaviour Regulates the behaviour among those of equal status Emphasis is on acceptance Behaviour adopted is similar to that of peers Requirement of going along with group implicit Participants deny conformity as an explanation for behaviour Obedience vs. Conformity

34. Reading • AS level, Chapter 2

35. Need to Belong • Twenge et al. (2001) exclusion task • When our need to belong is not met (e.g., when we are ostracized or excluded from bonding with others), research has shown that • our mood becomes depressed • we feel anxious • we feel emotional pain (similar to physical pain in fMRI data) • we can become aggressive • we can underperform • we may even engage in self-defeating behaviour • conform more (e.g., Asch line task estimation task)

36. Resultat: människor anpassar sig även vid enkla uppgifter 76.4 36.8% 5%

37. Need to Belong • Twenge et al. (2001) exclusion task • When our need to belong is not met (e.g., when we are ostracized or excluded from bonding with others), research has shown that • our mood becomes depressed • we feel anxious • we feel emotional pain (similar to physical pain in fMRI data) • we can become aggressive • we can underperform • we may even engage in self-defeating behaviour • conform more (e.g., Asch line task estimation task)

38. Anpassning Omvandling (privat acceptans) Självständighet Motanpassning Anpassning kan ta tre vägar Socialt inflytande Individen Motanpassning Oberoende Vad är det då som gör att det blir en anpassning?

39. Konformitet låg med bara en eller två källor Öka till fler än tre källor ökar inte konformitet Ökad konformitet med tre källor Antal medverkande som påverkar Enhällighet var kritisk: mindre om en “förening” bildades där två stod emot Konformitet nådde en topp vid en grupp storlek av 4 (3 medverkande + 1 försöksperson) Procent som anpassar sig

40. Latané, B. (1981). The psychology of social impact. American Psychologist, 36, 343-356. Inflytande är en funktion av styrkan källan/källorna, deras aktualitet och antal.

41. What is the shape of influence?

42. Other studies find variations in rates across people • Conformists, Counter-conformists, independents • Cultural effects • Cohorts • Sex differences

43. När motstår människor gruppens inflytande och påverkar gruppen? Moscovici’s studier av minoritets inflytande: Press från en mot många

44. Moscovici’s resultat: När en minoritet visar samma beteende uthålligt över tid. När en minoritet har hög status så kan de ändra gruppen beteende eftersom deras status gör att de inte kan nås av sanktioner. Minoritetsinflytande sker mer indirekt jämfört med majoritetsinflytande och förknippas ofta med förvandling och innovation. En minoritet ändrar en majoritet genom:

45. Varför anpassar sig människor? • Informations inflytande: Människor söker information hos andra • Normativ inflytande: Människor tänker, känner, beteer sig i enlighet med social standard • Interpersonellt inflytande: Verbal och icke verbalt inflytande

46. Informationsinflytande • Informations inflytande: Människor söker information hos andra • Social jämförande teori: andra människor påverkar oss genom information, fastän vi ofta missuppfattar hur ofta andra håller med dem. (Den falska konsensus effekten)

47. Informations inflytande • Central Väg Perifer väg Bra argument: Jag är övertygad. Han låter smart. Jag är övertygad. ”Dual Process theory: Tillgänglig information: direkt process Icke rationell information: indirekt process

48. Normativt inflytande • Informations inflytande: Människor söker information hos andra • Milgrams studier på tunnebanan: När någon bryter normer associeras det med negativa emotioner • Normativt inflytande är starkare och mer bestående jämfört med informationsinflytande

49. Interpersonellt inflytande • Interpersonellt inflytande: Verbal och icke verbalt inflytande • Scachter´s analys visar att någon som bryter mot normer är mindre omtyckt • Kommunikation med någon som är ogillad minskar • Medlemmar i en grupp som är ogillande hamnar i ”Svarta får” syndromet. De blir starkt ogillande för mindre felsteg.

50. Lägre eller högre än 25 meter Lägre eller högre än 1000 meter 300 meter 190 meter