Mentorlusest ja ettev õ tjast rahvusvahelistuval turul

1. Mentorlusest ja ettevõtjast rahvusvahelistuval turul Tartu Linnavalitsuse ettevõtluse osakond koostöös Tartu Ülikooli Ettevõtluskeskusega Tartu, Eesti, 04.10.2007 Rein Malm RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

2. RM Consulting AB & Partnerstegevusvaldkonnad Peamine fookus kliendi tegevustele, et nad oleks edukad uutel turgudel • Äristrateegiad ja -arendus • Ettevõtte müügi ja -ostmise korraldamine • Äriplaanid ja marketingiplaanid • Partnerlus ja alliansid • Elluviimine ja tegevjuhtimise toetus • Põhjamaadja Baltimaad RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

3. Missugused on teie ootused? RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

4. PäevakavaMentorlusest ja ettevõtjast rahvusvahelistuval turul • Indiviid – Äri idee – Ettevõtja – Globaalne vaade • Coach – Mentor - Konsultant • Võrgustik • Eestlased • Praktilisi näpunäiteid RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

5. Juhendamine / NõustamineEttevõtlus Juhendamine Terapeut Coach Juhendaja Mentor Konsultant • Võrgustik RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

6. Erinev ülesanne Tellimus töö Coach Mentor Konsultant RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

7. Coaching - Elu ringratas Töö/Karjäär Füüsiline ümbrus Lõbu/ Vaba aeg Raha Tervis Isiklik areng Perekond/ Sugulased ja Sõbrad Armastus RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

8. Kuidas töötab üks “coach” Coach: Ootus,et sa teed enda parima Määrab kodutööd Väljakutset vastu võtma Ütleb mida ta kuuleb ja arvab! On üks ressurs sinule – sina teed töö! On olemas kogu aeg! Märksönad Perspektiiv Toetus Jõud Lahendus Tegevusplaan Struktuur Ressurs Valik Hoolsus Koolitus Coaching Nöuanne Strateegia Tagasiside üleskutse Inspiratsioon Fookus Eesmärk Otsusekindlus Eneseusaldus Endale tunnistamine RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

9. Mentorlus + Eesmärgid + Ajaplaan + Koolitus + Hindamine Informal Mitteformaalne mentorlus Formaalne mentorlus “High-potential” mentorlus “New-hire” mentorlus RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

10. Ettevõte arendustsükkel + Ettevõtja Mentii 0 - 20xx RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

11. Tootmisele suunatud ettevõted ja juhatused Konkurent A B C • “Turg” • - Hulgimüüja/ • Distributor • Edasimüüja • Agent • Tarbija • Turuluure • Juhatus • Turustamine/müük • Tootmine Tootmine RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

12. Turundusele suunatud ettevõted ja juhatused Konkurent A B C Turu info Juhatus Turundus Sisse ostja “Turg” - Hulgimüüja/ Distributor - Edasimüüja - Agent - Tarbija - Turuluure Allhankija Juhatus -Turustamine/müük -Tootmine Tootmine RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

13. Globaalne vaade RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

14. Kuidas leida head Mentorit? Kogenud Vanem Annab teadmisi edasi Valitud Karjääri tugi On aega/ motiveeritud Ei ole huvide vastuolusid Ettevõtja otsib teda taga! RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

15. Mentor Motiveeritud Hea suhe Kompetents Mentii Eelarvamusteta Hea suhe Respekt Reflekteerima/aktiivsus Edukas Mentorlus Pikaajaline suhe? RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

16. Konsultatsioon • Vajadus / häda • Eesmärgid • Strateegia / taktika • Tegevus/ ajakava/ kätteandmine • Vahendid • Tingimused RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

17. Kontrolli oma konsultanti, eksperti • Otsusta, mis on Sinu nõuded • Mis on tegelikkus ja mis on “müügijutt”? • Kes teeb töö ära? • Tee projekt faasideks, sammudeks • Oskuse ülekandmine organisatsiooni • Milline on ajaraam? • Kuidas Sa kavatsed tulemust jägida? RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

18. Kontaktvõrgustik“Networking” • Ettevõte arendustsükkel • Täiendavad juhatuse vajadused ja oskused • Lai globaalne vaade • “Kontakt töö” /”Networking” • Koostöö • Ettevõtte “nõukogu” RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

19. Eestlaste barjäärid • Keel • Ärikultuur • Klientide/ turu nõuded • Väärtuse lisamine • Turundus/ müügitöö • ”Kodutöö” • Ekspertide kasutamine RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

20. Uutel turgudel äri tegemine • Pead kaasa tooma lisaväärtust / konkurentsieeliseid • Atraktiivne hind (madal hind) • Unikaalne lahendus / toode • Võimekus • Atraktiivne pakett / projekt (toode + teenindus + lisaväärtus ) • Tööjõud • Klientidele suunatud RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

21. Kokkuvõte“Efektiivne metorlus ja ettevõtlus ” Hea äri idee • Inimesed (tulihinged) • Raha • Aeg • Eesmärgid • Lisaväärtus • Globaalne • Tugev juhendamine /mentorlus • Kontaktvõrgustik • Kohalolek / internet RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

22. Thanks and good luck with your Business in the future! Rein Malm Ära räägi plaanidest, uurimistest ja nii edasi!Räägime, kuidas äri teha! RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com

23. Technical and Business Education in Gothenburg, Sweden Student Union Chairman in Gothenburg (15 000 students). Started first company when I was 25 (3 years) 4 years Marketing/Sales responsibel for two small companies (metall and wood). 30 years with IBM, Marketing/Sales/Management 3 years in USA. International sales office. 3 years responsibel for IBM ERP-SW, Sweden. Development and Market/Sales Worldwide CRM project 8 last years International Stratgic Allaince Partnerships. Started 1992 to investigate Baltic/Estonia opportunities Started some Estonian projects 1995 Started 2002 own company, focus Estonia/Baltic/Nordic Consulting Services for several Estonian and Nordic companies EAS expert and validater EVKL partner Advicer TÜEK Lecturing Connect Estonia and Sweden member Mentor Rein Malm, +46 70 659 0444 rein.malm@rmcap.com RM background RM Consulting AB & Partners rein.malm@rmcap.com